說學(xué)逗唱，直播花樣多不停
多才又多藝，C位流量王。華南公司兩城市分別入選“十佳主播”、“人氣主播”三甲之列，主播們顏值高、才藝棒！以個人魅力玩轉(zhuǎn)私房話大講堂、段子、真心話挑戰(zhàn)、土味情話、采訪互動、引客入群等，通過手舉牌、iPad、浮光燈、穩(wěn)定器等多樣配合直播，動靜結(jié)合展現(xiàn)趣味橫生的精彩直播，創(chuàng)下直播人氣巔峰，妥妥C位流量王。
重慶小曼玉，百變真女神。人氣爆棚的重慶公司主播劉珊珊一度人氣旺到服務(wù)器崩盤，創(chuàng)下直播間觀看人數(shù)70000+的神話。重慶小曼玉憑借精煉的文案、快節(jié)奏的語言引導(dǎo)熱情高漲的粉絲，線上感受80㎡別墅的產(chǎn)品魅力，講生活、聊產(chǎn)品、看戶型，釋放出磅礴的產(chǎn)品力。更有設(shè)置互動小分隊(duì)現(xiàn)場助力，以真誠態(tài)度解答房友們的各種疑難困惑，與粉絲共筑美好生活。
鬼馬一哥，載歌載舞。遼寧公司紅人主播姜可東創(chuàng)下直播最高觀看人次近1.4萬的卓越戰(zhàn)績，尤克里里傳遞的快樂味道成功吸粉無數(shù)，萌寵貓咪call爆居家男神好感度，在于粉絲的火熱互動中，以微信紅包成功社群推售約200張“8.8元抵房券”。鬼馬一哥，憑借過人的說辭構(gòu)建場景能力，寥寥數(shù)語直抵人心地描繪粉絲心中所想，贏得漂亮！
天籟之音，吐槽小能手。陜西公司主播劉國慶一開場以“天籟之音”點(diǎn)燃直播間，隨后變身搞笑段子手開啟瘋狂吐槽模式，巧妙將項(xiàng)目價值點(diǎn)與故事結(jié)合，通過對粉絲分享的生活囧事點(diǎn)評，輸出項(xiàng)目價值點(diǎn)，讓意向客戶在談笑風(fēng)生間更好地了解項(xiàng)目詳情。
三、直播帶貨，多重優(yōu)惠刷滿屏
組合促銷法，打贏成交戰(zhàn)。河北公司四城合力聯(lián)動，趙靜、曹京天靚女帥哥雙主播加本地房產(chǎn)大咖的組合形式，以專家聊天引出購房話題，重點(diǎn)輸出項(xiàng)目賣點(diǎn)和利好政策，現(xiàn)場工作人員緊密配合直播，成交房源即刻傳送至主播手中進(jìn)行現(xiàn)場唱票，營造出房源激烈爭搶的氛圍，直播間里留言不斷、熱烈非凡！在提前制定9套一口價房源、首付三個月分期、無理由退房、9.9元搶萬元購房券等組合促銷策略下，實(shí)現(xiàn)累計(jì)成交19套，面積2157.5平，金額約3053萬的銷售業(yè)績。
全力推廣，放利促成交。上海公司張小蘭、陳亞男兩位女主播成立“麻辣雙嬌”組合，活靈活現(xiàn)運(yùn)用萌萌喵星人等道具，調(diào)動直播間歡樂活潑的氛圍。直播前一天、前1小時、前15分鐘進(jìn)行三輪直播預(yù)熱，發(fā)動項(xiàng)目員工社群傳播、廣泛收客，預(yù)測裂變推廣近2萬人了解到本次直播，使得直播間人氣爆棚，峰值高達(dá)7200人同時觀看。直播中，通過“進(jìn)群紅包人人有份”、“老帶新領(lǐng)紅包”、“8.8元抵99折優(yōu)惠券”等實(shí)打?qū)嵉睦孑敵觯浞终{(diào)動觀眾購房、買券的積極性。
兩套方案并舉，客戶全在我手。廈門公司主播王碩，邀請抖音達(dá)人侯珊珊共同推介網(wǎng)紅樓盤保利天匯，直播中針對短期、長期客戶準(zhǔn)備兩套促銷方案，一是客戶參與15日秒殺特惠放血促銷，二是觀望者購買“8.8元購房券”為日后準(zhǔn)備。前宣釋放促銷信息，直播設(shè)置準(zhǔn)時搶券優(yōu)惠，直播中算直播優(yōu)惠力度與之前的價格差距，形成價廉物美、此刻購買才是最高性價比的心理，穩(wěn)抓客戶。
多渠道拓客，包裝特價房。粵東公司通過單圖、推文、小視頻、社群等形式，在房天下、虎牙、斗魚、抖音及搜狐網(wǎng)站等五家主流平臺直播，房天下直播總觀看量高達(dá)16萬，社群建立8個超1200人直接覆蓋交流，拓客效果頗佳。提前策劃直播流程腳本，以特價房為亮點(diǎn)包裝，通過塑造人物IP、制造事件營銷、運(yùn)營8個微信群蓄勢，并用直播紅包雨不停、有獎問答等方式持續(xù)帶動氣氛，以特價房秒殺互動完美將直播氣氛推向巔峰，促進(jìn)成交。
強(qiáng)者云集，保利首屆網(wǎng)紅主播招募賽，覆蓋全國80個城市，共102位保利紅人主播傾情參與，在直播間全力釋放資深地產(chǎn)帶貨達(dá)人、多才多藝男神女神、十足誠意折扣放送者的十足魅力，全國“十佳主播”和“人氣主播”最終C位出道，20城主播榮獲創(chuàng)新獎，贏得保利網(wǎng)紅主播賽事首捷！
搶先抓早，積極謀篇地產(chǎn)直播風(fēng)潮，拳拳相扣的新媒體營銷策略。保利“紅人計(jì)劃”的成功舉辦打造了全國地產(chǎn)直播界的現(xiàn)象級盛事，培養(yǎng)了一批敢于挑戰(zhàn)、有能力的線上營銷人才。對行業(yè)創(chuàng)新營銷方式的積極落地探索，保利已占領(lǐng)全網(wǎng)大數(shù)據(jù)，吹響2020開春置業(yè)號角。
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