開(kāi)發(fā)商

采取“保守式”營(yíng)銷(xiāo)

耀興地產(chǎn)策劃經(jīng)理黃世友

從目前的情況看，大部份城市房?jī)r(jià)未大幅松動(dòng)，價(jià)格依然堅(jiān)挺，特別二、三線(xiàn)城市比較明顯，其中包括昆明，這與國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的初衷與目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，國(guó)家有關(guān)部委將聯(lián)合下發(fā)進(jìn)一步深化房地產(chǎn)調(diào)控政策，2012年房地產(chǎn)政策調(diào)控更加嚴(yán)厲，如強(qiáng)化二三套房貸差別化，以及推進(jìn)房產(chǎn)稅等等，所以我認(rèn)為2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)將是“嚴(yán)冬年”。

針對(duì)這種形式，耀興地產(chǎn)目將采取“保守式”的營(yíng)銷(xiāo)方式，其一對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售放量的控制；其二對(duì)工程進(jìn)度的減緩；其三對(duì)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)資金的嚴(yán)格控制。另外，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深化，緊抓剛性客戶(hù)，真正從消費(fèi)者居住價(jià)值屬性去打造房屋空間與綠色人文環(huán)境。目前，耀興·楓丹白露項(xiàng)目公園景觀樣板園呈現(xiàn)，1期緹香郡也即將全面封頂，1月13日，18棟優(yōu)質(zhì)戶(hù)型78、89、105平米即將封頂，預(yù)計(jì)4月開(kāi)盤(pán)。

順應(yīng)市場(chǎng)適時(shí)調(diào)整

俊發(fā)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蘇欣泉

已經(jīng)有不少人對(duì)今年情況有所判斷，得面對(duì)現(xiàn)實(shí)。在我理解，今年國(guó)家的調(diào)控不會(huì)有所松動(dòng)，尤其是上半年，不會(huì)有所變化。準(zhǔn)備金下調(diào)，房地產(chǎn)信貸政策收得太緊，今年上半年我是不太看好的。目前昆明新盤(pán)開(kāi)盤(pán)速度普遍下降，可以反映出消費(fèi)者信心不足的狀況。

俊發(fā)從自身發(fā)展著眼，發(fā)展方向不會(huì)變化太大。今年像金尚俊園這樣的新盤(pán)要推出，下半年也會(huì)有新盤(pán)推出�？“l(fā)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行調(diào)整，價(jià)格也要順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。目前我們?cè)谑鄣挠?個(gè)盤(pán)，銷(xiāo)售速度明顯在降低。過(guò)年后，我們將對(duì)在售樓盤(pán)，進(jìn)行有效的推廣。新盤(pán)的情況還沒(méi)定，要看市場(chǎng)情況。

市場(chǎng)低谷專(zhuān)心做事

云南華僑城總經(jīng)理吳洪兵

現(xiàn)在看來(lái)，調(diào)控會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短不好說(shuō)，其中還有很大的變數(shù)。由于我們的項(xiàng)目是文化旅游度假區(qū)，對(duì)住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格變化不是太關(guān)注。就目前而言，是一個(gè)市場(chǎng)低谷的時(shí)期，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可以專(zhuān)心做事的機(jī)會(huì)。

今年，我們項(xiàng)目要著重做文化配套方面的工作。同時(shí)，項(xiàng)目的三大旅游小鎮(zhèn)要同步開(kāi)工。其中，要全面啟動(dòng)鐵路小鎮(zhèn)建設(shè)，我們會(huì)集中力量抓項(xiàng)目的文化建設(shè)工作。對(duì)房?jī)r(jià)方面的問(wèn)題，我們不會(huì)刻意的去過(guò)多關(guān)注。

房子最起碼可以保值

云南同德實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司王曄華

冬天到了，也有人說(shuō)房地產(chǎn)的冬天也到了。但我個(gè)人的看法是，我對(duì)昆明的房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。宏觀調(diào)控下，精品項(xiàng)目一定是可以保值、增值的。

改革開(kāi)放三十年來(lái)，中國(guó)的廣義貨幣發(fā)行量M2的年平均增長(zhǎng)量在18%，也就是說(shuō)，每四年半市場(chǎng)流通的貨幣會(huì)翻一倍，但我們手里的錢(qián)每隔四年半貶值一半，原來(lái)一萬(wàn)塊四年半后就當(dāng)五千塊花。老百姓有兩個(gè)投資渠道，一個(gè)是股票，一個(gè)是房子，大家知道股票不太把穩(wěn)，房子最起碼可以保值。在宏觀調(diào)控下，那些可以保值、升值的，一定是精品項(xiàng)目，位置好的，遠(yuǎn)郊的、州市的、旅游地產(chǎn)項(xiàng)目影響會(huì)比較大。

其次，1月4日，人民日?qǐng)?bào)也發(fā)表了一篇文章，說(shuō)中國(guó)房地產(chǎn)不會(huì)硬著陸，也是表明我們國(guó)家的宏觀調(diào)控政策正在發(fā)展改變。另外，昆明是一個(gè)充滿(mǎn)吸引力的城市，整個(gè)昆明的人口占云南的13.99，GDP占40%多，消費(fèi)占60%，每年昆明還有5%—6%的人口增長(zhǎng)，所以市場(chǎng)需求比較大，不論是消費(fèi)品、還是住房。

房產(chǎn)中介

房地產(chǎn)迎來(lái)最艱難時(shí)刻

昆明富邦地產(chǎn)房產(chǎn)副總經(jīng)理卞東曉

2012年樓市政策基本會(huì)延續(xù)2011年的一些做法，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)最艱難的時(shí)刻。根據(jù)消息稱(chēng)，全國(guó)范圍內(nèi)保障房的建設(shè)進(jìn)度似乎慢于計(jì)劃速度，因此依靠保障房作為調(diào)節(jié)樓市的想法在2012年底之前不能完全實(shí)現(xiàn)。限購(gòu)、限貸、利率調(diào)整（包括各家銀行自主的利率上�。┻@些政策會(huì)繼續(xù)打壓樓市。2012年房?jī)r(jià)會(huì)有小幅下降，成交量會(huì)持續(xù)低迷，各類(lèi)樓市糾紛案件會(huì)大幅增加。富邦明年的一些運(yùn)營(yíng)想法：由于政策的調(diào)控，給行業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了新一輪變化。

《昆明市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》將會(huì)出臺(tái)，對(duì)于從業(yè)人員將會(huì)要求持證上崗，對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司則要求嚴(yán)禁賺取客戶(hù)差價(jià)等違規(guī)行為，昆明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將逐步走向法治化。昆明目前還存在為數(shù)不少的小型經(jīng)紀(jì)門(mén)店，在這輪變化過(guò)程中將會(huì)遭遇生存危機(jī)。富邦希望通過(guò)2012年的努力，把行業(yè)培訓(xùn)、服務(wù)作為公司工作的重點(diǎn)，打造一個(gè)具備一定培訓(xùn)、服務(wù)能力的平臺(tái)，能真真實(shí)實(shí)地幫助到廣大小型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店，順利在這輪市場(chǎng)變化中完成轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

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