相比于APR，CES賣場(chǎng)渠道的發(fā)展則另有阻礙。對(duì)蘋果而言，國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)管理不夠規(guī)范，無(wú)法與MediaMarkt、Fortress、百思買的成熟模式相比。國(guó)美、蘇寧的模式主要以量取勝，由于網(wǎng)絡(luò)龐大，擴(kuò)張快速，中央對(duì)地方的管控很少，導(dǎo)致每個(gè)區(qū)域甚至每個(gè)店的管理都有所不同。蘋果中國(guó)和賣場(chǎng)的溝通主要在總部，對(duì)方會(huì)成立一個(gè)項(xiàng)目小組，和蘋果就店面位置、市場(chǎng)推廣等細(xì)節(jié)制定協(xié)議。但由于賣場(chǎng)各自為政，管理混亂，“每半年清一次場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)整，可能就把你的位置換掉了�！�

百思買、順電和蘋果亦有合作，它們是蘋果較為滿意的合作對(duì)象，但前者在中國(guó)水土不服，后者擴(kuò)張速度太慢，無(wú)法滿足蘋果對(duì)渠道的需求。

在CES渠道中，有一部分經(jīng)銷商授權(quán)來(lái)自中國(guó)聯(lián)通，包括蘇寧和手機(jī)連鎖賣場(chǎng)迪信通。蘋果和聯(lián)通并非一貫的營(yíng)收分成模式，而是批發(fā)模式，中國(guó)聯(lián)通一次性購(gòu)入大批量產(chǎn)品，然后為用戶提供補(bǔ)貼。在采購(gòu)貨品中，60%用于聯(lián)通自有渠道，20%給全國(guó)級(jí)合作伙伴如蘇寧、永樂(lè)、迪信通，另外20%則分散給更小的渠道商。最后的20%導(dǎo)致了混亂，“小店太多，哪兒都能賣。”

雖然各級(jí)經(jīng)銷商前赴后繼代理蘋果產(chǎn)品，但事實(shí)上，蘋果為其帶來(lái)的利潤(rùn)極有限。在迪信通，iPhone的銷售量占總體的3-4%，“蘋果產(chǎn)品大概8個(gè)點(diǎn)左右的利潤(rùn)，但店租就占了9%。相比之下，諾基亞(微博)新產(chǎn)品的利潤(rùn)更高。”迪信通副總齊峰說(shuō)，“主要看中的是蘋果這個(gè)品牌，它能提升賣場(chǎng)的形象�！�

或許，這正是蘋果對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的意義所在。其價(jià)值的不僅在產(chǎn)品，而在于圍繞產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)，從配件商到開發(fā)者，從硬件到軟件——這是蘋果中國(guó)除渠道以外的一樁隱秘而龐大的生意。

蘋果生態(tài)圈

每當(dāng)蘋果新產(chǎn)品發(fā)布前，是配件制造商最為緊張的時(shí)刻。三五家廠商秘密聚集在一起，湊一筆價(jià)值不菲的費(fèi)用。拿到這筆錢的人將以身犯險(xiǎn)，從富士康的工廠偷出蘋果產(chǎn)品的模具。根據(jù)廠商獲得的情報(bào)，新的iPhone5唯一的變化在于側(cè)面的音量按鈕位置有所移動(dòng)——這類情報(bào)對(duì)他們至關(guān)重要，意味著之前的手機(jī)套不能用了，需要解決庫(kù)存問(wèn)題，以及提前生產(chǎn)新手機(jī)套，如是才能趕在新品上市時(shí)抓住先機(jī)。

在所有蘋果相關(guān)產(chǎn)品中，配件具有最高的毛利率。一個(gè)200多元的手機(jī)殼，成本不足10塊錢。制造配件的大都是OEM廠商，“制造一個(gè)模具2萬(wàn)塊錢，生產(chǎn)1萬(wàn)個(gè)，每個(gè)成本才2塊�！敝�情人士告訴記者。經(jīng)過(guò)渠道中的層層加價(jià)，OEM加20%給廠家，廠家翻倍給總代，總代再加30%左右給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也要指望配件掙錢。因此，一些實(shí)力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商會(huì)和高端配件制造商合作，生產(chǎn)價(jià)值不菲的配件，例如鑲水晶的手機(jī)殼，以提高門店利潤(rùn)。而大部分經(jīng)銷商會(huì)進(jìn)行綁定銷售，在蘇寧的Appleshop購(gòu)買iPad2，必須同時(shí)購(gòu)買保護(hù)套。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。