五星級(jí)酒店最為人稱道的，一是高檔次裝修、一是高質(zhì)量服務(wù)。如果一個(gè)地產(chǎn)產(chǎn)品，兼顧了五星級(jí)酒店的裝修與服務(wù)，是否可以將之視為五星級(jí)公寓？當(dāng)然，他們之間還是有顯著的不同，酒店是大眾的，而公寓是私人的。

拓東路96號(hào)就是這樣一個(gè)用五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，并啟用私人管家服務(wù)系統(tǒng)的會(huì)所式服務(wù)型公寓。從這個(gè)角度看，與其說(shuō)它是一個(gè)小戶型產(chǎn)品，不如說(shuō)它是一個(gè)可以賣的五星級(jí)酒店。

圈層“提純”一個(gè)階層的“價(jià)值共鳴”

身為五星級(jí)酒店式公寓項(xiàng)目的拓東路96號(hào)，一登臺(tái)，就讓人眼睛“發(fā)潮”。這樣一種聲勢(shì)，無(wú)疑讓價(jià)格水位下降的昆明樓市即掀波瀾，盡管開發(fā)商——云南盛泰康業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（下稱盛泰康業(yè)）對(duì)樓盤最終銷售價(jià)格仍持以“待定”說(shuō)法，但我們基本可以確定的是，它將成為目前昆明單位面積價(jià)格最高的小戶型樓盤之一。

實(shí)際上，“最高單價(jià)的小戶型樓盤”只是拓東路96號(hào)對(duì)目標(biāo)客群的一次試探，拓東路96號(hào)真正想要實(shí)踐的，是如何將“最高單價(jià)”所引發(fā)的價(jià)格猜疑轉(zhuǎn)化成對(duì)產(chǎn)品核心價(jià)值的全面呈現(xiàn)，并將其有效傳遞到目標(biāo)受眾心底。為此，拓東路96號(hào)專門做了一次客戶群體的圈層“提純”。

7月10日，“拓東路96號(hào)高爾夫精英邀請(qǐng)賽”成為該項(xiàng)目磕開市場(chǎng)的一次營(yíng)銷時(shí)機(jī)，當(dāng)天有100多位財(cái)富人士和滇池高爾夫球會(huì)會(huì)員受邀“揮桿”，這一看似常規(guī)的活動(dòng)性營(yíng)銷，成為拓東路96號(hào)上市前的首次“圈層提純”的預(yù)演。此番“提純”之旅，未將城市創(chuàng)業(yè)階層及普通投資客等公寓產(chǎn)品以往聚焦的“熱門”群體列入其中，而是選擇了城市高端客戶群。

通過(guò)此次活動(dòng)營(yíng)銷，我們第一次從拓東路96號(hào)不太全面的產(chǎn)品推介中，嗅探出項(xiàng)目與其他公寓產(chǎn)品不太一樣的突破。

這種突破更多體現(xiàn)為產(chǎn)品建筑形態(tài)、生活方式、服務(wù)配置、客群選擇等細(xì)節(jié)與現(xiàn)有公寓形態(tài)存的差別上，但卻都集中反映了對(duì)昆明當(dāng)下高端階層的生活意愿的重新理解——在實(shí)現(xiàn)了購(gòu)置別墅的最高置業(yè)夢(mèng)想后，高端階層往往受制于別墅與都市距離所帶來(lái)的牽累，在某種程度上打亂了生活節(jié)奏與工作效率之間的平衡，因此，如何讓高端階層在都市圈內(nèi)實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)與品味需求平衡，成為拓東路96號(hào)此次“破題”的出口。

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