觀點(diǎn)

裝飾企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)有消費(fèi)力，但花在設(shè)計(jì)、裝修上的費(fèi)用偏低

“城中村”改造后能給裝飾企業(yè)帶來(lái)多少機(jī)會(huì)？裝飾企業(yè)大多表示“有潛力，但是目前還未形成明顯的消費(fèi)行為�！�

藝海裝飾家裝部總經(jīng)理劉勇認(rèn)為，盡管拆遷后帶來(lái)大量回遷業(yè)主，但因?yàn)楦骷已b飾公司定位、業(yè)主群體不同，因此并不是所有裝飾公司都會(huì)花大量精力來(lái)研究這塊市場(chǎng)。

他認(rèn)為很多回遷業(yè)主消費(fèi)力普遍不高，況且在消費(fèi)意識(shí)上跟中高端裝飾企業(yè)的定位有一定差距。劉勇表示，從各方信息來(lái)說(shuō)，回遷房帶來(lái)的商家對(duì)每一個(gè)裝飾企業(yè)無(wú)疑都是誘人的，但是各家企業(yè)得找準(zhǔn)真正的消費(fèi)人群，根據(jù)自己的定位去切入這塊市場(chǎng)。

魯班裝飾營(yíng)銷(xiāo)副總茍堯禹也表示，回遷房業(yè)主大多具備消費(fèi)力，這對(duì)裝飾企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)機(jī)遇，尤其是在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)不景氣的前提下，上百個(gè)回遷安置房建設(shè)的確是一塊誘人蛋糕。

但是，他也仔細(xì)分析過(guò)，很多回遷戶基本都分到了幾套房，或者分到一套房加上一部分現(xiàn)金，很多業(yè)主都會(huì)選擇拿出一套房子來(lái)居住，然后要么把其他房子賣(mài)掉、要么簡(jiǎn)單裝修后出租。他分析，很多回遷業(yè)主均是由農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿鲎夥课轂橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的居民，如今拿到新房了，但很多都沒(méi)有固定的工作，因此很大一部分還是會(huì)以出租為生，每個(gè)月都能有個(gè)保障。如果自己裝修，很多人又舍不得花太多錢(qián)來(lái)裝修，預(yù)算裝修的費(fèi)用普遍偏低；而出租房屋更甚，只需簡(jiǎn)單裝修即可，建材、家具業(yè)只會(huì)考慮低價(jià)位的品牌。

建材商認(rèn)為

回遷業(yè)主占公司1/3業(yè)務(wù)，安置房帶來(lái)大商機(jī)

與裝飾企業(yè)不同的是，材料商們對(duì)回遷建設(shè)以及這部分群體帶來(lái)的商機(jī)報(bào)有極大的信心。

英聯(lián)健康家居負(fù)責(zé)人譚鳳美告訴記者，今年來(lái)，回遷房業(yè)主占到公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的1/3左右，目前公司的客戶群主要來(lái)自政府部門(mén)相關(guān)人員、生意人和回遷戶三大塊，城中村改造后她感受頗多。她說(shuō)，回遷戶們基本都是剛需人群，有房、有錢(qián)，不會(huì)被“限購(gòu)”，是目前比較有消費(fèi)實(shí)力的群體。她說(shuō)，由于公司地址（廣福櫥柜市場(chǎng)）剛好處于城郊接合部，正處城中村改造地段，經(jīng)常接觸一些回遷戶，為此對(duì)他們的消費(fèi)心理了解較多。她說(shuō)，很多回遷業(yè)主有一個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡相互交流裝修意見(jiàn)，相互之間適當(dāng)?shù)亍芭时取�，誰(shuí)家裝修得好，其周?chē)�的鄰居和家人、親戚朋友都會(huì)來(lái)看，為此，一個(gè)業(yè)主裝修得好了，會(huì)引來(lái)四、五家業(yè)主都來(lái)裝修，還要比之前的那家裝修得好。很多人認(rèn)為“貴的就是好的，”他們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)挑選市場(chǎng)上知名度和口碑較好的品牌。

對(duì)這部分業(yè)主來(lái)說(shuō)，做好第一單生意、服務(wù)好第一個(gè)業(yè)主顯得非常重要。她說(shuō)，回遷業(yè)主們都有較強(qiáng)的消費(fèi)力，有著質(zhì)樸的消費(fèi)觀，只要業(yè)主滿意了，就會(huì)把這個(gè)信息迅速、廣泛地傳播給周?chē)�的親戚朋友，家人也會(huì)隨之選擇他推薦的公司和品牌。因此，口碑效應(yīng)比在其他行業(yè)和客戶群中來(lái)得更明顯。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。