3．共同投放廣告，完成計(jì)劃性收益

區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放是針對(duì)不同市場(chǎng)而決定的。企業(yè)通常采取按銷(xiāo)售量比例進(jìn)行量化投放，這種方式固然是對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)與肯定，但是中小客戶(hù)往往難以享受到廠家廣告投放的效益。其實(shí)，中小客戶(hù)往往是廠家的潛力股、生力軍，企業(yè)應(yīng)該幫助他們更快成長(zhǎng)。中小客戶(hù)承擔(dān)不起自投廣告，所以企業(yè)可以考慮和客戶(hù)共投廣告，以完成區(qū)域廣告的計(jì)劃性收益。

在終端渠道下沉二三線市場(chǎng)的大背景下，與其增加財(cái)力精力對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)投入，不如去做本已有的二三線兄弟客戶(hù)，共同投入，鞏固已有市場(chǎng)，進(jìn)而穩(wěn)步擴(kuò)大，才能取得穩(wěn)健的發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)很重要。建店應(yīng)該作為企業(yè)常態(tài)的、長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)來(lái)經(jīng)營(yíng)。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)積極扶持中小經(jīng)銷(xiāo)商，利用現(xiàn)有的資源來(lái)制定企業(yè)的“養(yǎng)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商”戰(zhàn)略，共同做大做強(qiáng)。

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