另外，“作為一種事件營銷，主要是為了提升企業(yè)與項目的知名度，擴(kuò)大客戶范圍，并實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。”正在做明星冠名樓盤推廣活動的某負(fù)責(zé)人表示，冠名演唱會只是營銷手法中的一種，未來將集中精力挖掘購房需求。

效果點(diǎn)評

至祥置業(yè)（昆明）有限公司董事總經(jīng)理周曼：所有產(chǎn)品的營銷都需要制造亮點(diǎn)，以往的政策調(diào)控讓房地產(chǎn)行業(yè)年年都有新的亮點(diǎn)出現(xiàn)，而市場的持續(xù)火熱也使得開發(fā)商并不需要那么“親民”即可受到廣泛的關(guān)注和到訪量。剛需已經(jīng)毋庸置疑成為市場的絕對主力，而其核心群體也已經(jīng)成為80后，由于成長環(huán)境的變化，他們對于娛樂營銷更具敏感性，傳統(tǒng)的方式往往難以直擊其內(nèi)心深處。

通過娛樂化的營銷方式，至少針對這部分核心目標(biāo)客戶群體而言，可以實(shí)際快速擴(kuò)大項目知名度的目的，讓大家認(rèn)識項目、記住項目。此外通過這類事件營銷，加上社交媒體的傳播，往往可以形成低成本、高到達(dá)率的雙重效果，何樂而不為。

真實(shí)的客戶轉(zhuǎn)化率需要的還是項目本身品質(zhì)支撐和現(xiàn)場銷售人員鎖定客戶的能力，需要客戶對項目產(chǎn)生認(rèn)同感，娛樂化的營銷方式在這個層面更多的只是起到“錦上添花”的作用，可以幫助客戶形成一種心理上的理念認(rèn)同，而最終的置業(yè)決策還是會落實(shí)于產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：業(yè)態(tài)營銷娛樂化

購物中心娛樂業(yè)態(tài)比例高“無娛樂不商業(yè)”逐成勢

不僅，房地產(chǎn)營銷層面的娛樂化普及。從最近市場的表現(xiàn)來看，房地產(chǎn)市場產(chǎn)品層面的娛樂化趨向亦十分普遍，尤其是涉及商業(yè)地產(chǎn)的項目招商及運(yùn)營，其無不與娛樂產(chǎn)業(yè)“杠上”了。例如五星級的影院、成人或兒童的電玩城、兒童游樂場、溜冰場、攀巖、酒吧一條街，24小時不夜城等一夜之間，在昆明全城鋪開。

同時，商業(yè)地產(chǎn)項目開業(yè)運(yùn)營，與明星亦是曖昧不清。

在商業(yè)地產(chǎn)項目，娛樂業(yè)態(tài)快速擴(kuò)張的同時，其在商業(yè)地產(chǎn)項目中的業(yè)態(tài)占比亦迅速提高，就全國來看，一般商業(yè)項目業(yè)態(tài)配備，餐飲50%、服務(wù)20%、娛樂20%、購物10%。

國內(nèi)有的商業(yè)項目娛樂業(yè)態(tài)的提升比例幅度在5%-20%左右；昆明不少地產(chǎn)項目干脆“酒吧一條街”，包攬項目區(qū)域段的所有商業(yè)體量。而就目前來看，昆明的商業(yè)地產(chǎn)項目娛樂化身影不斷，如協(xié)信·學(xué)府天地、紅星國際廣場愛琴海購物公園、馬街摩爾城等項目均瞄準(zhǔn)昆明“娛樂新地標(biāo)”。而娛樂潮涌現(xiàn)而來，其市場的動力在哪里？在娛樂業(yè)態(tài)普增的前提之下，餐飲、百貨、超市等配套要如何跟進(jìn)呢？

市場表現(xiàn)

“娛樂至上”商業(yè)體及街區(qū)來勢洶洶

說到娛樂，昆明人對于泡吧，K歌，看電影，那可謂情有獨(dú)鐘。有需求，自然不乏應(yīng)和者。這其中最為典型的自然是商業(yè)地產(chǎn)項目，尤其新興的商業(yè)地產(chǎn)項目或購物中心。

就以影院這一單項娛樂消費(fèi)來看，目前昆明電影院在35家左右。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計2012年，昆明票房成績?yōu)?.98億元，觀影人次超過504萬；2013年，昆明影院累計共計接待觀眾670.42萬人次，票房總收入2.5億元，電影票房收入再創(chuàng)歷史新高。而未來兩三年內(nèi)，昆明新開和重新整裝開業(yè)的影院將達(dá)到20余家，其觀影人數(shù)更為可觀。

為此，在不斷新增的商業(yè)地產(chǎn)項目中，影院基本成為了標(biāo)準(zhǔn)配套，沒有影院都不好意思說自己是做商業(yè)地產(chǎn)的了。同時，其他的娛樂業(yè)態(tài)新鮮玩意不斷。目前，昆明的商業(yè)地產(chǎn)項目，如電玩城、兒童游樂場、溜冰場、攀巖基地等開始進(jìn)駐昆明商業(yè)地產(chǎn)項目，再造“昆明娛樂新地標(biāo)”開始成為眾多新商業(yè)地產(chǎn)項目的目標(biāo)，如協(xié)信·學(xué)府天地、紅星國際廣場愛琴海購物公園、馬街摩爾城、銀海尚御府等項目，均將娛樂屬性的商家及業(yè)態(tài)，擺在了關(guān)鍵點(diǎn)上，同時，在招商、運(yùn)營上，亦將娛樂體驗(yàn)放在了核心位置上，其來勢洶洶不難看到。

同時，娛樂業(yè)態(tài)的“調(diào)商”意義亦在增加，就以目前正在運(yùn)營的新西南廣場而言，其室內(nèi)娛樂設(shè)施的增加，不僅為購物中心解決了兒童娛樂的問題，同時，亦為成人購物創(chuàng)造出了更好的條件，而場外的街舞表演等，更對青少年的胃口，亦更加符合其年輕時尚的定位。

至此看來，娛樂至上，也就不再是天方夜譚。

市場動因考察

差異化突破，尋覓娛樂業(yè)態(tài)體驗(yàn)基因

從地產(chǎn)營銷到產(chǎn)品銷售運(yùn)營的娛樂化趨勢的改變，這樣的動力來自哪里？

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