飛信hold不住

“電信依靠寬帶綁定，聯(lián)通則憑借終端，今年的校園市場很不好弄。”一位地方移動的市場部人士向記者抱怨。即便在氣氛相對緩和的北京市場，三大運營商營銷攤點短兵相接的景象已經(jīng)比比皆是，外地校園更是多次傳出不和諧的新聞。

短兵相接的現(xiàn)象顯示出今年校園市場的競爭相比以往更為升級。

在傳統(tǒng)的校園市場，中移動超過九成的市場份額所憑借的不僅在于動感地帶，更在于飛信、增值業(yè)務的幫助，有效拓展了對新業(yè)務興趣濃厚的學生群體。正因為如此，飛信成為競爭對手打擊移動的重點。此前中聯(lián)通已經(jīng)趕在校園營銷之前推出了類似于米聊的語聊軟件——沃友。旗下廣東聯(lián)通更與騰訊的微信達成合作協(xié)議，主推微信“零流量”資費服務。即在廣東聯(lián)通現(xiàn)有“沃派”套餐上增加了“省內(nèi)使用微信免流量費”服務。盡管上述活動被眾多業(yè)內(nèi)人士稱為“引狼入室”，中聯(lián)通打好校園戰(zhàn)役的決心卻清晰可見。中電信同樣與騰訊達成合作協(xié)議，以期利用幾乎覆蓋100%學生用戶的QQ號，實現(xiàn)業(yè)務拓展的先發(fā)優(yōu)勢。

但就整體而言，飛信的危機僅僅是中移動危機的冰山一角。因為從用戶體驗來說，中國移動面臨其它兩家運營商3G的猛烈沖擊。中聯(lián)通的“沃派”套餐專門贈送高達500M的國內(nèi)定向3G流量。中國電信(微博)則在全國既向?qū)W生用戶大量贈送3G上網(wǎng)流量，又贈送WiFi上網(wǎng)時長。相比之下，中移動在校園市場的流量包多集中在幾十M，劣勢明顯。

在學生群體更加青睞的終端領(lǐng)域，聯(lián)通與電信更是全力發(fā)力。中聯(lián)通專門推出新定義千元3G手機，提高3G智能手機硬件配置標準，均基于安卓操作系統(tǒng)，硬件基本配置為3.5寸電容屏，CPU主頻在600M以上，強大的多媒體和3D圖形處理能力等特點，且市場零售價均在1000元以內(nèi)。而中國電信則更將其新上市的千元大屏3G智能手機悉數(shù)推向校園市場，例如北京電信面向校園市場推出了低至360元多檔3G手機禮包，無論校園用戶選擇哪一檔，均贈送等額的話費。相關(guān)人士向記者表示，此前日銷萬臺的明星終端均為校園機。

對于中移動而言，盡管三星gal-axy系列的加入有效緩解了旗艦手機的瓶頸，但千元智能終端依舊是最大短板，性能與品牌美譽度均與對手有差距。

尚未結(jié)束

在更長遠而言，競爭對手在校園市場對于中移動的影響才剛剛開始。此前已經(jīng)傳出消息，中電信將在十月底正式推出語聊產(chǎn)品“翼聊”，前期版本將支持蘋果ISO、安卓、塞班等主流平臺。值得一提的是，“翼聊”將提供視頻對話服務，將與沃友形成對飛信的夾擊之勢。

正因為如此，在中移動相關(guān)人士看來，對手在校園市場的滲透剛剛開始，即便是已經(jīng)取得9成市場份額的地區(qū)也不保險。

據(jù)了解，目前在校園市場，中聯(lián)通、中電信對于寬帶用戶實行區(qū)別計費，同時辦理手機的寬帶用戶甚至能夠節(jié)省2/3以上的費用。移動相關(guān)人士向記者反映，由于中電信與中聯(lián)通的固定寬帶優(yōu)勢，很多用戶被競爭對手的寬帶優(yōu)勢所吸引，造成流失。由于上述捆綁銷售，造成目前校園市場通信普及率已經(jīng)超過100%，“至少是130%。”正由于學生用戶存在多個手機號同時使用的情況，使隨時更換號碼成為可能，相比于僅僅擁有移動覆蓋優(yōu)勢的中移動，競爭對手捆綁寬帶的黏性顯然優(yōu)勢更大。

顯然，隨著競爭對手不斷的沖擊，如何維持校園市場優(yōu)勢地位已經(jīng)成為中移動長期挑戰(zhàn)。

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