豐田中心里有競(jìng)技、娛樂和明星。在歐美職業(yè)體育聯(lián)賽自我營(yíng)銷制造的這些贊助資源里，跨國(guó)品牌通常以充沛的財(cái)力占領(lǐng)最顯眼的部分。現(xiàn)在，百威啤酒的廣告占領(lǐng)了NBA的主要場(chǎng)館，耐克選擇了NBA眾多明星球員(包括姚明和林書豪)做代言人，阿迪達(dá)斯則以4億美元的天價(jià)買走了NBA的球衣供應(yīng)合同。

這些合作關(guān)系的重要原因，通常是NBA受眾與其目標(biāo)市場(chǎng)的吻合性。匹克認(rèn)為它的目標(biāo)市場(chǎng)——喜歡籃球的年輕人——與NBA的受眾在相當(dāng)程度上重合。另外，7年前的匹克，原本在CBA(中國(guó)頂級(jí)職業(yè)籃球聯(lián)賽)中扮演主要贊助商的角色，另一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌安踏卻在2004年以數(shù)倍價(jià)格買走了CBA的冠名，并壟斷了CBA各隊(duì)比賽服裝的贊助權(quán)。

為了尋找體育營(yíng)銷的突破口，匹克開始嘗試贊助NBA，但開始時(shí)并非一帆風(fēng)順。當(dāng)年，許志華的父親許景南甚至被美國(guó)領(lǐng)事館拒簽，理由是“NBA不可能選擇匹克(這種贊助企業(yè))”。后來在贊助巴蒂爾時(shí)，巴蒂爾團(tuán)隊(duì)最初也要求匹克一次付清贊助的款項(xiàng)。

不過許志華決心已定�！癗BA就是最高級(jí)別的比賽，我們既然要做專業(yè)的國(guó)際籃球用品品牌，自然繞不開NBA�！彼f，“第一次見大衛(wèi).斯特恩時(shí)，我就說希望建立長(zhǎng)期合作，因?yàn)榛@球是我們的核心戰(zhàn)略。”

2005年底，匹克以400萬美元兩年的價(jià)格，在豐田中心的球場(chǎng)邊投放了中文廣告。這種面對(duì)中國(guó)電視觀眾的廣告手法并非首創(chuàng)(譬如10年前已經(jīng)有中文廣告出現(xiàn)在英超賽場(chǎng))，但在大堆福建運(yùn)動(dòng)品牌里仍顯與眾不同：匹克的LOGO直接出現(xiàn)在火箭隊(duì)比賽的直播鏡頭里，避免被CCTV5的廣告汪洋“淹沒”。

最初，匹克的投入方式與聯(lián)想、海爾等曾一擲千金的中國(guó)豪主不同，它亦步亦趨地跟隨中國(guó)球員在NBA的腳步。繼姚明所在的休斯頓火箭隊(duì)主場(chǎng)之后，匹克盯上了易建聯(lián)，2008年成為易所在的新澤西網(wǎng)隊(duì)的主贊助商。這個(gè)過程中，巴蒂爾為首的一眾“中國(guó)隊(duì)友”也逐漸成為了匹克、安踏等中國(guó)品牌的代言人。

2010年開始，當(dāng)姚明退役以后，匹克與NBA的合作關(guān)系有了新變化，“中國(guó)因素”不再是贊助重心。許志華最想與NBA的頂級(jí)球星結(jié)盟。然而在國(guó)際品牌大面積簽約一流球員的局面下，匹克“被迫”在NBA建立了一種能力，從相對(duì)草根的球員中發(fā)掘大場(chǎng)面選手。

“我們簽約的大多是(要價(jià)較低的)邊緣角色，事實(shí)證明他們有很大潛力。”許志華說，“連續(xù)4年以來，NBA總決賽都有我們的球員。在運(yùn)氣以外，這證明了專業(yè)的選才能力�！爆F(xiàn)在，法國(guó)籍明星球員帕克成為了許志華團(tuán)隊(duì)的新寵，其個(gè)人形象與匹克在NBA里的贊助歷程有點(diǎn)相像——先是不被看好，但通過努力來獲得超級(jí)巨星的待遇。

目前，匹克旗下已有20名簽約在役NBA球員，其中最紅的是巴蒂爾與帕克，許志華說，后者在今年已經(jīng)為匹克帶來了1萬多雙球鞋的海外訂單。就像當(dāng)年簽下巴蒂爾一樣，他覺得帕克帶來的機(jī)會(huì)又是一個(gè)新的開始。

從與NBA觸電的2006年開始到2011年，匹克的營(yíng)收從6.24億元增加到46.47億元，在最初啟動(dòng)的2006年到2008年，年均增長(zhǎng)幅度更達(dá)到了50%以上。在全行業(yè)深陷調(diào)整，業(yè)績(jī)普跌的今天，許志華沒有打算縮減贊助NBA的規(guī)模：“我們做的是聚焦戰(zhàn)略，既然要做專業(yè)的籃球鞋，就必須守在NBA的平臺(tái)上。”

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