云南房網(wǎng)：博文還意在說(shuō)中原頻頻退場(chǎng)是因?yàn)樵诖罄硭敛环�，�?duì)此您是怎么看的？

方循：其實(shí)也沒(méi)有水土不服，中原在大理也有成功的案例。比如在大理代理過(guò)的天籟家園，在大理非核心熱點(diǎn)區(qū)域，不算標(biāo)桿，也非大理客戶(hù)為主的項(xiàng)目，但中原用了兩年不到的時(shí)間，讓項(xiàng)目清盤(pán)，大理明珠廣場(chǎng)半年整盤(pán)勁銷(xiāo)80%，這些案例可以否認(rèn)中原的執(zhí)行力嗎。其他項(xiàng)目其實(shí)在理念沒(méi)達(dá)到共識(shí)就停止了合作，何以說(shuō)中原不行。

主戰(zhàn)昆明放眼地州中原做自己能做到的

云南房網(wǎng)：未來(lái)中原還會(huì)考慮代理大理市場(chǎng)嗎？

方循：一直未放棄，由于市場(chǎng)原因，我們不會(huì)深耕整個(gè)大理，而會(huì)選擇一兩項(xiàng)目做深度的合作，之前的項(xiàng)目體量均很大，這些項(xiàng)目加起來(lái)的年銷(xiāo)售任務(wù)都達(dá)到了大理市場(chǎng)的年消化量，但大理未來(lái)還有很多盤(pán)，如此巨大的銷(xiāo)售任務(wù)需要市場(chǎng)的支撐，所以單單依靠中原的客戶(hù)渠道去吃掉那么大的市場(chǎng)是不可能的，只能深耕一兩個(gè)項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)突圍。

云南房網(wǎng)：那中原在選擇代理項(xiàng)目上有什么要求嗎？

方循：我們不會(huì)太挑剔項(xiàng)目，中原選擇項(xiàng)目最主要的是評(píng)估自己有沒(méi)有能力解決，發(fā)展商是否能理解我們解決問(wèn)題的思路，而不是用項(xiàng)目是否最高端為首選�？傊�(xiàng)目的成功絕非單一因素，中原是否有能力，市場(chǎng)是否有支撐，發(fā)展商也愿意配合，這些都是重要的合作契機(jī)。

云南房網(wǎng)：除了大理，中原在別的州市還代理了哪些項(xiàng)目？

方循：楚雄的半山國(guó)際，這個(gè)項(xiàng)目整盤(pán)銷(xiāo)售率達(dá)90%以上，也是楚雄歷史上銷(xiāo)售速度最快，價(jià)格最高的樓盤(pán)；在景谷有財(cái)富廣場(chǎng)，項(xiàng)目小，用了半年的時(shí)間基本清盤(pán)；中原目前主要的發(fā)展還是在昆明，目前中原在昆明及周邊有26個(gè)在售的樓盤(pán)，銷(xiāo)售率從去年至今所有項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率都不低于80%。其實(shí)與大理及其他地州相比可以忽略不計(jì)了，最主要的是大理代理公司少，中原進(jìn)入之后受到了很多關(guān)注。

我們覺(jué)得昆明市場(chǎng)比較健康，適合代理行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，中原在昆明的項(xiàng)目越來(lái)越多，發(fā)展也越來(lái)越快，也是中原培育人才比較適合的地域，大理的很多人才長(zhǎng)期駐扎大理也需要回昆明做知識(shí)沉淀和經(jīng)驗(yàn)交流。

云南房網(wǎng)：人才都在往昆明退，意思是中原未來(lái)將退出州市代理嗎？中原未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？

方循：昆明中原未來(lái)的發(fā)展仍以云南為主，但昆明是中原的主戰(zhàn)場(chǎng)，人才的孕育基地，大本營(yíng)，只有不斷的經(jīng)驗(yàn)累積，人才的充足，才能有效的落地到地州上去。

從大的部署來(lái)看，中原并不是很貪心的公司，不是市場(chǎng)好就迅速的擴(kuò)張，其實(shí)還是以昆明為主，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的鍛煉和實(shí)踐之后再慢慢進(jìn)入地州。地州上的項(xiàng)目中原會(huì)比較謹(jǐn)慎去做，但不會(huì)說(shuō)重點(diǎn)發(fā)展某個(gè)地州，而是通過(guò)昆明覆蓋到所有地州。

未來(lái)的所有項(xiàng)目我們都會(huì)認(rèn)真評(píng)估，只要能解決核心問(wèn)題，中原都會(huì)去做。但不會(huì)無(wú)度的去發(fā)展，如果盲目的深入合作，這樣對(duì)于雙方來(lái)講都是很不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

云南房網(wǎng)：最后，您能為我們?cè)僦v講中原所堅(jiān)持的理念是怎樣的嗎？

方循：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“為您，我做到”，中原希望真正意義上解決項(xiàng)目的問(wèn)題。中原有資源，但資源不等于解決任何問(wèn)題。中原的網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)性的，內(nèi)容全面，覆蓋面廣，大家應(yīng)該去理解這些資源怎么的合理利用是有一個(gè)過(guò)程的，需要市場(chǎng)的支撐，產(chǎn)品的支撐以及大家把優(yōu)勢(shì)和資源放到一起利用起來(lái)。

其實(shí)我們也走了很多彎路，中原自覺(jué)有些過(guò)激的接受了許多項(xiàng)目，主要是地州的項(xiàng)目，市場(chǎng)容量非常有限，接的速度過(guò)快，沒(méi)來(lái)得及去慢慢評(píng)估，以后我們還是要堅(jiān)持中原理性接盤(pán)的理念，首先要資源匹配才能接，如果打破這個(gè)原則，盲目接盤(pán)就會(huì)導(dǎo)致之前的還沒(méi)開(kāi)始就退出。同時(shí)，我們始終堅(jiān)持能夠深度合作選擇合作，我們不會(huì)賣(mài)到一半將問(wèn)題甩給發(fā)展商，寧可背負(fù)前期的投入成本，提前讓發(fā)展商有更好的選擇。（陸飛/云南房網(wǎng)資訊中心）

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