冰火兩重天

這反映了兩者的開發(fā)理念的不同。SOHO中國按照切割產(chǎn)權(quán)銷售的形式，在三里屯項(xiàng)目開業(yè)最初的日子里，已經(jīng)成功把所有產(chǎn)權(quán)賣給各種身份構(gòu)成的大業(yè)主，和其他SOHO中國開發(fā)的項(xiàng)目一樣，在開盤初期，它取得了極高的銷售額和利潤(rùn)。然而，這些以煤礦或其他生意為主的投資客的招商和經(jīng)營能力參差不齊，完全不能跟商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的香港太古地產(chǎn)相比。早在2007年，SOHO中國旗下的尚都SOHO就因?yàn)樯啼伣?jīng)營慘淡發(fā)生集體歇業(yè)抗議的事件。

以一套200平方米的商鋪為例，每平方米58000元總投資就會(huì)超過千萬，以8年收回成本計(jì)算，商鋪每年的營業(yè)收益需要在150萬以上，則意味著每天每平方米租金是20元，如今這個(gè)價(jià)錢是三里屯SOHO搶手店鋪才能達(dá)到的。

VILLAGE的火爆和三里屯商圈的潛力，是許多人選中這個(gè)地段以及堅(jiān)持到現(xiàn)在的原因，當(dāng)然還有對(duì)SOHO中國不會(huì)坐視不理業(yè)主虧損的期望。整個(gè)三里屯SOHO租金最貴的店鋪承租者是年輕的奢侈汽車品牌英菲尼迪，其每天每平方米的租金是46元。這個(gè)勇于將汽車店面搬到市中心的品牌每個(gè)月銷量是30至40臺(tái)，與60臺(tái)的目標(biāo)還差一大截，臨街店鋪對(duì)于品牌形象的展示作用多少給他們一些安慰�！拔覀円庾R(shí)到SOHO整體經(jīng)營上欠缺帶來的問題，這樣的話商家檔次良莠不齊，包括來了又走的，我相信SOHO肯定還是希望這個(gè)項(xiàng)目能火，希望他們能有一定規(guī)劃�！闭箯d經(jīng)理董南洋幾個(gè)月前接受采訪時(shí)這么說，但是當(dāng)本刊記者再次前往，附近的房產(chǎn)中介透露，英菲尼迪已經(jīng)萌生退意，有合適的接手者會(huì)立刻簽合同。

還在堅(jiān)持的人也大多各自為戰(zhàn)。PS造型是當(dāng)時(shí)三里屯SOHO招商時(shí)重點(diǎn)邀請(qǐng)的商戶，在招商大會(huì)上PS造型是坐在主席臺(tái)上的，很顯然SOHO希望利用其名氣招攬更多人，“現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)說的很多遠(yuǎn)景是達(dá)不到了�！盤S造型經(jīng)理龐偉說。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，自然進(jìn)店客戶不足5%，依靠本身的名氣和宣傳，每年的營業(yè)額才能做到現(xiàn)在30%的增長(zhǎng)。“SOHO模式的缺點(diǎn)在于物業(yè)是已經(jīng)出售的，業(yè)主需要一定量的租金維持收益，如果生意不好想要調(diào)整租金就很難�！�

其實(shí)最初三里屯VILLAGE也邀請(qǐng)過PS造型，但是因?yàn)樘峁┑牡赇伈环纤麄兤炫灥甑母拍疃芙^了。PS造型可能不會(huì)想到太古VILLAGE在最初的市場(chǎng)培育期也經(jīng)歷過忐忑。因?yàn)楹腿锿蚐OHO幾乎同時(shí)開張，在招商階段可以說要競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)群體的租客。為此太古拿出了非常有吸引人的租金優(yōu)惠，在VILLAGE剛開業(yè)時(shí)，租戶并不用支付固定的租金，而是根據(jù)營業(yè)額的漲幅按比例支付，太古的議價(jià)能力會(huì)隨著VILLAGE品牌的增強(qiáng)而增加。

這種“惠商”政策來源于整體的經(jīng)營權(quán)將開發(fā)商和商鋪的利益得失捆綁在一起。“好的商業(yè)地產(chǎn)不能只有開發(fā)商一個(gè)人賺錢，開發(fā)商需要去從商鋪的角度想問題，如何讓商場(chǎng)里的每個(gè)人都賺到錢�！狈康禺a(chǎn)觀察人士蔡鴻巖告訴記者，他還是微博上對(duì)于三里屯商圈怪現(xiàn)象討論的發(fā)起者。另一個(gè)租售細(xì)節(jié)剛好體現(xiàn)了兩家開發(fā)商在上述理念上的不同，商業(yè)地產(chǎn)通常帶有相對(duì)較大的庭院、廣場(chǎng)和電梯，三里屯SOHO的租金是按照建筑面積收取，太古VILLAGE則是依照實(shí)際使用面積。與租金優(yōu)惠相反，太古在租戶的選擇上煞費(fèi)苦心。

蔡鴻巖的朋友曾經(jīng)通過蔡想進(jìn)駐VILLAGE開一家冰淇淋店，卻因品牌不符合VILLAGE的定位而被拒絕了，太古地產(chǎn)中國行政總裁白德里告訴媒體：“我們花了大量的時(shí)間想象，如果顧客走進(jìn)VILLAGE，在某些地方他想看到什么樣的店。”太古的各個(gè)項(xiàng)目都有這樣一個(gè)傳統(tǒng)，店鋪的位置或者品牌會(huì)隨著太古品牌發(fā)展而變換。即使是開了十年的廣州太古匯，里面的品牌也經(jīng)常會(huì)做調(diào)整，一方面順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，將低端的品牌淘汰，另一方面也會(huì)通過品牌布局引導(dǎo)購物中心內(nèi)的人流走向。

用VILLAGE舉例，在南區(qū)和三里屯路之間的位置，太古增加了時(shí)尚服裝品牌IT和國內(nèi)第一家24小時(shí)營業(yè)的書店品牌PAGEONE，以吸引更多從工體北路進(jìn)來的顧客到北邊去。餐飲品牌是另一個(gè)重點(diǎn)，太古認(rèn)為他們能夠創(chuàng)造出與其他購物中心不同的特色，畢竟有時(shí)候服裝品牌很多同類購物中心都能涵蓋。

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