在NBA的大森林里游走多年，匹克與NBA的合作，已經(jīng)從當(dāng)初“CEO+助理”的簡(jiǎn)單組合演變成一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行比賽冠名、球員裝備、賽場(chǎng)設(shè)置、廣告投放、新聞發(fā)布等領(lǐng)域的談判。

從7年前“投奔”NBA開(kāi)始，匹克在這個(gè)品牌群聚的營(yíng)銷(xiāo)大森林里，看上去玩得越來(lái)越HIGH。

5月中旬，NBA季后賽日漸激烈。決賽四強(qiáng)還沒(méi)有出爐，許志華，一個(gè)說(shuō)自己讀書(shū)時(shí)寧愿翹課都會(huì)看NBA的人，已經(jīng)在想象著，東西部決賽將在圣安東尼奧馬刺和邁阿密熱火兩隊(duì)之間進(jìn)行。

“這樣的話(huà)，兩邊都有我們的品牌代言人�！边@位匹克集團(tuán)有限公司CEO對(duì)記者說(shuō)，匹克隨時(shí)準(zhǔn)備為總決賽調(diào)動(dòng)資源，包括追加廣告投放、策劃制造兩隊(duì)對(duì)碰的“匹克話(huà)題”，等等。

許志華等待著馬刺的托尼.帕克和熱火的肖恩.巴蒂爾相遇，前者是爭(zhēng)奪MVP的�？�，后者廣受中國(guó)球迷歡迎。對(duì)于中國(guó)企業(yè)們來(lái)說(shuō)，與NBA合作的理由大多都很直接：品牌。對(duì)于匹克說(shuō)，這兩個(gè)球員就是在NBA——這個(gè)星球上最受關(guān)注的職業(yè)籃球聯(lián)賽里，穿著PEAK進(jìn)行焦點(diǎn)比賽的人。

7年前，當(dāng)匹克叩開(kāi)NBA的美國(guó)大門(mén)，在休斯頓火箭隊(duì)的主場(chǎng)試著投放翻板廣告時(shí)，NBA正處在與中國(guó)企業(yè)建立關(guān)系的開(kāi)端;7年以后，中國(guó)已成為NBA最大的海外市場(chǎng)。根據(jù)NBA中國(guó)的CEO舒德偉對(duì)記者的描述，NBA目前在新浪和騰訊微博上擁有超過(guò)5300萬(wàn)粉絲，NBA在新浪和騰訊的內(nèi)容點(diǎn)擊量已達(dá)到了4.5億，比去年增長(zhǎng)了34%。

誰(shuí)的LOGO將走進(jìn)NBA總決賽?體育比賽在競(jìng)技結(jié)果上的走勢(shì)，往往決定著體育營(yíng)銷(xiāo)的效能，卻都難以被觀(guān)眾和商人所預(yù)測(cè)。作為迄今商業(yè)化運(yùn)作最為成功的職業(yè)體育賽事之一，NBA提供著從場(chǎng)內(nèi)到場(chǎng)外的各種贊助的可能性，電視轉(zhuǎn)播中的廣告植入，運(yùn)動(dòng)主題的推廣活動(dòng)，形形色色的授權(quán)商品……一度讓這些來(lái)自東方的企業(yè)主“眼花繚亂”。

對(duì)于跨國(guó)巨頭，“控制”運(yùn)氣的最直接方法，是盡可能占領(lǐng)這個(gè)場(chǎng)面，就像耐克大面積地與頂尖球員簽約,或者像雪碧把廣告植入到每一場(chǎng)比賽。不過(guò)，對(duì)于初涉NBA贊助活動(dòng)、財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎、經(jīng)驗(yàn)有限的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們更傾向于走出一條“非主流”的路線(xiàn)。

許志華說(shuō)，如果兩雙匹克球鞋在NBA總決賽相遇，將意味著“PEAK”商標(biāo)的國(guó)際化程度又前進(jìn)了一步，而之前的7年，匹克經(jīng)歷了一個(gè)邊學(xué)邊做的漫長(zhǎng)過(guò)程。另一邊廂，NBA也不拒絕這種讓中國(guó)企業(yè)興奮的大場(chǎng)面出現(xiàn)，這個(gè)巨大的營(yíng)銷(xiāo)體系本身就意味著各種方法和渠道——如果匹克能夠做到，東方的效仿者自然接踵而來(lái)。

曲線(xiàn)上位

匹克建立了一種能力，從相對(duì)草根的球員中發(fā)掘大場(chǎng)面選手。

舒德偉，NBA中國(guó)的CEO不止一次對(duì)記者形容，中國(guó)市場(chǎng)“意義非凡”。除了在中國(guó)舉辦了13次中國(guó)賽，即將在中國(guó)建立四個(gè)NBA中心以外，在休斯頓舉行的NBA全明星賽期間，林書(shū)豪還與姚明一起，在NBA主席大衛(wèi).斯特恩的帶領(lǐng)下對(duì)中國(guó)的合作伙伴頻頻拜謝。

在觥籌交錯(cuò)的層面之外，中國(guó)的贊助商們則要適應(yīng)NBA的美國(guó)節(jié)奏。典型的例子是剛過(guò)去的NBA明星賽，由于恰好在中國(guó)春節(jié)期間進(jìn)行，作為合作伙伴，匹克等中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員“不得不”放棄休假，與NBA以及球星團(tuán)隊(duì)緊張地互通越洋電話(huà)，商討、落實(shí)如何在帕克的新聞發(fā)布會(huì)上植入匹克元素。

盡管NBA比賽在中國(guó)已通過(guò)CCTV落地20多年，許志華真正進(jìn)入NBA的商業(yè)節(jié)奏，仍“晚”在7年之前。當(dāng)時(shí)，在火箭隊(duì)主場(chǎng)的豐田中心，許志華作為觀(guān)眾第一次在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看了姚明參加的NBA比賽，印象深刻，“觀(guān)眾很多，震耳欲聾，人們頻繁地跟球隊(duì)互動(dòng)，大聲齊叫著進(jìn)攻和防守”。

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