“年底不買房，一年又白忙”

“年后房選客，年前客選房”

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每逢春節(jié)前，昆明各大房企準(zhǔn)時營業(yè)，廣告詞越來越押韻，五花八門的營銷措施滿天飛。

昆明人早已見慣了各大開發(fā)商利用節(jié)慶搞活動，馬路上、地鐵口、公交站、微信、微博、公眾號隨處可見，地產(chǎn)廣告文化似乎已經(jīng)成了我們生活中的一部分。

從開發(fā)商到客戶，大家都想過個好年

碧桂園云南區(qū)域1月活動覆蓋旗下九大樓盤

但春節(jié)不一樣。

一方面，過年是我們一年之中最隆重的日子，大家?guī)е杲K獎與家人團(tuán)聚，而且還放了個超長假期，在這時候打廣告收到的效果將是事半功倍；

另一方面，根據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)》統(tǒng)計，各大重點監(jiān)測城市元旦假期成交量同比下降約40%，樓市銷售不溫不火，因此購房者的觀望興趣將會更濃厚，從購房者到開發(fā)商，大家都鉚足了勁過個好年。

2021年下半年以來，昆明樓市的狀況每一位昆明人應(yīng)該都有所感觸，房地產(chǎn)日子不好過，到了春節(jié)營銷季，絕大部分開發(fā)商想的都是在價格上做文章，趁著大過年的多賣幾套房。

碧桂園悅瀾山營銷中心實景

不過這次春節(jié)前夕，碧桂園的優(yōu)惠活動與其他開發(fā)商都不太一樣，云南區(qū)域旗下九大主力樓盤，都為購房客戶們安排上了眾多誠意滿滿的過年服務(wù)計劃：

包括團(tuán)圓年夜飯、商城年貨券、海馬體全家福、海底撈年夜飯、千元購物卡、全屋大掃除等等充滿過年氣氛的專屬定制服務(wù)，看得出來，碧桂園本次活動的本意不光是為了賣房，更是為了廣大昆明新老業(yè)主過個舒心省事兒的好年。

碧桂園東園實景圖

春節(jié)前，就是金三銀四的預(yù)演

畢竟，現(xiàn)在這個形勢，從客戶到開發(fā)商，大家心里都揪著心，市場情緒焦慮。

開發(fā)商擔(dān)心房子銷售去化難，擔(dān)心債務(wù)資金問題，畢竟剛剛過去的2021年見過了太多的地產(chǎn)負(fù)面新聞；

而客戶呢？買了房的業(yè)主擔(dān)心能不能按時交房，還沒買的準(zhǔn)業(yè)主擔(dān)心房價會不會繼續(xù)下降，擔(dān)心抄底抄在半山腰。

昆明新房均價實際上降幅很小

不過參考前幾天我們的文章《奇跡！2021昆明住宅均價僅比2020下降31元，勉強(qiáng)守住1萬5》，其實去年昆明房價還算平穩(wěn)，市場上的焦慮很大一部分來源于昆明人的內(nèi)心。

得天下者，先得民心，能打勝仗，先得軍心。

賣房也是一個道理，誰能最大程度上溫暖昆明買房人的心，誰無疑就能在2022年的金三銀四打響開門紅。

碧桂園云南區(qū)域特價房海報

此時此刻，碧桂園這次活動搞的就很有人情味兒了，一系列暖心服務(wù)下來，想為昆明人營造的就是一種“大家先安心過年”的市場氣氛，在昆明人過好年的同時，再適當(dāng)?shù)赝瞥鲆慌鷮嵒莺梅孔�，很容易取得意想不到的效果�?/p>

買完100套好房，正好回家過年

那么，碧桂園都給買房人帶來了哪些實在優(yōu)惠呢？

如圖，碧桂園云南區(qū)域在春節(jié)前，于旗下九大主力樓盤推出100套特價好房，像春城映象、龍川府、隆盛府等幾個主城區(qū)熱盤都推出了一口價珍稀房源，最低首付僅需約15萬起；

其中昆明御龍半山、曲靖悅瀾山等項目還將于春節(jié)前夕新品加推，以御龍半山為例，即將推出的大平層洋房豪宅，與此前御龍半山在售產(chǎn)品定位截然不同，五年沉淀，配套已然躍于眼前，加之全新的設(shè)計極其適合作為春節(jié)前的看房選擇，曲靖悅瀾山僅32席全新墅院，讓每一個歸家人都能如愿開啟院納天地的美好生活。

碧桂園云南區(qū)域各樓盤具體優(yōu)惠和服務(wù)

如上表所示，具體到碧桂園不同的項目，各大營銷中心還根據(jù)客戶情況準(zhǔn)備了專屬的新年好禮以及上文提到的“省心過新年服務(wù)計劃”。

需要注意的是，盡管碧桂園九大主力樓盤優(yōu)惠、服務(wù)、好禮各有不同，但有一點是相同的：

本次活動截止時間均為2022年1月31日，也就是大年三十當(dāng)天，買了碧桂園的特價好房，剛好回家過春節(jié)。

即將推出的碧桂園御龍半山·天御效果圖

過完春節(jié)，日子是一天天變暖，春天很快就要到來，碧桂園想要表達(dá)的，就是希望昆明人不用擔(dān)心這么多，該買房安家的安家，過完年再說，市場的事交給市場，這就是昆明人最需要的新年祝福。

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