如何獨(dú)立

選址、產(chǎn)品、定位有講究

品牌獨(dú)立店，是獨(dú)立于傳統(tǒng)零售渠道，包括家居賣場(chǎng)之外的專賣店、體驗(yàn)店。它不僅具有精準(zhǔn)的客戶定位還著重強(qiáng)調(diào)品牌，不僅能全面展示產(chǎn)品，同時(shí)還能靈活策劃大型營(yíng)銷活動(dòng)。但開(kāi)設(shè)獨(dú)立店和使之發(fā)展存活卻并不容易。

縱觀京城家具獨(dú)立店，不難發(fā)現(xiàn)，諸如百?gòu)?qiáng)、曲美、美克美家、超舒適等獨(dú)立店皆選址講究，多位于三四環(huán)附近，毗鄰商業(yè)區(qū)，且交通方便。此外，經(jīng)營(yíng)良好的獨(dú)立店無(wú)一不是產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全，產(chǎn)品線完整。而且風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)考究，定為中高端和高端。

此外，獨(dú)立店的另一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，面積大，能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品，不同空間場(chǎng)景的布置能給消費(fèi)者最直觀的感受。它既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場(chǎng)租金高、品牌間惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，更擁有醒目的品牌形象，能體現(xiàn)品牌的檔次。

獨(dú)立店說(shuō)

獨(dú)立店和店中店并存

百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太陳曉太：我個(gè)人認(rèn)為獨(dú)立店和店中店應(yīng)該是共存的。畢竟家具品牌發(fā)展到一定條件下，需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場(chǎng)不可能將80%的面積給一個(gè)品牌。賣場(chǎng)也不會(huì)干涉品牌的營(yíng)銷理念，我覺(jué)得并沒(méi)有什么矛盾的地方。

首先百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城的定位跟現(xiàn)有的商場(chǎng)并不沖突，百?gòu)?qiáng)走定位差異化的路子，擁有我們自身的特色。大賣場(chǎng)或者主流賣場(chǎng)的面積比較大，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品豐富度也比百?gòu)?qiáng)高，我們?cè)诓町愔星笊�存，比如我們現(xiàn)在主打現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，而且高端的定位，跟很多主流賣場(chǎng)還是有區(qū)別的。

其次，我們跟各大商場(chǎng)的關(guān)系處理方面都是很融洽，因?yàn)槎ㄎ徊粵_突，而我們同樣在各大商場(chǎng)的店中店還會(huì)保留繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，而且是可持續(xù)發(fā)展的。

不過(guò)百?gòu)?qiáng)公司是一個(gè)制造業(yè)、商業(yè)并存體，制造業(yè)是根基，在制造自我品牌家具的同時(shí)，也希望能將我們認(rèn)為的好的家具帶給我們的消費(fèi)者，所以代理了一些進(jìn)口家具飾品。

未來(lái)百?gòu)?qiáng)將不斷延伸產(chǎn)品鏈，一方面是為了適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)不同品類、不同產(chǎn)品的需求，另一方面是為了開(kāi)辟營(yíng)銷的第二渠道，為百?gòu)?qiáng)家具商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。我們會(huì)在很多家具城開(kāi)設(shè)店中店，根據(jù)各大家具城不同的定位銷售不同的產(chǎn)品。

未來(lái)，百?gòu)?qiáng)不斷延伸產(chǎn)品鏈，將此模式在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制，使其成為百?gòu)?qiáng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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