人脈：二線、三線戰(zhàn)場的主要因素

我國的家居行業(yè)從上世紀90年代中期開始發(fā)力，經(jīng)過近15年的發(fā)展，營銷水平已經(jīng)達到一定層次，競爭激烈程度已經(jīng)漸趨白熱化。相對10年前，目前國內(nèi)的家居企業(yè)已經(jīng)從過去的以一線城市(北京、上海、廣州等大城市)及重點城市(寧波、青島等)為主的戰(zhàn)場，轉(zhuǎn)移到二線、三線城市(普通地級市及縣級市)。二線、三線城市作為以前“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的主要陣地，目前仍然存在著互聯(lián)網(wǎng)普及率低，網(wǎng)民素質(zhì)偏低的不利因素，即使各大品牌在互聯(lián)網(wǎng)上不斷增加投入，也難以形成氣候。

此外，一個家居品牌在一個地縣級城市做得好與不好，大部分原因取決于該品牌經(jīng)銷商的實力和其當?shù)氐娜嗣}關(guān)系。深厚的社會關(guān)系是品牌經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵。這種社會關(guān)系可以使一個無名小卒快速崛起，鶴立雞群。如深圳的柏金地板，雖然其2010年剛從國外市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)地板市場，只能算是后進小輩，但該品牌僅用一年時間就在湖北黃岡市蘄春縣坐到了第一把交椅。圣象地板、大自然地板、未來家地板等大品牌，只能在當?shù)氐皖^認輸，將龍頭老大地位拱手相讓。

柏金地板品牌在湖北的成功并非源于其實力強悍，最為核心的還是柏金地板經(jīng)銷商擁有無可匹敵的人脈資源，其營銷對象具有“消費領(lǐng)袖”的地位和影響。該品牌經(jīng)銷商的某老總不僅是當?shù)靥┒芳壢宋�，而且其在代理�?jīng)銷柏金地板前，已經(jīng)擁有當?shù)刈畲蟮钠�車貿(mào)易商行，代理著豐田、本田、日產(chǎn)、上海通用、海馬、一汽馬自達等眾多世界名牌轎車。同時，他也被當?shù)貥I(yè)界尊稱為水果大王及餐飲大亨。這些因素是促使柏金地板品牌能夠在極短的時間里成為當?shù)氐谝坏匕迤放频闹匾�原因�?/P>

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