沃爾瑪“開場”、溫州商會“接棒”、晟華地產(chǎn)“零負(fù)債”

濱港國際商業(yè)可謂大牌云集

繼簽約沃爾瑪之后，濱港國際又交出一份成績單——8月28日，在昆明海埂會堂舉行的云南·溫州招商引資推介會上，晟華地產(chǎn)與昆明溫州總商會商業(yè)地產(chǎn)分會簽約，合作運(yùn)營濱港國際約3萬平米酒店公寓及33000平米商業(yè)物業(yè)，據(jù)悉，這也是昆明溫州總商會成立商業(yè)地產(chǎn)分會以來，進(jìn)軍版納運(yùn)作的首個(gè)綜合型商業(yè)項(xiàng)目。

超級“鐵三角”

商業(yè)運(yùn)營優(yōu)化組合

簽約沃爾瑪，第一次將國際品牌連鎖超市引入版納；攜手溫州商會商業(yè)地產(chǎn)分會，成為版納第一家與溫商展開深度合作的商業(yè)綜合體……濱港國際“重磅”招商背后的“潛臺詞”，還是景洪市晟華地產(chǎn)總經(jīng)理孫敏此前在接受記者采訪時(shí)說過的那句話——“做大不如做強(qiáng)”。

成功招入世界500強(qiáng)——沃爾瑪，讓濱港國際的商業(yè)氣場驟升，就連當(dāng)時(shí)還是“旁觀者”的昆明溫州總商會商業(yè)地產(chǎn)分會會長楊斌也直呼“沒想到”，在外界眼中，景洪這座三線小城釣了個(gè)“金龜婿”，而更重要的是，景洪人的超市購物成本將由此降低約40%，同時(shí)通過沃爾瑪“農(nóng)超對接”模式，版納本地的土特產(chǎn)將通過其遍布全球的7000多家超市銷往世界各地，因此，沃爾瑪?shù)牡絹硪彩蔷昂槔习傩障猜剺芬姷暮檬�。�?jù)悉，沃爾瑪目前已在中國90多個(gè)城市開設(shè)了超過180家商場，僅去年就新增56家，強(qiáng)烈的“擴(kuò)張欲”可見一斑，而沃爾瑪入駐濱港國際的臺前幕后，也得到了版納州委州政府、景洪市委市政府的高度重視。

與沃爾瑪?shù)摹皣�際威望”相比，溫商在中國商界的地位同樣舉足輕重，其在民間融資、商道、人脈等方面的資源整合能力同樣擁有“過人之處”，作為中國唯一以城市命名的商人群體，溫商也是繼徽商、晉商、閩商、申商之后的現(xiàn)代商幫代表，足跡遍及世界各地，僅云南就有12萬人，2009年，溫商在滇投資實(shí)際到位資金達(dá)到125.7億元，成為除中央企業(yè)之外在滇投資最多的商人群體。有業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，“有了溫商的介入，濱港國際的商業(yè)更有看頭�！�

而“三強(qiáng)”之一的晟華地產(chǎn)，資金實(shí)力可謂雄厚，它是景洪唯一一家無銀行貸款的“零負(fù)債”企業(yè)，項(xiàng)目開發(fā)、運(yùn)營完全靠自有資金，而在此前，公司還出資3000萬元參與建設(shè)景洪最大的廣場——潑水廣場，資金實(shí)力可見一斑，沃爾瑪業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理吳慶生告訴記者，“像晟華地產(chǎn)這樣在資金上沒有任何壓力的企業(yè)，恰恰是沃爾瑪最樂于合作的對象，更重要的是，一個(gè)無負(fù)債的實(shí)力開發(fā)商，才能讓投資者真正放心�！倍鵀I港國際項(xiàng)目建設(shè)施工方的負(fù)責(zé)人則告訴記者，“雖然項(xiàng)目施工隊(duì)伍從原先的800人增加到目前的1700人，但施工每推進(jìn)一步，開發(fā)商就會按協(xié)議結(jié)算一次，絕不拖欠一分錢�！�

“沃爾瑪、溫州商會、晟華地產(chǎn)，這幾乎是一個(gè)（州市）商業(yè)運(yùn)營的優(yōu)化組合。”雖然濱港國際只完成了“局部”招商，但已成為版納商業(yè)地產(chǎn)招商史上的一個(gè)重要事件，一位業(yè)內(nèi)人士直言——隨著溫州商會的加入，這個(gè)商業(yè)“鐵三角”就更穩(wěn)了。

閃電式簽約

誠意三方“一拍即合”

沃爾瑪“開場”、溫州商會“接棒”、晟華地產(chǎn)“零負(fù)債”，三方資源優(yōu)勢互補(bǔ)，形成了濱港國際項(xiàng)目的三個(gè)支點(diǎn)，對于項(xiàng)目未來商業(yè)氛圍的營造以及投資者利益來說，無疑是最強(qiáng)大的保障。

有意思的是，無論是沃爾瑪還是溫州商會，與晟華地產(chǎn)的簽約過程要比預(yù)期順利得多，其中，晟、溫雙方從第一次碰面到最終簽約，前后竟不超過1個(gè)月時(shí)間，堪稱“閃電式”。雖然此前也有其它商會商團(tuán)與晟華地產(chǎn)有過接觸，但孫敏更傾向于將“座位”留給與其在商業(yè)合作運(yùn)營理念更為“合拍”的溫州商會，而從楊斌的立場上說，彼此的誠意，是促成雙方“一拍即合”的強(qiáng)大基礎(chǔ)。同樣，濱港國際也是沃爾瑪所簽約項(xiàng)目中速度最快、流程最簡化的項(xiàng)目之一�！氨緛硇枰獛讉�(gè)月才能完成的簽約流程，只用了半個(gè)月就走完了，”孫敏回憶道。

據(jù)悉，沃爾瑪入駐濱港國際的負(fù)一層，經(jīng)營面積約14000平米，而溫州商會商業(yè)地產(chǎn)分會與晟華地產(chǎn)之間的合作則分成兩大部分——約3萬平米的濱港國際酒店公寓以及33000平米的商業(yè)物業(yè)的運(yùn)營。其中，酒店公寓的運(yùn)營合作協(xié)議已于8月28日簽訂，屆時(shí)溫州商會將引進(jìn)國內(nèi)知名品牌酒店公司或團(tuán)隊(duì)打造景洪產(chǎn)權(quán)式度假酒店，據(jù)透露，目前已有多加酒店管理公司正與溫州商會展開密切接觸，不過按楊斌的想法，“有意將酒店公寓的管理權(quán)進(jìn)行全國招標(biāo)”；而溫州商會與晟華地產(chǎn)的另一項(xiàng)重頭戲——濱港國際商業(yè)區(qū)第二層約33000平米的商業(yè)物業(yè)的運(yùn)營模式，楊斌表示，“目前只是達(dá)成初步的合作意向，具體的運(yùn)作思路暫不便公開，但絕對是對景洪商業(yè)運(yùn)營模式的一次顛覆”。

首席記者車云東

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