在NBA的大森林里游走多年，匹克與NBA的合作，已經(jīng)從當初“CEO+助理”的簡單組合演變成一個專業(yè)團隊，進行比賽冠名、球員裝備、賽場設置、廣告投放、新聞發(fā)布等領域的談判。

從7年前“投奔”NBA開始，匹克在這個品牌群聚的營銷大森林里，看上去玩得越來越HIGH。

5月中旬，NBA季后賽日漸激烈。決賽四強還沒有出爐，許志華，一個說自己讀書時寧愿翹課都會看NBA的人，已經(jīng)在想象著，東西部決賽將在圣安東尼奧馬刺和邁阿密熱火兩隊之間進行。

“這樣的話，兩邊都有我們的品牌代言人�！边@位匹克集團有限公司CEO對記者說，匹克隨時準備為總決賽調動資源，包括追加廣告投放、策劃制造兩隊對碰的“匹克話題”，等等。

許志華等待著馬刺的托尼.帕克和熱火的肖恩.巴蒂爾相遇，前者是爭奪MVP的�？�，后者廣受中國球迷歡迎。對于中國企業(yè)們來說，與NBA合作的理由大多都很直接：品牌。對于匹克說，這兩個球員就是在NBA——這個星球上最受關注的職業(yè)籃球聯(lián)賽里，穿著PEAK進行焦點比賽的人。

7年前，當匹克叩開NBA的美國大門，在休斯頓火箭隊的主場試著投放翻板廣告時，NBA正處在與中國企業(yè)建立關系的開端;7年以后，中國已成為NBA最大的海外市場。根據(jù)NBA中國的CEO舒德偉對記者的描述，NBA目前在新浪和騰訊微博上擁有超過5300萬粉絲，NBA在新浪和騰訊的內容點擊量已達到了4.5億，比去年增長了34%。

誰的LOGO將走進NBA總決賽?體育比賽在競技結果上的走勢，往往決定著體育營銷的效能，卻都難以被觀眾和商人所預測。作為迄今商業(yè)化運作最為成功的職業(yè)體育賽事之一，NBA提供著從場內到場外的各種贊助的可能性，電視轉播中的廣告植入，運動主題的推廣活動，形形色色的授權商品……一度讓這些來自東方的企業(yè)主“眼花繚亂”。

對于跨國巨頭，“控制”運氣的最直接方法，是盡可能占領這個場面，就像耐克大面積地與頂尖球員簽約,或者像雪碧把廣告植入到每一場比賽。不過，對于初涉NBA贊助活動、財務謹慎、經(jīng)驗有限的中國企業(yè)來說，它們更傾向于走出一條“非主流”的路線。

許志華說，如果兩雙匹克球鞋在NBA總決賽相遇，將意味著“PEAK”商標的國際化程度又前進了一步，而之前的7年，匹克經(jīng)歷了一個邊學邊做的漫長過程。另一邊廂，NBA也不拒絕這種讓中國企業(yè)興奮的大場面出現(xiàn)，這個巨大的營銷體系本身就意味著各種方法和渠道——如果匹克能夠做到，東方的效仿者自然接踵而來。

曲線上位

匹克建立了一種能力，從相對草根的球員中發(fā)掘大場面選手。

舒德偉，NBA中國的CEO不止一次對記者形容，中國市場“意義非凡”。除了在中國舉辦了13次中國賽，即將在中國建立四個NBA中心以外，在休斯頓舉行的NBA全明星賽期間，林書豪還與姚明一起，在NBA主席大衛(wèi).斯特恩的帶領下對中國的合作伙伴頻頻拜謝。

在觥籌交錯的層面之外，中國的贊助商們則要適應NBA的美國節(jié)奏。典型的例子是剛過去的NBA明星賽，由于恰好在中國春節(jié)期間進行，作為合作伙伴，匹克等中國企業(yè)的營銷人員“不得不”放棄休假，與NBA以及球星團隊緊張地互通越洋電話，商討、落實如何在帕克的新聞發(fā)布會上植入匹克元素。

盡管NBA比賽在中國已通過CCTV落地20多年，許志華真正進入NBA的商業(yè)節(jié)奏，仍“晚”在7年之前。當時，在火箭隊主場的豐田中心，許志華作為觀眾第一次在現(xiàn)場觀看了姚明參加的NBA比賽，印象深刻，“觀眾很多，震耳欲聾，人們頻繁地跟球隊互動，大聲齊叫著進攻和防守”。