2013-08-1015:03:46主持人：謝謝謝謝，我們這邊美女等了很久了。

問：大家好，我有一個問題問一下葉老師，你認為營銷的最高境界就是打造品牌，但你認為云南那些企業(yè)是可以稱得上品牌企業(yè)？這個品牌在涌鑫哈佛中心又是怎么體現(xiàn)的呢？

葉茂中：這個問題比較大，首先我認為昆明本身就是一個品牌，而且這個品牌隨著這些年旅游市場的不斷的開發(fā)，發(fā)展，在全國在全世界產(chǎn)生的影響越來越大。那么像我這樣的一個從上海飛到這里，我有點難過，我甚至都有點想哭了，你們可能不相信，你們認為坐在臺上的人都是虛偽的。但是我們很真實。我認為昆明首先是一個品牌，至于說就市場而言，市場的競爭都是有兩個層面構(gòu)成的，你買任何商品都會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品是用來交換的，你拿錢交換一個產(chǎn)品給你，品牌是干什么的？品牌是溝通的，是精神層面的東西。這個你們可以一對一的比較，我們在呈貢新區(qū)的這些建筑，在位置層面上，到底是我們涌鑫哈佛中心還是別的樓盤厲害，你們可以去比的，這個建筑本身的特點，包括他的外面，包括戶型，品牌是用來溝通的。我相信很多朋友，如果今天正好不是工作的話，你們希望最好是睡上一覺，多舒服，但是現(xiàn)在還要工作，這就是一種沖突。一個男孩子確實喜歡一個女孩子，但是他連房子都沒有，這也是沖突。所以昆明到處充滿沖突。包括一個項目，你都是要解決這個沖突的，沖突意味著有需求，我相信所有的人都需要房子，需要多大的房子？多大的房子？越大越好。但是我想再偉大的建筑，再偉大的產(chǎn)品，他之所以偉大，是因為他有能力去承載夢想，所以我認為涌鑫哈佛中心是可以承載夢想的建筑。我們有22萬的師生，他們需要什么樣的建筑？需要什么樣的環(huán)境？包括他們的消費能力。吳總剛才講了，有國外的媒體詆毀我們這個地方，說我們這個地方是鬼城。有一些項目，這個房子已經(jīng)賣掉了，但是沒人住，到晚上沒有燈光，這個就是一個沖突。我們涌鑫哈佛中心就是來解決這個問題。另外一個，我們涌鑫哈佛中心原來是叫涌鑫中心，后來改為涌鑫哈佛中心。大家不要小看，如果你們給我們多一點時間，有一次我健將的時候，我就講過，大家不要小看這個名字，同樣一個品牌，如果名字起得不好，不能反應這個品牌，不能反應這個產(chǎn)品的好與壞。有一位營銷大師他在他的營銷書籍里面寫過這么一句話，在大街上找了兩個女孩，一個是給她起一個伊麗莎白的名字，比較下來伊麗莎白這個再怎么說，也比另外一個好看。你有沒有尊重消費者的需求？有沒有尊重業(yè)主的需求？我跟吳總討論下來，他有一個口號，感恩南通，拓展全中國，這個人是有感恩心的，有感恩心，做任何產(chǎn)品，他首先想到什么，首先想到買這個房子的人，尊重每一個有夢想的人，尊重人人都有實現(xiàn)夢想的權(quán)利。我覺得我們這個建筑，越來越多的要考慮到我們的目標消費者人群的真實需求。我今天大概走了一個小時，正好今天是城市跑步的運動，我跟著跑了一個小時，順便把呈貢新區(qū)跑了一遍，我也看了一些樓盤，你看那個名字就不尊重我們消費者。那個名字就是自以為是，他沒有把項目的特征以最清晰的方式傳遞給我們消費者。比如我們大學城，每一個學子其實都有一個哈佛夢的，我不知道你們有沒有？如果給你們一個機會去上哈佛，會不會去？還有不想去的？是不是缺錢？每個人都想去，如果有條件的話。從品牌的角度來講，我們涌鑫哈佛中心它就是尊重每一個有夢想的人，尊重每一個有夢想的人的權(quán)利。包括大家看到我們的廣告詞，傳遞的是正能量。包括我們所提倡的綠色，我們在物質(zhì)層面我們要超越昆明的，呈貢的這些樓盤，我們給這些樓盤做一個榜樣，我們讓建筑有靈魂，我們要尊重每一個有夢想的人，實現(xiàn)他們夢想的權(quán)利。謝謝各位。

2013-08-1015:16:47問：在問問題之前，我想跟大家交流一下，這兩天到昆明的感受，今天我聽到一句話，涌鑫集團要打造成創(chuàng)新性的地產(chǎn)企業(yè)，所以在整個這個過程中，聽吳總的過程中，我也一直再考慮，我們整個涌鑫哈佛中心，有哪幾點是創(chuàng)新的？我分析了一下，大概有四點，第一空間的花樣游泳，吳總做每一個項目的時候，都有一個吸引別人眼球的地方。他把花樣游泳引進酒店的時候就是這樣，大家能夠想象得到，在我們逛街的時候，一抬頭看到上面有這么多美女在做花樣表演，也會成為昆明以及整個云南省的亮點。第二個創(chuàng)新，我們做地產(chǎn)的都知道，住宅和商業(yè)有非常明顯的差別。住宅可以由年限，商業(yè)也有它的年限，在正常情況下，商業(yè)是不能解決戶口，解決入學的問題。但是在這個項目上，吳總跟政府做了很好的溝通，把這個問題解決掉。雖然是商業(yè)性了，但是他還是解決了這個問題。第三個，整個涌鑫哈佛中心，現(xiàn)在我們把它定義為城市綜合體，我們把它叫做整合的平臺，入主這里面的人可能都是有夢想，有理想的人，我們吳總把這個哈佛中心不僅僅提供硬件給他們，包括培訓，引進MBA，讓有夢想的人在這里不僅能夠培訓，還能夠創(chuàng)業(yè)，發(fā)展，我覺得這個平臺非常重要。第四個吳總給我介紹的時候，我覺得印象最深得就是提升，我們買房子的目的是什么？我們就是為了舒適。把哈佛的MBA也引進來，讓學子進行各種方式的培訓，把各種高校優(yōu)勢、資源整合在一起。這是對我們能力的提升，這是我感覺吳總創(chuàng)新的地方。最后想問吳總，吳總?cè)烁唏R大，吳總做南通的項目，還是做重慶的項目，還是做今天這個項目，30、40、50的樣板間，我感覺吳總特別偏愛小戶型？想問一下是你自己的喜好還是市場的選擇？你還是你有這種感恩的心，要感恩這個地方的人群？謝謝大家。

主持人：好的，我們還是以問問題為主。

吳涌鈞：剛才你說小戶型，從02年開始我們一直做商業(yè)地產(chǎn)，專業(yè)市場也做過調(diào)研，我們就是做小戶型公寓，小戶型公寓當時也是有市場的。后來到重慶我們這個項目是3萬套的項目，我們?nèi)匀蛔鲂�戶型，我們的周邊，我們的產(chǎn)品，我們跟其他同行競爭，周邊的樓盤都是開發(fā)常規(guī)戶型，我們必須要做不一樣，我們也是依托這個地段，地勢位置來定，我重慶的項目也是這樣的。小戶型也不完全是我的愛好，因為我是做商業(yè)地產(chǎn)，我跟周邊的創(chuàng)新，創(chuàng)在那里？所以小戶型就是我的創(chuàng)新，到今年13年，我們房產(chǎn)也像汽車一樣，到08款、到09款，到2013款，我們不斷在升級，不斷在完善。我們4季度，9月29號開盤當天賣420多套。在重慶他每年的開發(fā)量在5000萬平方米，全國的商業(yè)地產(chǎn)公司都移居到重慶。這一次我們來到昆明呈貢新區(qū)，這里有那么多所高校，有這么多學子，呈貢區(qū)委區(qū)政府必須把這些學子留在這里，我們就和政府合作，為了大學生服務。所以政府就要給我們相應的支持，首先第一個解決戶口的問題，這樣可以吸引學生在這里工作，創(chuàng)業(yè)。周邊蓋了80個平方，最小56個平方，他們這些大房太多了，我們依托大學成個，我們做跟他們不一樣的產(chǎn)品，同時也做有更多市場需求的產(chǎn)品。所以我們這個小戶型是2013款的哈佛公寓。你剛才問，不是說我喜歡，而是說周邊項目的環(huán)境，正好就是我的優(yōu)勢，我就把它做出自己的特點。

2013-08-1015:17:01問：大家好，我想問一下涌鑫哈佛中心一直提倡昆明首家中美綠色建筑示范項目，并且剛才吳總也說了，為了達到綠色這塊，增加了3個億的投資，一系列綠色建筑，它到底體現(xiàn)在哪？低碳環(huán)境，我們現(xiàn)在都在提倡，但他如何在建筑里面體現(xiàn)的？謝謝！

吳涌鈞：整個節(jié)能建筑是他們團隊把我們設計院來對接，讓何東權(quán)介紹。

何東權(quán)：這兩個體系建立了一系列的，什么樣的建筑叫綠色建筑，什么樣的社區(qū)叫綠色社區(qū)？包括我們王總一直秉持這樣的理念，他們希望打造能夠被國際，包括美國的體系，包括中國的體系能夠認可的這樣一種建筑的要求。具體的細節(jié)非常多，比如說他要求普通的建筑，比如說我一平方米一年要用電要用100度，但是我在這個建筑立面，我最多只能用40度，你要有一系列的技術(shù)手段去保證他。比方說一般的建筑我的無水全部排到城市的系統(tǒng)里面去，交給城市去管理。但是我們我們就有排水系統(tǒng)，我們的無水回收，處理，循環(huán)利用。當我們真正去關(guān)注人的感受的時候，當你去以人的行為來作為你設計的出發(fā)點的時候，人就會對他的行為有一種反饋，在這種時候你不一定要用很高的技術(shù)手段去打造，而是用更好的綜合手段去打造。我們另外一個目標，我們不要用像傳統(tǒng)的綠色建筑那樣成本的水平去打造我們這樣一個設計標準，而是用更先進的綜合考慮，怎么去解決沖突？是交流、和諧，構(gòu)造一種更和諧的環(huán)境，在這種環(huán)境下溝通，甚至互相的借用，比如說傳統(tǒng)的一棟建筑要配一座水塔，但是我們就可以把水塔集中在一個地區(qū)，我們就可以把一座水塔去解決十棟建筑。但是我想因為本身技術(shù)是一個體系非常復雜，如果簡單的說，就是按我們國家的說法，首先是節(jié)能，他總體的能耗要降到60%，40%傳統(tǒng)建筑的能耗。第二個節(jié)水，節(jié)材，加上城市綠色的交通，這個是我們強調(diào)最多的一點。這四個方面在這體面得到非常大的體現(xiàn)，遮陽同樣達到聚人氣，同時達到交流的效果。

2013-08-1015:49:50問：我想問一下，并不是所有的地產(chǎn)不是不想做這個節(jié)能環(huán)保，比如我們的成本上，是不是會有一些增加？

何東權(quán)：應該說從目前的狀況來說是有所增加的。大家看到一些項目在在我們國內(nèi)是偏高端的項目，我們怎么改變這種格局，這是一種創(chuàng)新性，和先鋒性的項目。美國也有一個發(fā)展歷程，他有一個歷史成本占建設成本的10%，通過一系列創(chuàng)新手法，能夠降到1%到2%，我們有一個觀點，如果市場和老百姓不受益的項目，即使在低碳也好，節(jié)能環(huán)保也好，如果不好，我們也不會認為他是一個好項目。政府，社會、居民都要在里面受益的項目，我們才認為是好的項目。我們確實在這個項目里面我們希望和吳總合作，就是希望突破這一點，在技術(shù)上的突破，在環(huán)保設計上的突破。國內(nèi)的建筑你是看到的一個技術(shù)，但是在美國非常高端的社區(qū)，綠色社區(qū)里面，你是感覺到舒適和體驗，你覺得建筑里面是山清水秀的，而且他的成本不用非常高，這也是我們建筑的一個目標。

吳涌鈞：何博士他趕飛機。我們后期的運營成本會更低。

問：吳總你好，我問兩個關(guān)于南通的問題。我們南通氣溫非常高，隨著過了立秋，請問吳總，這個項目如果我們南通市民過來購買的話，有沒有特別的優(yōu)惠？第二個問題，昆明首家中美綠色建筑示范項目，這個項目非常好，請問吳總有沒有把這個項目推廣到南通的打算？謝謝。

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