蓄客促銷手段潮，微博微信齊上陣

“生活的理想，就是為了理想的生活�！毕嘈抛鳛樯畹淖罨A載體，家承載著無數(shù)人對生活理想的寄托。面對昆明樓市的火熱不減，買房這個甜蜜的負擔讓越來越多的人猶豫不決、下手理性，而一套品質價格兼具的房子則是他們不懈尋找的目標。

在本屆房地產交易會上，為了吸引人氣，美女熱身表演、抽獎、登記即送小禮品這種傳統(tǒng)的營銷手段已經不再新鮮，2013年昆明房地產交易會流行什么呢？微博轉發(fā)有獎、微信二維碼掃描有獎。

所有的房企都有了二維碼，這是記者在房地產交易會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的新鮮事。要知道，微信面市也僅僅一年多一點時間，但凡周邊使用智能手機的基本都安裝了微信。

對此，某參展房企的營銷人員坦言，2012年，他們樓盤的營銷抽獎活動大多是通過微博轉發(fā)進行，而今年則是與微信齊頭并進，通過兩種信息渠道同時發(fā)送樓盤最新營銷信息。在某種程度上，微信所產生的營銷費用成本較低，消息傳遞也更及時全面。但是，他也表示這兩種營銷手段對于年輕一族比較有用，中年人接受程度尚可，但到了老年購房族，他們更傾向于通過傳統(tǒng)媒體的各類廣告宣傳獲取信息。

此外，科技化也成為本屆房交會上的一大營銷亮點。無論是展館設計的泛電子屏化，或者是西南海讓人耳目一新的機器人——“Nao”,科技化正一步步融入到每一個樓盤展館。在西南海房交會展館的舞臺上，一到時間，一個個身高不到60厘米、體重不到5公斤，身材嬌小卻精通十八般武藝的機器人賺足眼球，吸引了大批購房者的圍觀。

三環(huán)參展項目多郊縣富民、安寧最熱鬧

此次展會，參展項目數(shù)量開創(chuàng)了歷屆房地產交易會新高。據組委會數(shù)據顯示，昆明主城區(qū)有100個、呈貢8個、安寧市11個、昆明郊縣15個、云南州市29個項目參展本屆房地產交易會。隨著城市的擴大和交通的便捷，郊區(qū)樓盤和省內州市樓盤項目，逐漸在展會上增多，近年基本上已經占據了展會的半壁江山。參展的163個項目中，居住用地和綜合用地占比最重，分別有74個和55個，而商業(yè)用地31個，工業(yè)用地2個，用地性質不詳?shù)捻椖坑?個。

從樓盤分布來看，一環(huán)到三環(huán)的參展項目數(shù)量呈現(xiàn)逐環(huán)線遞增的特點。一環(huán)內有5個項目參展，一環(huán)至二環(huán)20個，二環(huán)至三環(huán)33個，三環(huán)外參展項目最多，共計42個樓盤。隨著昆明市城中村改造項目的不斷推進，越來越多的城中村改造項目亮相房地產交易會，而今年二環(huán)內參展樓盤基本均為城中村改造項目。其中，昆明二環(huán)以外的參展項目主要集中在南市區(qū)和東市區(qū)，其次是北市區(qū)，西市區(qū)項目最少。在昆明郊區(qū)（縣）的參展項目中，參展樓盤較多的地區(qū)分別是有昆明后花園之稱的安寧太平和山水園林衛(wèi)星城富民；來自州市的參展項目主要位于大理和曲靖，在大理的物業(yè)類型多為別墅和酒店公寓項目。

記者走訪房地產交易會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，此次參展樓盤大多位于昆明三環(huán)區(qū)位。綠地、龍湖等眾多國內一線品牌開發(fā)商攜旗下樓盤首次參展亮相，使得本屆房地產交易會星光熠熠、品質樓盤數(shù)量大增。而本土以云南城投置業(yè)、俊發(fā)地產、銀海地產、同德地產等為代表的品牌房企也毫不示弱，攜多盤聯(lián)展，以搶眼的展館設計，各具特色的物業(yè)頗為引人。

面對白熱化的競爭，昆明某地產公司營銷總監(jiān)向記者表示，昆明樓市的野蠻生長時代已經結束，精細化的產品比拼時代正式拉開帷幕。同質產品越來越多，如何在相同定位中脫穎而出，除了悶聲練內功外，更要做好產品市場定位。以購房者需求為主導，優(yōu)異的產品品質才是當今市場的制勝法寶。

開發(fā)商急推盤購房者冷靜圍觀

當前的昆明樓市，支撐起市場的依然是剛需和改善型需求購房群體。記者發(fā)現(xiàn)，在逛房地產交易會的人群中，看展年齡層分布比較偏向于中老年人，其他則多以80后年輕人為主。

記者隨機采訪了幾位前來看房的市民，一位昆明本地的張女士表示，她幫弟弟看房，想選擇一套兩居室住房，因為有私家車，所以對區(qū)位并無要求，只希望價格越實惠越好。

對價格同樣敏感的出租車司機黃師傅，聽說房地產交易會有特惠房源，特意抽空帶著老婆來現(xiàn)場看房。在會展中心逛了幾圈之后，他開始犯難，家里人傾向于在昆明主城買房，原因是各項配套更全，醫(yī)療、教育資源有保障，但他個人更傾向于在昆明近郊買房，用多出來的錢再買輛私家車�！胺孔舆t早是要買的，如果房地產交易會真的能有很大優(yōu)惠，我就打算在城區(qū)買了算了”，他表示。

據組委會統(tǒng)計數(shù)據顯示，2013昆明房地產交易會期間，真正下手簽訂購房協(xié)議的市民并不多，大多數(shù)市民仍在觀望，意向成交住房824套，相比去年減少了212套，開創(chuàng)近8年來歷史新低。而不容忽視的是，這段時間，越來越多開發(fā)商都加快了推盤步伐，從房地產交易會樓盤的參展規(guī)模來看，昆明市房地產行業(yè)集中度在逐步提高，而且今明兩年主城供應量較大，市場競爭壓力凸顯。

專家分析認為，從今年展會意向交易總量看：一是廣大購房者對住房消費趨于理性，投資性購房行為得到充分遏制。二是后續(xù)房源供應量較大和“限貸、限購”政策的影響，樓盤銷售壓力普遍較大。三是隨著供應量的加大房價區(qū)域化和差異化變化趨勢顯現(xiàn)，配套成熟區(qū)域和學區(qū)房仍然較為搶手。四是保障性住房需求的人群數(shù)量有所緩解。