2012-12-1816:48:59

主持人：下面有請昆明龍騰生物乳業(yè)有限公司副總經(jīng)理魯光澤。

魯光澤：我們公司是在2008年10月份成立的公司，公司地址在晉寧縣，建了一條日出里2000多噸的生產(chǎn)線，年產(chǎn)值達到2個億。工藝參數(shù)均由公司計算機自動控制一，自動檢測，所有數(shù)據(jù)是自動出粗，工廠要實現(xiàn)機械化，公司有一套完整的管理體系，動態(tài)考核體系。在2011年的乳制品升級洗牌過程中，目前，昆明龍騰生物乳業(yè)有限公司是唯一一家奶粉企業(yè)。公司生產(chǎn)及銷售的人員有10年的運作經(jīng)驗，公司目前的銷售包括整個中西南市場，目前經(jīng)營的奶粉銷售額達到6000多萬元，公司配套的奶牛養(yǎng)殖基地有8個，基本機械化擠奶。每頭奶牛給給企業(yè)帶來6000到8000的收入。目前的公司為了提高企業(yè)的市場競爭力，為了滿足市消費者的需求。公司準備二期投入羊奶生產(chǎn)線。希望各位企業(yè)家及聯(lián)想投資到寶豐工業(yè)園區(qū)來作客，我們誠摯的邀請你們到我們那里來看看。

主持人：下面是提問時間。

君聯(lián)資本李總：我先簡單說一下，剛才聽下來的一點感受，作為西部地區(qū)的企業(yè)，確實面臨機遇，類似于我們現(xiàn)在在上市，國內(nèi)上市的大概已經(jīng)到830多家企業(yè)排隊，西部企業(yè)是有一定的優(yōu)先性的。第二個，西部企業(yè)本身有他后發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整過程中規(guī)避一些東部企業(yè)在成長過程中發(fā)生的一些問題，特別是剛才幾位介紹情況當(dāng)中提到的，或多或少涉及到的問題，這是我們和企業(yè)打交道的過程中要投入很多的時間、資源解決問題。比如一個問題是完整性、獨立性、規(guī)范性的問題，我們一個企業(yè)未來要發(fā)展，要引入一些戰(zhàn)略合作伙伴或者投資人，未來要上市，很重要的一點，他自身的財務(wù)、業(yè)務(wù)、法律結(jié)構(gòu)必須是一個完整獨立的。如果這個企業(yè)他和他的股東或者說其他的上下游的，特別是股東的企業(yè)，有大量的關(guān)連交易，比如說你的銷售是依賴于股東的銷渠道，采購是依賴于股東的采購渠道，他的決策是不獨立的，會受到股東的很多制約，這樣的企業(yè)在后續(xù)的融資，后續(xù)獨立發(fā)展和上市過程中會遇到非常大的問題。我們君聯(lián)資本和一個企業(yè)溝通的過程當(dāng)中，首先一個是如何幫助一個企業(yè)形成一個相對獨立，完整的，可持續(xù)發(fā)展的公司治理結(jié)構(gòu)，這是第一點。第二點，作為一個企業(yè)來說，有一個戰(zhàn)略，剛才很多企業(yè)家溝通過程中，主要講的是現(xiàn)狀比較多一點，我們要投入更多的時間和他梳理規(guī)劃，剛才有一位朋友談到，他們是制藥行業(yè)，你有哪些新藥是在臨床、那些是研發(fā)、那些銷售，有一個產(chǎn)品規(guī)劃，銷售渠道有一個規(guī)劃，這些都是需要去進行梳理的。按照我們的經(jīng)驗來說，有一個叫見班子、定戰(zhàn)略，帶隊伍。所謂戰(zhàn)略就是要描述清楚我這個企業(yè)未來三五年怎么發(fā)展，剛才幾位說的更多的是現(xiàn)狀，如果要引入新的投資人，或者戰(zhàn)略合作伙伴，包括上市計劃，很重要的是，你必須要有一個清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。最后一點，今天工信委的領(lǐng)導(dǎo)業(yè)介紹過，政府有很多的支持政策，作為企業(yè)來說，第一方面要充分的運用這樣一些政策來為企業(yè)服務(wù)，與此同時，在這些方面要有一個相對比較好的心態(tài)，不要依賴于政府的補貼、各方面的支持，來保持這個企業(yè)的運轉(zhuǎn)，一個企業(yè)很關(guān)鍵的一點還是應(yīng)該有一個比較好的自我造血能力，在政府的支持下能更好的發(fā)展，定位和比較好的政府關(guān)系的心態(tài)，我們覺得也非常重要的。這是剛才聽到幾位企業(yè)家談到他們公司的時候的一些感想，這里既有食品類企業(yè)，剛才說的奶粉，要去分析你的市場多大，你是做區(qū)域市場、還是全國市場，你是一個純產(chǎn)品加工銷售還是未來要介入上游的養(yǎng)殖行業(yè)，所以我們要把這條路看得更清楚一些。包括剛才說的美國資本市場，對于國內(nèi)的某一些，尤其是對只要領(lǐng)域是不適合到美國資本市場上市，因為他的接受度，尤其是中國的中藥企業(yè)，要把你的產(chǎn)品給美國投資人解釋清楚，得到他的認同，給你一個比較好的估值是比難的。所以說，在這一塊來說，又會牽扯到，在美國已上市的市場上下市，重新調(diào)整戰(zhàn)略，引入新的投資人，為未來的三到五年的業(yè)績成長，在國內(nèi)資本市場有一個比較好的上市定點一個比較好的基礎(chǔ)，這是我們君聯(lián)資本現(xiàn)在也載幫助一些企業(yè)在做這個調(diào)整過程當(dāng)中，也有一些經(jīng)驗，希望未來能和大家有一個溝通機會。

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