突如其來的新冠疫情讓樓市一時停滯，房企紛紛關(guān)閉售樓處、暫�？蛻艚哟＞�下銷售停擺，如何破除銷售困境成為所有房企的共同難題。
恒大是最快破局的一個。2月13日，記者獲悉，恒大率先啟動全國在售樓盤網(wǎng)上購房，并推出最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利，打響房地產(chǎn)營銷變革第一槍。 疫情之下，恒大此舉給購房者釋放出怎樣的信號？對于整個房地產(chǎn)行業(yè)而言，又將掀起怎樣的浪潮？
“2+5”組合拳 購房者足不出戶“穩(wěn)賺不賠”
新冠疫情來襲，售樓處客戶接待暫停了，但客戶的購房需求依然存在。特殊時期，為購房者能安全置業(yè)，恒大大刀闊斧，將全國售樓處搬至線上，并打出“2+5”組合拳，讓購房者權(quán)益得到有力保障的同時還能足不出戶輕松賺錢。
“2”即最低價購房及“無理由退房”雙重保險，給消費(fèi)者吃下定心丸，使線上購房再無后顧之憂。
記者了解到，即日起至2月29日，購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，即可預(yù)定恒大遍布全國的房源，且自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權(quán)益，如購買樓盤價格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價。此外，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時間，均可享有無理由退房權(quán)利。
“5”即五重鉅惠獎勵政策，保證消費(fèi)者“穩(wěn)賺不賠”。針對客戶自購、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買、推薦新客戶等不同情況，恒大推出相應(yīng)權(quán)益：客戶自購，5000元定金直接轉(zhuǎn)為房款，額外享受房屋總價減2萬元優(yōu)惠；推薦他人購買，可獲得“恒房通”1%傭金及1萬元獎勵，同時返還定金；第三方購買，恒大返還定金的同時給予5000補(bǔ)償金；如預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金將于5個工作日內(nèi)返還；恒房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。
實(shí)際上，在另一份文件上，還透露著另外一重獎勵。恒大專門針對兼職銷售員出臺激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友注冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恒房通”平臺注冊認(rèn)證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平臺注冊認(rèn)證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在“恒房通”平臺推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，如果你的推薦和成交足夠多，這很可能就不是一份簡單的“兼職”了。
變革傳統(tǒng) 帶領(lǐng)地產(chǎn)營銷進(jìn)入新時代
從消費(fèi)者層面來看，恒大的新打法保障了購房者穩(wěn)賺不賠；從行業(yè)層面而言，恒大網(wǎng)上看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房、無理由退房一站式服務(wù)，化被動為主動，變革傳統(tǒng)的銷售模式，掀起了一場地產(chǎn)營銷革命。
創(chuàng)新精神，早已被恒大揉進(jìn)骨子里。2015年，恒大率先將電商的無理由退換政策應(yīng)用到地產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)施無理由退房，為購房者買房兜底。實(shí)施“無理由退房”以來，恒大銷售金額從1315億大幅攀升6000億，靚麗業(yè)績的背后，是廣大購房者對恒大的信任和支持。
如今，恒大延續(xù)“無理由退房”的成功經(jīng)驗(yàn)，顛覆地產(chǎn)業(yè)銷售的傳統(tǒng)，給予“宅”在家中的購房者空前的優(yōu)惠力度，以高品質(zhì)和高性價比的產(chǎn)品給冰凍樓市帶來溫情，引領(lǐng)地產(chǎn)營銷進(jìn)入網(wǎng)上購房的新時代。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，恒大勇于嘗試創(chuàng)新，顯示出特殊時期不斷突破、打破傳統(tǒng)窠臼，帶領(lǐng)行業(yè)整體前進(jìn)的龍頭企業(yè)形象，值得點(diǎn)贊。
本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請?jiān)?個月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。
熱門評論