2006年，新亞洲體育城率先引入云大附中，填補了片區(qū)小學(xué)教育的空白點；隨后，廣福路上的華都花園引進12個班的幼兒園、24個班的小學(xué)；銀海暢園一期引入三幼；經(jīng)典雙城、鼎易天城、啟鴻假日城市、新域盛景等樓盤也均以西山一中、高新一小、高新一中、西山二中、云師大附中等優(yōu)秀的教育資源作為“招攬”客戶的重要籌碼……這一系列的案例在讓我們看到“教育樓盤”概念在昆明生根發(fā)芽的同時，也讓人們看到了這種模式的演變，從原先的依托模式逐漸向自營、聯(lián)姻轉(zhuǎn)變，且這種模式在昆明樓市中日趨被放大……

被放大了的“教育地產(chǎn)”

不久前，小張在某樓盤購置了一套房子，原本還為孩子教育問題擔(dān)憂的他，不料利好消息紛至沓來——開發(fā)商和盤龍小學(xué)簽訂了入駐協(xié)議�！斑@下我的后顧之憂全部解決了，盤龍小學(xué)是盤龍區(qū)教育局所屬的一所辦學(xué)規(guī)模較大的學(xué)校，同時也是昆明辦學(xué)歷史最悠久、教學(xué)力量最雄厚的小學(xué)之一�，F(xiàn)在的盤龍小學(xué)師資力量雄厚，辦學(xué)效益顯著。”小張說，買套房子孩子的就學(xué)問題全都搞定了，開發(fā)商的人性化服務(wù)讓他倍感欣慰。

雖說小張只是龐大購房者隊伍中的一員，但他的情況卻和很多購房者一樣，他們中很多人在購房時都把子女的教育問題放在了首位。換句話說，他們買的已不再是一套房子，而是子女的下半生，“用教育規(guī)劃孩子的一生”已成為時下家長選擇名校樓盤的口頭禪。

“用教育規(guī)劃孩子的一生”、“用抓教育來抓住孩子的錦繡前程”、“選擇距名校近的地方購買住宅”，成了許多樓盤的賣點。隨手翻翻各樓盤的宣傳資料，我們可以看到諸如經(jīng)典雙城、鼎易天城、啟鴻假日城市、新域盛景等等樓盤，除了交通、地段、周邊配套等，幾乎都考慮到教育的因素，考慮到樓盤周邊教育環(huán)境的配套和宣傳。而這一切，無不說明教育概念在樓盤營銷中的重要性。

就如中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司云南分公司事業(yè)部策劃副經(jīng)理林嵐所說，不管市場好壞，教育樓盤已經(jīng)是市場上的“硬通貨”。置業(yè)者考慮“擇校而居”，而開發(fā)商也正是考慮到購房者的這種心態(tài)，大打教育地產(chǎn)概念牌，且趨勢日趨放大。

“教育地產(chǎn)”的模式

據(jù)記者走訪調(diào)查，目前，昆明一些大盤，都在引入名校方面下大力氣。如濱江俊園與盤龍小學(xué)聯(lián)姻，鼎易天城和高新一小合作……無不讓項目更添市場競爭籌碼。這種既解決“臥室”又能解決“教室”的教育社區(qū)廣受置業(yè)者青睞，也就成為情理之中的必然。

據(jù)林嵐介紹，目前名校+地產(chǎn)的模式主要以“傍名校”、“引名�！�、“辦名�！比�種模式為主。林嵐認(rèn)為“傍名�！闭嫉氖翘鞎r、地利資源。而近年來“引名�！钡捻椖吭絹碓蕉�。

林嵐告訴記者，三種模式中，投入資金以及對社會各方資源整合程度最高的當(dāng)屬“辦名�！薄Ｔ谶@一層面上，“名校+名盤”正在從簡單的學(xué)區(qū)房，向復(fù)合型的“教育地產(chǎn)”演變。由開發(fā)商投資興建校區(qū)并提供相關(guān)設(shè)備，由學(xué)校提供師資力量及教學(xué)管理，保障了學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，這種模式尤其在一線城市很突出。

至于當(dāng)下的昆明，在林嵐看來，教育與地產(chǎn)聯(lián)姻主要呈現(xiàn)出兩種模式：一種是樓盤附近多有學(xué)校，需要家庭照顧就近上學(xué)的幼兒園或是小學(xué)、中學(xué)的孩子。開發(fā)商借助周邊成熟的教育資源提升地產(chǎn)價值，營造利于下一代成長的文化氛圍，增加樓盤的文化品位；另一種是開發(fā)商建校，與學(xué)校聯(lián)合或者創(chuàng)建社區(qū)學(xué)校營造濃郁的教育氛圍，增加樓盤的附加值。相比之下，后者的趨勢越來越濃烈。

至于這種模式為何如此盛行，林嵐認(rèn)為，仍是利益驅(qū)動。對開發(fā)商而言，住宅以及教育機構(gòu)的投資能夠最終成為共生共存的關(guān)系，保證了投資獲得最大的收益。而對所有住戶而言，他們最希望在社區(qū)里獲得兩樣?xùn)|西：舒適以及子女能夠便捷高效地接受良好的教育。對于學(xué)校，有人出資建校，自然是自得其樂。

地產(chǎn)聯(lián)姻教育之益

“樓盤‘傍’上了教育，對樓盤而言最直觀的收益，無疑是對銷售的拉動，這也是很多開發(fā)商最直白的初衷。然而隨著開發(fā)商意識的改變，當(dāng)下的教育與地產(chǎn)的聯(lián)姻，已并非簡單的利益捆綁，它更是一種社會責(zé)任的體現(xiàn)�！边@是版筑翠園營銷總監(jiān)唐賢波對地產(chǎn)和教育聯(lián)姻模式最直觀的看法。在唐賢波看來，給一個社區(qū)植入一座名校資源，不僅僅是“拿來主義”那般簡單，一個綜合了學(xué)校與住宅的項目，要做到既有利于住宅的開發(fā)，也有利于學(xué)校的發(fā)展。這既充分、有效整合了社會資源，又將社會資源合理有效放大，是平衡城市生態(tài)的最佳方案。

唐賢波告訴記者，盡管當(dāng)下很多地產(chǎn)商都大打教育牌，不遺余力引進名校，甚至自主創(chuàng)辦教育配套。但是否都能真正執(zhí)行下去并把這一資源有效利用，仍是很多開發(fā)商考慮的問題。畢竟能否做好教育部門、政府部門，以及住宅開發(fā)之間的資源整合，將直接影響到置業(yè)者教育預(yù)期的實現(xiàn)度。唐賢波坦言，如果真能把這種模式運營好，它不僅能為開發(fā)商帶來直接的經(jīng)濟效益，還將會對社區(qū)的品質(zhì)起到絕對性地提升，也將會帶動片區(qū)人文環(huán)境的發(fā)展。不過唐賢波也表示，教育地產(chǎn)要想發(fā)揮“持續(xù)功能”，不只是去借助名校力量“傍大款”，它應(yīng)該是通過更加精心的產(chǎn)品設(shè)計，在滿足居住功能的首要前提下，以完美配套提升社區(qū)價值的系統(tǒng)工程。

同樣，對于“教育樓盤”這種概念，鼎易天城營銷總監(jiān)彭強也認(rèn)為，現(xiàn)在房地產(chǎn)的競爭最終是文化的競爭。一個社區(qū)不單單是單純的建筑外觀和風(fēng)格，還應(yīng)包括人居的文化內(nèi)涵、和諧的人文關(guān)懷等，教育也不再是簡單的社區(qū)配套，而是對居住者更深層的人文關(guān)懷。教育和地產(chǎn)聯(lián)姻不但能提升樓盤的品質(zhì)，而且濃厚的文化氛圍對孩子的成長也將起到很大的幫助。更重要的是由于目前昆明實行就近入學(xué)，在名校附近買一套房子，或者小區(qū)本身有學(xué)校，既解決了孩子上學(xué)的難題，又改善了居住環(huán)境，對消費者來說也是一舉兩得的好事。換言之，教育和樓盤的結(jié)合，并不僅僅給樓盤帶來了品質(zhì)的提升，它還是社會資源的一種有效整合，是社會文明的一種健康傳承。

地產(chǎn)聯(lián)姻教育之惑

前幾年，購房者買房，挑剔的是樓盤的地段、價格、戶型、綠化、物業(yè)管理等問題�，F(xiàn)在，除了硬件，教育設(shè)施及文化氛圍更被人們看重。正是抓住了消費者的這種心理，教育聯(lián)姻地產(chǎn)模式如雨后春筍般破土而出。然而，隨之而來的擔(dān)憂也困擾著人們：地產(chǎn)和名校聯(lián)姻確實讓人心動，但對于名校這種稀缺資源，肆意擴張是否會導(dǎo)致自身教學(xué)質(zhì)量的下滑？

對于這一疑問，云南省社科院副院長楊福泉認(rèn)為，地產(chǎn)和教育聯(lián)姻的模式從資源整合方面來說，確實是一件好事，但其并不看好這樣的模式。楊福泉認(rèn)為，名校本身就是稀缺資源，在擴張上應(yīng)謹(jǐn)慎行事，不易輕易擴張，畢竟師資力量的培養(yǎng)需要很長的時間，而一個名校的成名更需要多方面的因素，并非一時之功。尤其在后期的運營上更是需要花費心血。正是出于教育復(fù)雜性的考慮，楊福泉表示，名校不應(yīng)為了眼前的利益、為了搶占所謂的市場份額而草率擴張，那將對自身的品牌不利。

如果非要合作，楊福泉認(rèn)為，開發(fā)商要選擇與名校合作，應(yīng)針對小區(qū)的定位、小區(qū)孩子的培養(yǎng)進行定位，與校方共同研究討論長遠發(fā)展之計，多從客戶需求的角度去考慮，為業(yè)主孩子的未來著想。開發(fā)商還應(yīng)針對教育的特點開展主題公益活動，強化社會公眾認(rèn)知，使樓盤與教育機構(gòu)關(guān)聯(lián)更加緊密。學(xué)校更是如此，應(yīng)嚴(yán)格制定擴張細節(jié)，比如在師資的配比、生源的選擇、后期運營管理等方面都應(yīng)提前考慮。此外，楊福泉還表示，因為對于一些教育樓盤，開發(fā)商所能保證的只是優(yōu)先錄取本社區(qū)的業(yè)主子女，但是因為學(xué)校同樣要進行入學(xué)考試，因此百分之百地照單全收基本不太現(xiàn)實。面對價格不菲的房子，面對開發(fā)商承諾的名校，甚至是面對已經(jīng)建好的名校，購房者應(yīng)慎重決策。

和楊福泉的看法不同，林嵐認(rèn)為，樓盤聯(lián)手名校是樓市發(fā)展逐漸成熟的表現(xiàn)。這是一種趨勢，也是品牌實力開發(fā)商的一種責(zé)任。唯一需要提醒的是，開發(fā)商和學(xué)校在合作前應(yīng)充分溝通，提前介入相關(guān)事宜，這樣可避免后期出現(xiàn)的問題。

同樣，版筑翠園唐賢波對于名校的肆意擴張也持反對的意見。在他看來，名校之所以為名校就因為它的稀缺，如果肆意擴張肯定會影響到教學(xué)質(zhì)量，這類似于近親繁殖，結(jié)果可想而知。

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