完美演繹“俊發(fā)速度”

2009年，官房、江東、城建股份等這些都曾一度成為昆明房地產(chǎn)版圖上旗幟和符號(hào)的老牌房企們，也在經(jīng)歷了2008年的蕭條后變得有些“黯然失色”，紛紛堅(jiān)持保守應(yīng)市，盡量縮緊戰(zhàn)線。

官房在3月份的一場(chǎng)土地招拍掛中，以約5.4億元拍下一宗位于官渡區(qū)矣六街道辦事處的土地后則選擇了沉寂；而城建股份在今年第一天推售了云南映象三期——花好月圓，7月3日和新加坡悅榕集團(tuán)簽署了全方位戰(zhàn)略合作協(xié)議之后也無(wú)大動(dòng)作；同樣，曾經(jīng)大手筆的江東地產(chǎn)在今年也變得有些“小家子氣”，僅有時(shí)尚家園一項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)。

與它們的“低調(diào)”和“保守”所不同，有過(guò)刀鋒邊緣行走經(jīng)驗(yàn)的俊發(fā)，如今卻風(fēng)頭正健，旗下樓盤(pán)快速推出，遍地開(kāi)花，如此氣勢(shì)較之兩年多以前，有過(guò)之而無(wú)不及。

春節(jié)過(guò)后，昆明樓市回暖且持續(xù)升溫，在這一輪上漲行情中，俊發(fā)迎來(lái)了大展拳腳的時(shí)刻，它抓住這一樓市回暖時(shí)機(jī)，高歌猛進(jìn)。5月16日，香樟俊園一期開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天銷(xiāo)售過(guò)80%，半個(gè)月清盤(pán)；一個(gè)月后，這樣的盛況再次上演，6月27日，俊發(fā)地產(chǎn)旗下SOHO俊園開(kāi)盤(pán)，2000余人到達(dá)售樓現(xiàn)場(chǎng)，千余套房源銷(xiāo)售近80%，銷(xiāo)售金額超過(guò)4億元人民幣；7月25日，七彩俊園一期七彩之門(mén)開(kāi)盤(pán)，又是提前兩天排隊(duì)，又是開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售80%；8月29日，香樟俊園二期首批房源開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天推出216套房源銷(xiāo)售過(guò)95%；9月26日，香樟俊園二期后期房源繼續(xù)熱銷(xiāo)。接連半年來(lái)的快速推盤(pán)、快速銷(xiāo)售讓市場(chǎng)驚呼俊發(fā)速度，而這一月一盤(pán)，開(kāi)盤(pán)幾近清盤(pán)也可謂是昆明樓市史無(wú)先例。

然而，至此俊發(fā)的腳步仍未停歇。在今年10月舉行的昆明秋季房交會(huì)上，俊發(fā)地產(chǎn)除了拿下最大的展位外，其參展項(xiàng)目更多達(dá)10個(gè)，分別是：俊發(fā)中心、星雅俊園、金色俊園、SOHO俊園、香樟俊園、七彩之門(mén)、空間俊園、濱江俊園、陽(yáng)光俊園、水晶廣場(chǎng)。這一數(shù)字刷新了云南歷屆房交會(huì)由本土開(kāi)發(fā)商所創(chuàng)造的最高項(xiàng)目參展記錄。在參展的10個(gè)項(xiàng)目中，除在售的星雅俊園、金色俊園、SOHO俊園、香樟俊園二期、七彩之門(mén)5個(gè)項(xiàng)目外，空間俊園、濱江俊園等一系列項(xiàng)目的面市也給俊發(fā)地產(chǎn)的完美演繹畫(huà)上濃厚的一筆。如果說(shuō)兩年多以前的俊發(fā)還有些后起之秀的躁動(dòng)的話，如今的俊發(fā)已然多了一絲危機(jī)過(guò)后的成熟、霸氣和淡定。同時(shí)，我們也有理由相信，作為昆明地產(chǎn)的標(biāo)桿力量，一個(gè)由俊發(fā)引領(lǐng)的昆明房地產(chǎn)時(shí)代，或許已經(jīng)到來(lái)了。

有準(zhǔn)備者得天下

在全球金融危機(jī)背景下，收縮戰(zhàn)線、保存現(xiàn)金流本應(yīng)是各家開(kāi)發(fā)商最明智的選擇，然而俊發(fā)地產(chǎn)卻選擇大規(guī)模的市場(chǎng)推進(jìn)，一月一個(gè)盤(pán)的推盤(pán)速度書(shū)寫(xiě)了昆明樓市的傳奇。有人說(shuō)俊發(fā)是運(yùn)氣好，也有人認(rèn)為是因?yàn)榭“l(fā)膽子大……但機(jī)會(huì)往往垂青于有準(zhǔn)備的人，俊發(fā)的崛起并非刻意營(yíng)造的暫時(shí)高潮，而在情理之中。

今年來(lái)俊發(fā)的大膽之舉，不得不讓人聯(lián)想起2007年“俊發(fā)七星”戰(zhàn)略推出時(shí)的風(fēng)光。2007年5月，時(shí)任俊發(fā)地產(chǎn)總經(jīng)理趙彬向外界展示了“2007俊發(fā)地產(chǎn)戰(zhàn)略版圖”，一年推七個(gè)樓盤(pán)的“七星戰(zhàn)略”橫空出世便舉座皆驚。然而，2007年9月后市場(chǎng)的風(fēng)云突變讓開(kāi)發(fā)商們深陷泥沼，對(duì)于當(dāng)時(shí)土地存量最大，待建項(xiàng)目最多的俊發(fā)地產(chǎn)，無(wú)疑意味著他們將承受更大的壓力和挑戰(zhàn)。此間，“七星戰(zhàn)略”被暫時(shí)擱淺，人們也開(kāi)始對(duì)俊發(fā)地產(chǎn)產(chǎn)生懷疑，坊間更是流言四起。對(duì)此，一貫行事“高調(diào)”的俊發(fā)地產(chǎn)沒(méi)有反駁、沒(méi)有澄清，選擇用行動(dòng)與事實(shí)積極應(yīng)對(duì)，保證賣(mài)出去的房子按時(shí)、按質(zhì)交房，把正在建設(shè)的項(xiàng)目建成現(xiàn)房。

僅僅一年之后，2008年底，俊發(fā)捕捉到了市場(chǎng)回彈得信息，積極籌備。2009年春節(jié)過(guò)后，市場(chǎng)回暖跡象明顯，俊發(fā)積聚的能量開(kāi)始迸發(fā)。就如趙彬所說(shuō)，外界都感覺(jué)我們比較快，其實(shí)這完全是公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略的有計(jì)劃展演。實(shí)際上在2006年、2007年的時(shí)候，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了許多的項(xiàng)目，準(zhǔn)備要上市，但是因?yàn)?008年的金融危機(jī)等原因沒(méi)有得以實(shí)現(xiàn)。今年一下子推出那么多項(xiàng)目，只不過(guò)是當(dāng)時(shí)的積累在今年釋放而已。

除此之外，成就這番奇跡的還有俊發(fā)在遇到窘境時(shí)順勢(shì)作出的戰(zhàn)略調(diào)整。去年，在接受本報(bào)采訪時(shí)，趙彬就透露，在俊發(fā)的產(chǎn)品體系中，一直采取面向市場(chǎng)的商品房項(xiàng)目與定向開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行的方式，現(xiàn)金流項(xiàng)目和利潤(rùn)率項(xiàng)目并舉，在市場(chǎng)不好的時(shí)候，多做點(diǎn)定向，少賺錢(qián)，但是風(fēng)險(xiǎn)小。因此2008年，俊發(fā)將定向開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的比例加大到了60%。在公司這種策略下，俊發(fā)有了進(jìn)可攻、退可守的生存保障，也鑄就了它今天的成功。由此不難看出，俊發(fā)看似一蹴而就卻并不是無(wú)意的，而是經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備，理性分析市場(chǎng)，合理應(yīng)對(duì)而來(lái)。

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