拓東路96號：昆明首個五星公寓的標桿

售樓部2008年08月27日 18:18

五星級酒店最為人稱道的，一是高檔次裝修、一是高質量服務。如果一個地產產品，兼顧了五星級酒店的裝修與服務，是否可以將之視為五星級公寓？當然，他們之間還是有顯著的不同，酒店是大眾的，而公寓是私人的。

拓東路96號就是這樣一個用五星級標準進行裝修，并啟用私人管家服務系統(tǒng)的會所式服務型公寓。從這個角度看，與其說它是一個小戶型產品，不如說它是一個可以賣的五星級酒店。

圈層“提純”一個階層的“價值共鳴”

身為五星級酒店式公寓項目的拓東路96號，一登臺，就讓人眼睛“發(fā)潮”。這樣一種聲勢，無疑讓價格水位下降的昆明樓市即掀波瀾，盡管開發(fā)商——云南盛泰康業(yè)房地產開發(fā)有限公司（下稱盛泰康業(yè)）對樓盤最終銷售價格仍持以“待定”說法，但我們基本可以確定的是，它將成為目前昆明單位面積價格最高的小戶型樓盤之一。

實際上，“最高單價的小戶型樓盤”只是拓東路96號對目標客群的一次試探，拓東路96號真正想要實踐的，是如何將“最高單價”所引發(fā)的價格猜疑轉化成對產品核心價值的全面呈現(xiàn)，并將其有效傳遞到目標受眾心底。為此，拓東路96號專門做了一次客戶群體的圈層“提純”。

7月10日，“拓東路96號高爾夫精英邀請賽”成為該項目磕開市場的一次營銷時機，當天有100多位財富人士和滇池高爾夫球會會員受邀“揮桿”，這一看似常規(guī)的活動性營銷，成為拓東路96號上市前的首次“圈層提純”的預演。此番“提純”之旅，未將城市創(chuàng)業(yè)階層及普通投資客等公寓產品以往聚焦的“熱門”群體列入其中，而是選擇了城市高端客戶群。

通過此次活動營銷，我們第一次從拓東路96號不太全面的產品推介中，嗅探出項目與其他公寓產品不太一樣的突破。

這種突破更多體現(xiàn)為產品建筑形態(tài)、生活方式、服務配置、客群選擇等細節(jié)與現(xiàn)有公寓形態(tài)存的差別上，但卻都集中反映了對昆明當下高端階層的生活意愿的重新理解——在實現(xiàn)了購置別墅的最高置業(yè)夢想后，高端階層往往受制于別墅與都市距離所帶來的牽累，在某種程度上打亂了生活節(jié)奏與工作效率之間的平衡，因此，如何讓高端階層在都市圈內實現(xiàn)個人事業(yè)與品味需求平衡，成為拓東路96號此次“破題”的出口。