6.營銷渠道

如何擴(kuò)增營銷渠道，建立企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴與網(wǎng)絡(luò)是每個(gè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中急需解決的問題，現(xiàn)在的市場不是賣方市場，也不是產(chǎn)品好、質(zhì)量高就可以贏得市場份額的時(shí)代，渠道的合作選擇需要謹(jǐn)慎，一定要符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一步步努力不斷自我完善同時(shí)幫助到你的合作伙伴解決市場推行中的問題，建立一個(gè)商業(yè)模式不斷前行

目前國內(nèi)市場的通路情況可以說非常復(fù)雜，新進(jìn)入內(nèi)銷的企業(yè)在這方面考慮應(yīng)結(jié)合自己的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷模式做出階段性規(guī)劃。

找到差異化，制定市場目標(biāo)與定位

針對國內(nèi)市場，宜理家具做了大量的基礎(chǔ)工作，包括對市場主要流通的美式家居品牌進(jìn)行調(diào)查分析，對各品牌取得的成績所運(yùn)用的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，對各地市場需求特點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)查分析，宜理家具方面代表郝偉對于調(diào)查的作用十分明確：“結(jié)合我們自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢找出差異化和市場目標(biāo)與定位，組建一個(gè)高效的營銷團(tuán)隊(duì)，針對后期服務(wù)所需要的各種工作訂立了有關(guān)流程和解決方案，這些只是我們能夠在前期充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)工作，隨著我們在國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的展開會(huì)根據(jù)市場反應(yīng)、客戶訴求、運(yùn)營狀況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整以不斷努力打造“INNIHOME”商業(yè)品牌價(jià)值�！�

INNIHOME目標(biāo)成為“提供美好生活品質(zhì)的美式家居文化品牌”，其經(jīng)營的產(chǎn)品以及空間運(yùn)用將通過邀請美國知名設(shè)計(jì)師RichardStolzman共同參與向客戶全方面介紹與展示美式家居生活，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將以INNIFURNITURE與國際家居品牌合作，不單提供家具產(chǎn)品將整合各種家居用品來營造美式生活空間。業(yè)務(wù)面除自身進(jìn)入零售業(yè)實(shí)體經(jīng)營外，還將通過多方渠道進(jìn)行市場拓展，提供更多的家居、工程配套解決方案，針對地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、分銷、工程組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，通過完善的服務(wù)和專業(yè)的意見幫助客戶達(dá)到更好的居家品質(zhì)。

對于一個(gè)品牌來說，如何達(dá)到一定的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者滿意度是一個(gè)需要不斷努力的過程，需要時(shí)間來實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值和自我價(jià)值，這是一個(gè)長久的歷程。對于宜理家具來講不單要向客戶提供品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，同時(shí)加大品牌宣傳傳播“美式家居”的生活方式，還要讓客戶通過對產(chǎn)品的使用認(rèn)同企業(yè)所倡導(dǎo)的“生活美學(xué)”享受到美好生活價(jià)值。通過消費(fèi)行為滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需要，將人文與商業(yè)相結(jié)合才能形成品牌效應(yīng)，除了在抓生產(chǎn)品質(zhì)，面對進(jìn)入的新市場要有全面的準(zhǔn)備，郝偉總結(jié)說：“如果把生產(chǎn)制造比喻成企業(yè)跨入新領(lǐng)域的前期服務(wù)，那么如何做好針對市場的各種情況提供完善的解決方案贏得市場的贊譽(yù)，對分銷商、渠道、客戶進(jìn)行全面的管理不斷努力提升品牌價(jià)值則視為企業(yè)的后期服務(wù)，由此可見后期的服務(wù)尤為重要而品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)亦是主要通過后期服務(wù)來不斷積累提升達(dá)成。”

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