關(guān)鍵詞：客戶群

郊縣盤客戶群走向多元化

除了價(jià)格，限購之下，市場供求關(guān)系的改變和開發(fā)商客戶群體的擴(kuò)大也是郊縣盤比較火熱的原因。于是很多郊縣品質(zhì)樓盤在滿足省內(nèi)需求的同時(shí)，也打起省外客戶和國外客戶的主意，部分項(xiàng)目的客戶群體50%以上以外地購房人群為主。

昆明某房地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理劉先生稱，比如安寧太平新區(qū)，多個(gè)住宅項(xiàng)目的客戶群體以昆明主城區(qū)剛需購房者為主，當(dāng)中也不乏一些投資性購房群體。而石林、陽宗海片區(qū)等區(qū)域的一些項(xiàng)目，就有大部分是省外客戶，甚至是國外的投資人群。

日前，石林彩云天地別墅產(chǎn)品開盤，當(dāng)天除了省內(nèi)購房者，還有來自美國、上海等國內(nèi)外的購房者，之所以進(jìn)入石林置業(yè)都是看好區(qū)域的旅游優(yōu)勢。在石林，這樣的項(xiàng)目不在少數(shù)，石林縣相關(guān)部門對(duì)外公布的一組數(shù)據(jù)也顯示，去年，進(jìn)入石林購房的外地人占到44%。

省外、國外投資客最為青睞的是休閑度假類產(chǎn)品，這些項(xiàng)目產(chǎn)品機(jī)構(gòu)和營銷模式上也在悄然發(fā)生了變化�！澳壳暗慕伎h盤已經(jīng)告別了單一固定區(qū)域的銷售模式，向多渠道多區(qū)域發(fā)展，產(chǎn)品也逐漸多元化，品質(zhì)漸高，郊縣很多大盤的客戶群體定位不再是以郊縣的剛需為主，更注重了生活方式的打造�！瘪R先生說。

溫泉山谷等一些項(xiàng)目參展呼和浩特房交會(huì)，云南華僑城在深圳舉行外展等也是向省外購房者展示云南產(chǎn)品的一種形式。對(duì)于“走出去”營銷的樓盤，賀云飛認(rèn)為，想要把本土的產(chǎn)品營銷至省外或國外，不僅需要依托獨(dú)特的資源優(yōu)勢，項(xiàng)目本身也需要有一定的體量和區(qū)別于當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)同價(jià)值產(chǎn)品的核心競爭力，才能在競爭中脫穎而出。

記者點(diǎn)評(píng)：項(xiàng)目本身的真功夫直接掛鉤樓盤的銷售業(yè)績，購買力的增強(qiáng)和購買群體的擴(kuò)大，在一定程度上體現(xiàn)出項(xiàng)目的綜合實(shí)力。當(dāng)然，要“走出去”，首先要練好內(nèi)功。

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