銷(xiāo)售回放

2010年10月31日上午10時(shí)

位于龜龍湖公園內(nèi)的翡翠灣泊岸系78-140平方米中央臨湖華宅開(kāi)盤(pán)發(fā)售，100平方米以下面積戶(hù)型均價(jià)11500元/平方米，100平方米以上均價(jià)14500元/平方米，成交單價(jià)最高達(dá)16880元/平方米，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)80%，開(kāi)創(chuàng)了昆明樓市豪宅熱銷(xiāo)傳奇，目前陸續(xù)有成交。

2009年8月

翡翠灣第一次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，開(kāi)盤(pán)均價(jià)8500元/平方米。第一批500余套房源，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交91%，2周內(nèi)即全部售罄。

點(diǎn)評(píng)

當(dāng)昆明樓市還沉浸在幾千元的房?jī)r(jià)水平之時(shí)，已經(jīng)有一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)始沖擊“萬(wàn)元”門(mén)檻；當(dāng)昆明大多數(shù)樓盤(pán)打出“萬(wàn)元”級(jí)別價(jià)格時(shí)，有一個(gè)樓盤(pán)早已過(guò)萬(wàn)，并開(kāi)始朝著“2萬(wàn)元”邁進(jìn)。這個(gè)盤(pán)就是——翡翠灣。盡管翡翠灣的房?jī)r(jià)有些堅(jiān)挺，但它的銷(xiāo)售率一直位于昆明樓市前列。由此也可見(jiàn)它在市場(chǎng)上的受歡迎程度。

獨(dú)特現(xiàn)象

一次性付款客群比比皆是

采訪(fǎng)中，記者了解到，翡翠灣前期推售的物業(yè)中，首次認(rèn)購(gòu)的置業(yè)人群非常之少。與此相對(duì)應(yīng)的是，翡翠灣的購(gòu)房者選擇一次性付款的比例很高。這兩點(diǎn)都反映出翡翠灣客群購(gòu)買(mǎi)力較高，其購(gòu)買(mǎi)實(shí)力大大超越了普通購(gòu)房群體，并且多為改善型需求。

越貴的大戶(hù)型越好賣(mài)

但凡跟房子打過(guò)交道的人，大戶(hù)型的房子由于面積大、總價(jià)高，不太好賣(mài)。在產(chǎn)品線(xiàn)較長(zhǎng)的樓盤(pán)中，部分大戶(hù)型也往往要淪為壓軸的“尾房”。再到最后，房子賣(mài)得差不多了，這些大戶(hù)型“尾房”又會(huì)通過(guò)降價(jià)、折扣的方式被處理掉。而在翡翠灣，尷尬的大戶(hù)型一躍成了“香餑餑”。別的樓盤(pán)小戶(hù)型走得快，而翡翠灣是價(jià)格越貴的大戶(hù)型越好賣(mài)，景觀(guān)視野好的越好賣(mài)。

買(mǎi)房等于存錢(qián)

翡翠灣的客群還有一個(gè)特點(diǎn)，他們認(rèn)為：購(gòu)買(mǎi)翡翠灣的房源就相當(dāng)于把存在銀行里的錢(qián)轉(zhuǎn)存到了翡翠灣，并且這樣的“儲(chǔ)蓄”方式同樣可以隨時(shí)變現(xiàn)，還附帶可隨時(shí)使用房產(chǎn)、抗通貨膨脹等附加值。

點(diǎn)評(píng)

天然湖泊——龜龍湖公園、樓間距平均達(dá)70米、68.2％的超高綠化率等成就了翡翠灣的獨(dú)特現(xiàn)象。而這些也影響了它的客群。翡翠灣注定只能是與眾不同的個(gè)案。

業(yè)內(nèi)揭秘

昆明中房現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理趙峰：前前后后記起來(lái)，翡翠灣的打造遠(yuǎn)不止5年時(shí)間。2003年，翡翠灣已經(jīng)拿地并開(kāi)工，之后由于各種原因未能迅速推進(jìn)。期間還經(jīng)歷了4次顛覆更改總規(guī)圖等事情。投入也是非常大的。

昆明中房現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周龍：翡翠灣本身有很多與生俱來(lái)的素質(zhì)，這些素質(zhì)是別的項(xiàng)目難以模仿的。從政策與市場(chǎng)這兩方面來(lái)講，翡翠灣就是一件孤品。

點(diǎn)評(píng)

昆明樓市獨(dú)特的“翡翠灣現(xiàn)象”的出現(xiàn)，其背后肯定離不開(kāi)多方力量的努力、配合和支持。比如，政府政策的支持，開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持與責(zé)任感，景觀(guān)設(shè)計(jì)單位的用心，更有購(gòu)房者的口口相傳等等。在“名家談名園”系列中，我們將集結(jié)國(guó)內(nèi)外知名專(zhuān)家智慧，一一為您道來(lái)。

專(zhuān)欄特邀國(guó)內(nèi)外知名專(zhuān)家

陳云峰：中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)（北京）
劉光宇：資深地產(chǎn)評(píng)論員（北京）
吳其倫：知名財(cái)經(jīng)評(píng)論人、上海房地產(chǎn)意見(jiàn)領(lǐng)袖之一、上海政合企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)（上海）
陳真誠(chéng)：中國(guó)著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、著名房地產(chǎn)投融資專(zhuān)家、“OV商務(wù)別墅”之父（上海）
池少偉：南方都市報(bào)城市雜志中心房產(chǎn)新聞部主任（廣州）
張洪：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)房地產(chǎn)與土地政策研究中心主任、教授（云南）
陸棣：英國(guó)DLA設(shè)計(jì)事務(wù)所（DLADesign（UK）LTD.）中國(guó)區(qū)總裁（深圳），曾工作于中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院及多家境外景觀(guān)事務(wù)所
李論：上唐興景總經(jīng)理（云南）
郁川：云南藝術(shù)學(xué)院教師、云南省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、云南省雕塑藝術(shù)委員會(huì)委員（云南）

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