銀行的客戶爭奪戰(zhàn)

嗅覺靈敏的銀行聞風而動。商業(yè)銀行之間，商業(yè)銀行與農(nóng)信社之間，攻防戰(zhàn)不亦樂乎。

“現(xiàn)階段城中村拆遷，很多銀行都往我們這里跑，大有‘城市包圍農(nóng)村’的感覺，以前怎么不見他們來啊，現(xiàn)在有好處了就來搶，真是太郁悶了�！崩ッ魇幸晦r(nóng)信社網(wǎng)點工作人員表示。

在去年底至今的銀行吸儲大戰(zhàn)中，歷來鮮有吸儲任務的農(nóng)信社也被卷入其中，而作為其最堅固的“堡壘”——農(nóng)村市場也正在被各家商業(yè)銀行所蠶食，除了心里的怨言之外，為了保住“自留地”，農(nóng)信社也在盡力留住這些打交道多年的客戶。

“今年儲蓄特別難找，我們農(nóng)信社一些片區(qū)都下了儲蓄任務，其他商業(yè)銀行壓力就更重了。但這些農(nóng)戶是我們多年服務的對象啊，以前困難時，我們都是一戶一戶上門去了解情況，用小額信用貸款扶持他們。現(xiàn)在由于拆遷改造，村民們獲得了補償款，有錢了，這些商業(yè)銀行就過來搶，明的拿不到，就通過各種途徑拿到農(nóng)戶的聯(lián)系方式，背地里一戶一戶單線聯(lián)系。”上述農(nóng)信社工作人員告訴記者。

據(jù)一商業(yè)銀行內(nèi)部人士透露，農(nóng)信社很早就知道了哪些地段將要拆除，為了留住這些拆遷補償款獲得者，農(nóng)信社早在拆遷信息透露之前就把信息告訴了村民，并給予這些村民每戶2~3萬元不等的信用貸款，給村民說是用這些錢先打點一下今后的安置問題，就這樣與每一戶拆遷村民建立了信貸聯(lián)系。所以這次拆遷補償款發(fā)放，村民們都一致推選了信用社，這樣他們就拿下了儲蓄爭奪戰(zhàn)的“第一局”。

“村民們的錢打到信用社開的賬戶后，信用社為了留住村民手中的儲蓄存款，又和村民們口頭約定，存一年給予一定的現(xiàn)金返利，也就是存1000萬元馬上兌現(xiàn)2萬元現(xiàn)金，村民們許多都沒有太多理財意識，一部分就這樣與農(nóng)信社達成了交易，因此，農(nóng)信社在第二局中又占了上風�！币汇y行內(nèi)部人士透露。

商業(yè)銀行的吸儲手法更是無所不用其極。

一位姓馬的大哥告訴記者，他從拿到補償款到現(xiàn)在，已經(jīng)有3家商業(yè)銀行找到了自己。其中一家銀行向他表示，只要成為該行的VIP客戶，在拆遷后可以幫助解決孩子的讀書問題；還有一家銀行不僅表示可以給孩子找學校，甚至可以解決馬大哥家中一個人的工作問題。但馬大哥一直沒有做出決定，他覺得這些條件還不是很可靠。

另外一位商業(yè)銀行內(nèi)部人士透露，現(xiàn)在對于資產(chǎn)上百萬的客戶，都是支行里的理財師一對一跟蹤，對于那些資產(chǎn)上千萬的客戶，就是本銀行里都幾乎沒有人知道他們的聯(lián)系方式與信息，都是由支行行長或副行長單線聯(lián)系。

要想村民的存款到銀行的賬上，銀行就必須解決他們的切實問題，因為在農(nóng)村市場，商業(yè)銀行的網(wǎng)點、知名度等優(yōu)勢相比農(nóng)信社都太弱，銀行只能從村民孩子上學、工作問題、住房問題等下手，要想拿下這些儲蓄就必須運用銀行這個平臺為村民做一些確實關系到他們切身利益的事�！拔覀冦y行現(xiàn)在就是動員所有支行員工及他們的家人，一塊為這些潛在的客戶辦事，爭取把他們拉過來�！币簧虡I(yè)銀行內(nèi)部人士透露，在這同時，銀行也積極尋求一些適合農(nóng)民創(chuàng)業(yè)投資的渠道，因為大家都知道，銀行與客戶要想長期合作，提高客戶的忠誠度，不讓客戶隨意跳墻，就必須與客戶建立存貸關系，用貸款支持牢牢拴住他們。

私人銀行按捺不住

“今年的儲蓄任務壓力很大，面對一個上億規(guī)模的資金儲蓄量，誰能不心動�。俊崩ッ魇幸簧虡I(yè)銀行內(nèi)部人士表示，今年由于城市改造施工，出現(xiàn)了許多一夜致富的人群，而且這部分客戶資源是屬于優(yōu)質(zhì)客戶，他們一般文化層次低、理財觀念淡薄、人比較厚道，對于銀行業(yè)務，一般都是活期或定期儲蓄，這樣資金量大、要求低的客戶當然是銀行的首選客戶。

在這其中，云南幾家已經(jīng)設立私人銀行的股份制銀行更是緊緊盯著這個新富人群。

據(jù)了解，自去年下半年在云南出現(xiàn)以來，幾家股份制銀行的云南私人銀行業(yè)務一直穩(wěn)步發(fā)展，可如今他們出現(xiàn)了難題（本報曾作詳細報道），其中一點就是客戶資源比較少。如今面對突然出現(xiàn)的這一部分“暴發(fā)戶”，私人銀行已經(jīng)按捺不住。

“我們絕對是以吸收儲蓄為最終目的的，你要知道，我們在去年就開辦了私人銀行業(yè)務，為的就是利用這一平臺搶先拿下這一部分高端市場份額�！崩ッ魇幸簧虡I(yè)銀行AFP理財師告訴記者，“經(jīng)過幾個月的努力，我們也有幾十個私人銀行客戶，但今年由于道路改造、城中村拆遷，一夜變富的村民數(shù)量急劇上漲。據(jù)我了解，農(nóng)信社某一個網(wǎng)點一夜之間就有了近10個上千萬儲蓄的高端客戶，面對這樣的客戶資源，我們當然愿意去分一杯羹，讓他們成為我行的私人銀行客戶�！�

“我們銀行從來不歧視農(nóng)民的，對所有的客戶都是一樣的對待�！币汇y行辦公室負責人告訴記者。

村民：不再做一錘子買賣

以前的冷落和如今的喧囂，讓這些村民們顯得有些無所適從。不過，他們?nèi)缃袼伎嫉酶嗟氖�，明天怎么辦？手上的資金應該有個什么樣的好出路？

大塘村設想：與地產(chǎn)商聯(lián)合開發(fā)

事實上，此次征地并非大塘村所遭遇的第一次。“早在1998年，高新區(qū)就以6.4萬元/畝的價格征走了一片地�！备呗斝χ貞�，當時窮怕了的村民們感覺自己一夜暴富，歡天喜地的拿了賠償款。但因缺乏規(guī)劃，10多年下來，這筆錢早已蕩然無存。這樣的教訓也讓村民再也不滿足于僅僅拿到賠款的一錘子買賣。

高聰介紹，大塘村4組居民從祖輩就開始住在這里，在此之前，村民們的致富手段依靠傳統(tǒng)的務農(nóng)、打工為生，但近十年間，大塘村和其他的城中村一樣，房租是村民們近乎惟一的經(jīng)濟來源。以村民王大福的磚瓦結(jié)構(gòu)房為例，6層樓每層有6個房間，每間月租金為200元，如果每月能出租一半，月收入就可達3600元，再加上每家開一個小賣部，擺一臺臺球桌等小買賣，靠著房租，村民們也過上了比較富足的生活。

“沒了房子沒了地，總得想個辦法讓我們以后的生活有保障�！备呗敱P算。如果按照300平米的回遷來計算，自家人住100平米之外，其他的200平米可以賣也可以出租。如果選擇出租，一個月下來，租金肯定沒有以前豐厚；將房屋出售之后，只能經(jīng)營成本小、風險低的小本買賣�！氨热缳I一個貨車、出租車跑運輸，開個食品店等等�！备呗斦f，“這還沒有將房子的裝修款計算在內(nèi)，無疑很吃緊，有些村民甚至要向政府申請低保。”

生活的壓力讓高聰閃現(xiàn)一個大膽的念頭，帶領村民找銀行和開發(fā)商談判。利用自己手里的土地籌碼，向銀行抵押貸款與開發(fā)商合作開發(fā)這片地，開發(fā)成功后和地產(chǎn)商按比例分成，開發(fā)商同時提供一些物管、社區(qū)員工、小賣部等就業(yè)機會。

在他的設想中，具體方案是：村民聯(lián)合一家開發(fā)商來共同開發(fā)樓盤，最后按樓房銷售的50%價格解決農(nóng)戶的住房問題，對于一些補償200·300平米面積的村民，分到多余的房產(chǎn)還可出售獲利，最后再由村里承包該樓盤的物業(yè)管理，解決村民的就業(yè)問題�！霸谖磥淼娜兆永�，依靠銀行利息都能養(yǎng)活自己�！备呗斦f。

有業(yè)內(nèi)人士分析，要是項目成功，銀行也收獲很大，不僅吸納了村民的儲蓄，還可以拿下該樓盤的房屋按揭，按500套、每套60萬計算，那也是3個億的按揭貸款�！斑@樣才可以算得上真正的私人銀行業(yè)務，以吸納村民儲蓄為依托，幫助村民聯(lián)系開發(fā)商，給予開發(fā)樓盤貸款支持，最后拿下村民儲蓄與樓盤按揭，同時解決村民生計問題，加深客戶忠誠度�！痹撊耸空J為。

從理論上來看，這應該是個一拍即合的方案。但在實際執(zhí)行情況中，高聰卻遭遇不小的困難。

首先疑問來自村民，“如果都將賣地的老本拿給你，萬一遇上騙子或者項目流產(chǎn)，錢全部困在里面怎么辦？”對于這一點，高聰自己也不敢打保票。

其次，因為大塘村很大一部分是集體土地使用證，銀行方面也沒有給出正面答復。

最后的擔心在于“我們讀書少，這么多錢捏在手里，萬一遇到騙子怎么辦？”，在高聰?shù)男哪恐�，最信得過的還是政府，“如果政府能介入，幫我們找到地產(chǎn)商和銀行，并提供擔保，我們就放手干。”

另外據(jù)記者了解，村民中還有一部分村民想投資加油站等項目，現(xiàn)在都在和銀行商討中。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請在3個月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。