對(duì)昆明市場(chǎng)而言，商辦產(chǎn)品的去化一直是一個(gè)老大難問題。來自昆明銳理的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就顯示，去年各月本地的商業(yè)產(chǎn)品成交套數(shù)大致落在了300-500套的區(qū)間范圍內(nèi)，月均成交套數(shù)約為410套。

去年1月至今年2月昆明商業(yè)產(chǎn)品成交套數(shù)（數(shù)據(jù)來源昆明銳理）

因此，當(dāng)有某個(gè)項(xiàng)目能夠在一周的時(shí)間內(nèi)賣出200+套公寓，相當(dāng)于去年一整年主城區(qū)月均成交套數(shù)的一半時(shí)，那一定是個(gè)大新聞。近期，昆明市場(chǎng)上就出現(xiàn)了這么一個(gè)公寓“神盤”。

來真的！保利天際平層公寓第二套半價(jià)

這個(gè)近期公寓銷量突然飆升的項(xiàng)目，是位于巫家壩的保利天際。云南房網(wǎng)近日去到了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地探訪，發(fā)現(xiàn)其公寓暢銷的秘訣是推出了第二套半價(jià)的讓利活動(dòng)。

據(jù)置業(yè)顧問介紹，保利天際近期推出了平層公寓第二套半價(jià)的優(yōu)惠，約25㎡產(chǎn)品單獨(dú)購(gòu)買總價(jià)約30萬，第二套半價(jià)僅需15萬左右。意即僅需45萬元的總價(jià)，就可將兩套約25㎡的公寓收入囊中。

保利天際當(dāng)前推出了平層公寓第二套半價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)

按此價(jià)格計(jì)算，如果僅購(gòu)買單套相關(guān)公寓產(chǎn)品，單價(jià)大致在1.2萬元左右；但如果以活動(dòng)價(jià)購(gòu)買，兩套公寓的均價(jià)僅約9000元/㎡，優(yōu)惠幅度是較為明顯的。

要知道，根據(jù)昆明銳理統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2020年全年本地公寓產(chǎn)品的市場(chǎng)成交均價(jià)，為9150元/㎡，保利天際這一公寓第二套半價(jià)的活動(dòng)，已貼近市場(chǎng)平均線。

而相較于平層產(chǎn)品，項(xiàng)目當(dāng)前還有建面約30㎡與54㎡的LOFT在售，其均價(jià)整體約11500元/㎡左�；贚OFT產(chǎn)品的高得房率，其性價(jià)比和投資回報(bào)率受到了購(gòu)房者的一致認(rèn)可，雖然沒有參加優(yōu)惠活動(dòng)，但銷量同樣可觀。正因?yàn)榇�，才使得�?xiàng)目能在一周的時(shí)間內(nèi)賣出約200套公寓。

保利天際公寓樣板間實(shí)景

45萬買兩套，靈活度更高

對(duì)于昆明公寓市場(chǎng)而言，雖然整體去化壓力大，銷售難度不小，但需求其實(shí)是一直存在的。只要相關(guān)項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)等合適，還是有不少置業(yè)者愿意為公寓買單的。

這其中的一個(gè)關(guān)鍵原因，在于公寓產(chǎn)品大都具有小面積段、低總價(jià)的特點(diǎn)。如果是自住需求，那相應(yīng)的上車門檻會(huì)低很多；而如果是投資需求，整體所需的資金投入也要更少，回本盈利的周期會(huì)更短。

受活動(dòng)帶動(dòng)，保利天際當(dāng)前的公寓銷售情況火熱

就以保利天際當(dāng)前的優(yōu)惠和產(chǎn)品來看，45萬總價(jià)買兩套公寓，即使首付比例達(dá)50%，首期支出也僅需22-23萬元；而其收獲的是彼此獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的兩套獨(dú)立公寓，無論是自住還是投資，這無疑都更為靈活，成本也相對(duì)更低。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房者的反饋，其大都也是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)，認(rèn)為保利天際的公寓產(chǎn)品具有不小的增值空間。有購(gòu)房者透露，據(jù)其掌握的信息顯示，巫家壩當(dāng)前的公寓出租價(jià)格大致在每套每月1700元-2000元之間，簡(jiǎn)單算算賬后，其便毫不猶豫地決定出手了。

突出的位置條件是公寓永恒的價(jià)值點(diǎn)

實(shí)際上，無論是出于何種需求，保利天際的公寓產(chǎn)品在當(dāng)前能受到購(gòu)房者青睞，持續(xù)暢銷，除了最為直接的價(jià)格優(yōu)惠原因外，也與項(xiàng)目自身的位置條件有密切關(guān)聯(lián)。

據(jù)項(xiàng)目置業(yè)顧問介紹，保利天際地處緯六路、緯七路、經(jīng)三路以及官渡四號(hào)路合圍。整個(gè)項(xiàng)目鄰近在建中的巫家壩中央公園，處在了中央公園的前排位置。

保利天際位置示意圖

去年以來，巫家壩中央公園的一、二、五三個(gè)標(biāo)段相繼進(jìn)入了招標(biāo)建設(shè)階段，整個(gè)區(qū)域配套進(jìn)入快速兌現(xiàn)期。在此基礎(chǔ)上，保利天際內(nèi)部還規(guī)劃有約6000平園林景觀——外有中央公園，內(nèi)有景觀配套，其整體的宜居屬性是較為突出的。

巫家壩整體規(guī)劃效果圖

而從巫家壩整體的空間功能分區(qū)來看，保利天際剛好處在了文化核心與休閑核心兩大片區(qū)交匯處，周邊的省話劇院、休閑中心等關(guān)鍵配套，營(yíng)造出了舒適的環(huán)境氛圍。

尤為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，目前項(xiàng)目東側(cè)的官渡四號(hào)路主要路面工程已接近完工，初步具備了通行條件。這對(duì)項(xiàng)目而言無疑是一個(gè)好消息，意味著其交通條件將在今年有顯著的提升。

官渡四號(hào)路目前已具備初步通行條件

今年內(nèi)，包括主干道飛虎大道北段在內(nèi)，官渡241號(hào)路、官渡40號(hào)路等多條區(qū)域道路都將陸續(xù)完成路面施工，具備通車條件。整個(gè)區(qū)域配套的快速兌現(xiàn)狀況，無疑也增加了人們對(duì)整個(gè)片區(qū)的信心預(yù)期。

能夠看到，受位置特征影響，保利天際的環(huán)境、交通等條件都較為突出。無論是居住還是租住，這樣的項(xiàng)目都會(huì)是大多數(shù)人的首選，地段賦予了其更多的附加值。

保利天際項(xiàng)目效果圖

據(jù)置業(yè)顧問透露，目前項(xiàng)目在售的第二套半價(jià)平層產(chǎn)品位于3-7層，當(dāng)前4、5層已售罄，剩余產(chǎn)品也已不多；25-54 ㎡LOFT青年小戶最后100套倒計(jì)時(shí)，同時(shí)項(xiàng)目還有最后80套113-147m2的毛坯住宅產(chǎn)品在售，其整體銷售已進(jìn)入清盤期，剩余機(jī)會(huì)已不多。

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