營(yíng)銷作為一種手段，在房地產(chǎn)里到底充當(dāng)一個(gè)什么樣的角色？有人說房地產(chǎn)是個(gè)創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)，對(duì)此我持保留意見，中國(guó)人砸鍋賣鐵都要買一套屬于自己的房子，市場(chǎng)需求“剛剛地”，營(yíng)銷不過是房地產(chǎn)銷售中錦上添花的一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)然，這是從整個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)來看，具體到某個(gè)樓盤，恐怕還沒有哪個(gè)樓盤可以脫離營(yíng)銷去做銷售。

即便如此，我認(rèn)為房地產(chǎn)營(yíng)銷作為一個(gè)技術(shù)，和快消品、日化、電器以及汽車行業(yè)銷售相比，房地產(chǎn)營(yíng)銷還只停留在初級(jí)階段，雖然隨著市場(chǎng)的發(fā)展，很多地產(chǎn)人開始尋求新的思路，新的手段。最近一些業(yè)內(nèi)人士在交流“拍賣”這種“營(yíng)銷模式”。

什么是拍賣？《中華人民共和國(guó)拍賣法》定義：“以公開競(jìng)價(jià)的方式，將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式”。在 79年版本《辭�！分�，“拍賣也稱競(jìng)買，資本主義制度一種買賣方式”。把一個(gè)名詞上升到階級(jí)的角度，而今又在各個(gè)行業(yè)中廣泛的普及，拍賣師資格證都出來了，大到價(jià)值連城的文物古董，小至郵票洗發(fā)水，拍賣這一字眼在生活中已經(jīng)不再神秘。與其說，房地產(chǎn)營(yíng)銷中運(yùn)用“拍賣”這個(gè)詞的現(xiàn)實(shí)含義，不如說運(yùn)用了它的潛在內(nèi)涵。拍賣是一個(gè)有法可依的買賣方式，真正意義上的拍賣，需要有專門的拍賣公司或注冊(cè)合法拍賣師參與，并遵守《中華人民共和國(guó)拍賣法》。目前我們所熟悉的所謂房地產(chǎn)拍賣，只是借用“拍賣”這一形式，輔之以相關(guān)營(yíng)銷包裝，主要目的通常是通過客戶之間的相互競(jìng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)所銷售物業(yè)的最高市場(chǎng)價(jià)格。也有開發(fā)商是通過拍賣模式，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行低價(jià)拋售的同時(shí)，尋求相對(duì)合理的市場(chǎng)價(jià)格上升。值得注意的是，這兩種目的都是圍繞拍賣的核心精神——價(jià)高者得！

作為企業(yè)而言，價(jià)值最大化是終極追求，拍賣手段的運(yùn)用“價(jià)高者得”，是否意味著這是最好的房地產(chǎn)營(yíng)銷手段呢？不然，很多人把2011視為房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)雪年，熱銷與滯銷、搶購(gòu)與觀望本就是市場(chǎng)規(guī)律中的表現(xiàn)之一。無論在什么市場(chǎng)情況下，死守某種營(yíng)銷思想或某種營(yíng)銷手段，都將被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)規(guī)律具有一定的穩(wěn)定性，沒有最好的營(yíng)銷手段，只最適合的。

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