在最初售賣場館功能的過程中，牛振紅最頭疼的是客戶的認知度。2008年的時候，新亞洲體育城遠沒有如今這般熱鬧，地理位置距離主城較遠，要讓客戶接受頗有難度。還有團隊建設的捉襟見肘，沒有一個人有任何相關(guān)經(jīng)驗，新兵齊上陣，第一個活動就開始籌備了。2008年的六一兒童節(jié)，體育中心舉辦了一個以兒童節(jié)為主題的會展，這是團隊自己策劃的第一個活動。會展內(nèi)容都是兒童商品，有兒童服裝、教育產(chǎn)品等，會展持續(xù)了三天，僅僅做商品展示是不夠的，于是牛振紅們想出了一個主意，以會展為基礎(chǔ)加入了一些兒童節(jié)目表演。這些節(jié)目表演是從昆明市的各個幼兒園中選出來的，小演員們的到來為會展帶來了更多的客源，更為重要的一點是，這些節(jié)目都是免費的，活動成本得到了有效地控制，體育中心市場部從這次互動中嘗到了甜頭。

2008年10月，體育中心和中國移動合作，舉辦了“音樂與愛同行”大型公益演唱會，邀請了張靚穎、鄭智化、零點樂隊等歌手，這個拼盤演唱會也取得了成功，尤其是和移動的合作，讓雙方都有所獲益，這次合作奠定了2008年底蔡琴演唱會的順利舉行。

如果說之前的合作是機緣巧合，那么對于蔡琴演唱會，體育中心已經(jīng)是有意去選擇。因為蔡琴的歌迷整體比較成熟，大都是經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的成功人士，這些人正是體育中心想要影響的客戶群體，這次演唱會是蔡琴第一次到昆明，牛振紅和同事們拿出了一部分票贈送給了一些大型企業(yè)高管，順便溝通了下一年的合作。可以說，這一次的演唱會非常成功，以大型活動來帶動其他業(yè)務板塊，實現(xiàn)了之前的所有預期效果。

雙向壓縮法

通過2008年一年的運作，星耀體育中心在娛樂圈、體育圈打響了口碑，品牌知名度開始樹立�！坝辛酥�，再去影響客戶就不會像前期那么困難了”，牛振紅通過一年的運營，逐漸的摸出了一些門道。雖然只有一個市場部在負責運營。但是，牛振紅在部門內(nèi)分出了若干小組負責響應的板塊，每個小組都有一個負責人。這樣做的好處一是客戶的積累會增加，第二對客戶的需求會更加了解。在此基礎(chǔ)上，挖掘客戶需求，做系統(tǒng)的行業(yè)性客戶分析，為不同客戶量身定制策劃案成了后期營銷的主力方式。

比如高端汽車品牌試乘試駕活動場地的提供，這就是后來新增加的業(yè)務板塊，而這一板塊在2010年為星耀體育中心帶來了120萬元的收入。

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