地產(chǎn)也跨界

在昆明，像拓東路96號(hào)這樣深得跨界精髓的樓盤(pán)還不是很多，但跨界手法在地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)用，已經(jīng)比較普遍。常規(guī)手法就是在開(kāi)盤(pán)或者節(jié)假日，舉辦一些看似與樓盤(pán)并無(wú)關(guān)系的活動(dòng)，如酒會(huì)、高爾夫球賽、旅游、寵物比賽、汽車(chē)展、書(shū)畫(huà)展、攝影展等，通過(guò)被視為某種生活方式符號(hào)的活動(dòng)，去表達(dá)樓盤(pán)自身品質(zhì)。當(dāng)然，與更深層次的跨界合作相比，這種以營(yíng)銷(xiāo)為主要目標(biāo)的活動(dòng)，往往是一錘子買(mǎi)賣(mài)，不具備持續(xù)性，不得跨界之精髓，因而，還不是標(biāo)準(zhǔn)意義上的產(chǎn)品跨界。

在國(guó)內(nèi)，最值得稱(chēng)道的跨界產(chǎn)品是星河灣系列，就拿世界奢侈品協(xié)會(huì)俱樂(lè)部落戶(hù)北京星河灣來(lái)說(shuō)，它的直接影響就是該俱樂(lè)部將把星河灣作為上百個(gè)奢侈品展的首選場(chǎng)所。同時(shí)定期舉辦各種來(lái)自世界各地頂級(jí)品牌的新品發(fā)布、品牌講座、時(shí)尚酒會(huì)。這使得星河灣漸漸形成一種“氣場(chǎng)”，一種氛圍：即聚集財(cái)富階層。如此一來(lái)，星河灣不但能為既有客戶(hù)提供增值服務(wù)，還能吸引大批潛在客戶(hù)。

此外，南京雅居樂(lè)花園將豪宅與酒店式公寓兩大物業(yè)類(lèi)型的精粹融會(huì)貫通，創(chuàng)造了53—78平方米的跨界產(chǎn)品，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；深圳百仕達(dá)、保利、海上五月花等產(chǎn)品，通過(guò)跨界合作兼容并蓄，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使得原本單一的產(chǎn)品升級(jí)換代，不僅功能多樣化，而且衍生出新的亮點(diǎn)。

地產(chǎn)跨界的誘惑

跨界合作的實(shí)質(zhì)是多方受益，作為資源整合主體的產(chǎn)品，在使用跨界手段的最初可以得到更多噱頭而提高生存能力，這固然是一個(gè)非常重要的原因。但是，如果我們打開(kāi)眼界，可以發(fā)現(xiàn)跨界合作具有更深層的意義，跨界意味著合作而非競(jìng)爭(zhēng)，分享而非獨(dú)占，整合而非單打。

對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，知名度和客戶(hù)都是生存的基礎(chǔ)，而這些都需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀和巨額投入，無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單的金錢(qián)堆砌來(lái)達(dá)成�？缃绠a(chǎn)品通過(guò)各種產(chǎn)品功能的混搭，把原本互不相干甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為合作伙伴，以較低的成本享受合作方的品牌知名度和即有市場(chǎng)。

一流開(kāi)發(fā)商叫賣(mài)生活方式，末流開(kāi)發(fā)商叫賣(mài)房子。未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，顯然不是建造什么樣的房子，而是提供什么樣的生活方式。在其他開(kāi)發(fā)商正在為“如何表達(dá)”、或者“究竟要提供給業(yè)主什么樣的生活方式”而頭疼的時(shí)候，敏銳的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)把自己的樓盤(pán)所代表的生活方式“注冊(cè)”成了專(zhuān)利。而聰明的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)從成功者的身上看出端倪。

星河灣如此，拓東路96號(hào)也如此。

居住只是一種生理行為，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品可以兼顧到業(yè)主的精神世界，并對(duì)業(yè)主的生活、工作帶來(lái)幫助與提升，居住就可以稱(chēng)之為生活方式。拓東路96號(hào)現(xiàn)在叫賣(mài)的，根本不是幾十平米的室內(nèi)面積，而是一種全新的高尚生活方式。

這種生活方式非常具有吸引力。它意味著自我、放松、舒適、便捷、享受。與傳統(tǒng)中溫馨的“家”概念相比，這里所提倡的居住體驗(yàn)，更注重個(gè)人心靈的釋放，在這里，沒(méi)有應(yīng)該與不應(yīng)該，只有愿意與不愿意。拋開(kāi)生活中的一切瑣碎，真誠(chéng)的審視自己，為真實(shí)的自我保留一個(gè)家。

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