當(dāng)然要打破國(guó)家的整體價(jià)格被定位的現(xiàn)實(shí)，是非常困難的，而且也不是一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)行業(yè)所能做到的，但終歸得開始，終歸得開步走，否則永遠(yuǎn)扭轉(zhuǎn)不過來。

家具的市場(chǎng)流通上面講的是出口市場(chǎng)的價(jià)格問題，當(dāng)然最關(guān)鍵的還是在于掌握終端市場(chǎng)。

我們來談?wù)剝?nèi)銷市場(chǎng)。

尤齊鈞曾發(fā)表一篇文章：全國(guó)家具賣場(chǎng)近半虧損，據(jù)他的調(diào)查分析，市場(chǎng)已基本失去經(jīng)營(yíng)的功能，集中于商業(yè)地產(chǎn)的管理。地產(chǎn)商就拼命圈地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，因面積越大，收租金就越多，舉例：每平方米就算租100元/月，30萬平米的租金就是3000萬/月，一年的毛利就是3.6億，如業(yè)主自營(yíng)，恐怕十分之一的毛利都難以獲取，所以，大多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)支撐不住，紛紛從大賣場(chǎng)撤退。

以上海為例，上海的賣場(chǎng)1990年時(shí)1萬平米，到了2009年，已增加到350萬平米(有說450萬平米的)，上海一年的民用家具總銷量為90億人民幣，計(jì)算起來，每平米每年的銷售額不到3000元人民幣，連租金都不夠。

由于供過于求，賣場(chǎng)就得出奇招，有威迫已在賣場(chǎng)的代理商到他們新開的賣場(chǎng)去再開新店，否則在他現(xiàn)有的賣場(chǎng)就不讓“不合作”的代理商經(jīng)營(yíng)；也有威迫代理商付獻(xiàn)金的，后來遭到許多家具協(xié)會(huì)與業(yè)者的譴責(zé)與抵制才收手，可見賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者已黔驢技窮。

我曾經(jīng)對(duì)中國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)做過分析，2004/05年，中國(guó)全國(guó)的家具賣場(chǎng)應(yīng)該在3500完-4000萬平方米(賈清文理事長(zhǎng)估計(jì))，而該年度內(nèi)銷市場(chǎng)是2400億元人民幣，每平米的營(yíng)業(yè)額為6000元(比去年的上海的平均營(yíng)業(yè)額還高出一倍)，而同年，美國(guó)的家具零售，一般家具店每平米的銷售額為24，888元人民幣，是我們的4-8倍。

尤齊鈞在同一篇文章里說：“未來幾年，經(jīng)銷商這支隊(duì)伍，他們有可能聯(lián)合起來共同投資，建造一萬平方米至三萬平方米的商場(chǎng)，就建立在大賣場(chǎng)附近，經(jīng)銷自己做、商品直接從工廠批發(fā)，自己做零售……”。

時(shí)下，中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)已經(jīng)成立了，可見其未來工作方向了。新加坡早就由新加坡家具公會(huì)自己組織商場(chǎng)了，而且是新加坡目前最大的家具賣場(chǎng)，叫“家具廣場(chǎng)”(FurnitureMall)，它的運(yùn)作成本結(jié)構(gòu)如下：

租金(向外租借)人民幣280元/平方米+廣告54元/平方米+管理費(fèi)32元/平方米=366元/平方米

平均租給會(huì)員為366元/平方米，給非會(huì)員的租金稍微高一點(diǎn)，公會(huì)也因此有一點(diǎn)收入，作為日常開銷，新加坡公會(huì)的這種模式，使地產(chǎn)商無法鉆空子，保護(hù)了業(yè)者、消費(fèi)者的利益，也保護(hù)了行業(yè)的健康發(fā)展。

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