大牌為何扎堆新光天地？

據(jù)報道稱，有心挺進(jìn)大陸的臺灣新光三越集團(tuán)總經(jīng)理吳昕達(dá)，中國百貨協(xié)會會長楚修齊，撮合了華貿(mào)中心與新光三越的這樁“婚姻”，同時也讓沒有大陸百貨營業(yè)執(zhí)照的新光三越同北京華聯(lián)集團(tuán)結(jié)為合營伙伴。但這段“姻緣”四年后斷裂，新光三越和華聯(lián)集團(tuán)間曠日持久的權(quán)力之爭，幾乎從開業(yè)之初一直持續(xù)，直到2012年6月徹底退出新光天地，來自臺灣新光三越的臺灣干部已徹底脫離北京新光天地的運(yùn)營。

楚修齊回憶道：吳昕達(dá)曾經(jīng)說了三個理念，”第一，新光天地要做成中國最大的百貨店，“現(xiàn)在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了”；第二，新光天地要做成中國標(biāo)桿性的百貨店，不僅是品牌組合，包括管理、服務(wù)、配送、停車場、餐廳，甚至為男士們提供特別服務(wù)的空間吳昕達(dá)都列入了規(guī)劃，“要在賣電器的樓層給男人們弄個黑屋，讓他們一進(jìn)去就可以狂喊，拼命發(fā)泄……他考慮了很多”；第三，要讓新光天地成為在世界范圍都具有影響力的百貨店。

新光三越為新光天地帶來了“頭羊”ErmenegildoZegna。Zegna看重的除了新光天地的位置和購物環(huán)境外，新光三越作為運(yùn)營商也深得信任。“新光在臺灣畢竟是百貨業(yè)的老大，跟這些品牌有很深的淵源�！甭櫨_冰說。一位LV管理者稱，“業(yè)主對于品牌選址也是個關(guān)鍵因素，比如LV經(jīng)常合作的業(yè)主有運(yùn)營上海恒隆的恒隆集團(tuán)、運(yùn)營深圳萬象城的華潤地產(chǎn)，因?yàn)樗麄冇谐晒?jīng)驗(yàn)，證明他們有好的運(yùn)營能力，不會有大的偏差。”

但即使如此，籠絡(luò)到極大話語權(quán)的奢侈品牌仍然相當(dāng)困難。當(dāng)時的招商負(fù)責(zé)人聶綺冰回憶道，拉攏這些品牌的過程，仍然像是一場火拼速度的拉力賽。因?yàn)橐?007年4月準(zhǔn)時開業(yè)，預(yù)留的招商時間只有1年，而且與新光天地同期爭奪品牌資源的還包括金融街購物中心、同屬于國貿(mào)CBD地區(qū)的銀泰中心。“最后金融街真的是最直接的競爭者，它也是一個高端項(xiàng)目，而且它有LV、Dior這些品牌打頭陣�！甭櫨_冰說。當(dāng)時在國貿(mào)已然坐擁一家旗艦店的LV在反復(fù)斟酌之后，決定放棄只相隔一站地鐵的新光。“最初的考慮是怕國貿(mào)已經(jīng)在東邊有兩家店，所以希望在西邊金融街有一家，但沒想到新光會這么火......”上述LV管理者稱。

為了將Chanel招至檐下，新光天地甘愿“租400平米，送400平米”，也就是說，Chanel店外400平米廣場，不能為除Chanel以外的任何牌子使用。Gucci開張后不久，就達(dá)到單月1500萬元的銷售額。

聶綺冰目前也是RET睿意德的執(zhí)行董事，她最終為新光天地制定了一個并未脫離主流，卻又別具一格，尤其與金融街存在差異化的定位，雖然沒有LV，但Gucci旗艦店、Chanel已經(jīng)能匯聚不少人氣。她的經(jīng)驗(yàn)之談是：“我必須做一些取舍，而且得把握好節(jié)奏，什么時間我們要走出第一步，什么時候要先放一放，要保證將這個場地開出來�！甭櫨_冰同時還引進(jìn)了MarcJacobs這類首次亮相京城的二線大牌品牌，“每個購物中心都必須有新品牌作為賣點(diǎn)，我們會將百分比控制在15%-20%。”

這最終成就了新光天地的崛起——足夠多的豐富性�！跋M(fèi)者成熟的表現(xiàn)就是需求細(xì)分，”張家鵬說，新光天地在品類和品牌上很豐富，“優(yōu)勢就是，二線品牌跟奢侈品是互動共存的。如果你要買牛仔褲，不一定非得買奢侈品牌，對吧？”

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