2014年，對于大部分房企來說，都是比較困難的一年，“賣不動”成為了這些房企的口頭禪。從國家統(tǒng)計局每月70城住宅價格指數(shù)來看，昆明已經(jīng)連續(xù)幾個月房價有所下跌。雖說限購限貸分別放松了，在一定程度上帶給昆明樓市一定的緩和，也讓成交有所提成，但接近年底，房企年末沖刺銷量，以及去庫存的壓力、資金回收壓力等問題依舊存在。接近年底，不少房企推出了大力度優(yōu)惠促銷，上演價格裸奔大戲。

低首付成主流

全款支付有優(yōu)惠已不稀奇，并且不少購房者未必能夠滿足全款支付，因此，眾多項目均選擇了在首付上做文章，或推出低首付，或首付分期，降低購房者購房門檻。近日，鳳凰御景推出首付一成起購房活動，均價8600元/㎡的價格在項目區(qū)域來說，已不算高，項目距離昆明西山萬達廣場不遠，未來區(qū)域發(fā)展前景較好，目前一期房源剩余不多，并且已為準現(xiàn)房，明年3月可交房，結(jié)合不高的均價及一成起首付，讓鳳凰御景項目占據(jù)年末沖刺的極大優(yōu)勢。

低首付

同樣選擇低首付降低購房門檻的還有不少項目，經(jīng)典名苑甚至推出首付0.5成的購房優(yōu)惠，均價8600元/㎡，最高優(yōu)惠30萬，既有公立小學、幼兒園的學位，還有獲得40年車位使用權(quán)，可謂是“脫光”沖銷量了。

近期推出低首付的項目還有希望匯：7500元/㎡起，首付1.5成；綠地云都會：7300元/㎡，首付2成；瀚林瀾山：7500元/㎡，首付3萬元；天宇瀾山：首付5萬元；金地悅天下首付分期……除了自身單價上的優(yōu)惠，首付款分期或優(yōu)惠，成為年底沖刺銷量的受寵方式之一。

一口價特惠房源用低價直接說話

說一不二一口價特價房源往往伴隨著秒殺、稀缺、最后10套等詞匯出現(xiàn)。開發(fā)商通常會選擇部分房源，或略有不足的，或較有特點的，或是請尾盤等，做一口價特惠活動。近期，一直寵愛一口價的恒大金碧天下繼續(xù)推出一口價秒殺活動，原價5300元/㎡的38-128㎡房源，一口價活動時售價均為4200元/㎡，首付4萬元起，同時還可贈送1600元/㎡精裝修，另外通過老業(yè)主帶新業(yè)主購房，還有額外優(yōu)惠。雖金碧天下為清尾盤，但所推活動卻是狠狠的“扒光”了一次。

特惠房

今年以來率先扛起降價大旗的天宇瀾山，在年末同樣推出了一口價房源活動，房源數(shù)量雖不多，也僅有2個小時的搶購時間，但6419元/㎡的單價，5萬元的首付，不但降低了購房門檻，連購房成本也隨之降低不少。此前神州天宇“一口價”活動引發(fā)全城搶購，此次“再降”，也是沖勁十足，將降價進行到底，“裸奔”沖銷量。

拼創(chuàng)意比噱頭創(chuàng)意營銷吸引人氣

除了首付降低、單價降低等直接降低價格的方式外，不少房企玩起了創(chuàng)意營銷，通過頗有噱頭的活動吸引人氣，趁機推售。

還記得當初“金先森”怒砸豪車送地鐵卡的事件，金泰國際選擇了一處事件營銷，成功的吸引了足夠的眼球。本月初，一通電話打入云南房網(wǎng)編輯部，報料人告訴小編，新螺螄灣附近出現(xiàn)有人大發(fā)請柬，邀請參加東哥和林姐的全稱婚禮，不久之前得知，土豪東哥，就是東盟森林。雖東盟森林此番動作為回饋業(yè)主及關(guān)注著，并沒直接宣布“裸奔”促銷，但不得不說，“東哥”這一大鬧，也著實賺足眼球。

特惠房

或不是自家設(shè)計的創(chuàng)意，百大國際派之前立方米銷售也賺足人氣。在價格“裸奔”行動中，百大國際派可謂是花樣百出，從4200元低價沖擊西市區(qū)開始，百大國際派無論是學習別人，或自己創(chuàng)意，都在價格上做足了文章。1元系列活動，1元可抽公寓、1元抽車位，小編不禁在想，若誰運氣好真1元抽走公寓，那這已經(jīng)不是“裸奔”價格了，而是揮淚白送呀。當然，百大國際派玩的可不僅是1元活動，還先后推出多次團購活動，在原本就不高的價格上，通過團購，再降。1888元/立方米的廣告還腦海中，這不，百大國際派近期又玩起了新鮮貨，投入眾籌大軍中。200元眾籌，對折買昆百大二環(huán)房著實讓人蠢蠢欲動，有心一試。從眾籌房源價格中看到，原價約18萬-31萬/套的房源，起拍價12萬-20萬/套不等，封頂價也較之原價有3.5萬-7萬的降低。

關(guān)鍵詞：降價沖量

年底沖量最為直接的手段莫過于降價，近日，沉默許久的人民路壹號廣場推出年末全線產(chǎn)品7折起，部分產(chǎn)品享分期低首付活動，5萬元認籌卡開盤時可抵10萬，還能額外享受4個點的優(yōu)惠，可謂是“脫光”了沖刺。萬科俊發(fā)魅力之城二期也在6800元/㎡起的基礎(chǔ)上，推出團購可享7%的優(yōu)惠活動，大部分精裝房均價降到8000以下。中天城天闊則以“十年前的價格獻禮北市區(qū)”，推出6600元/㎡起，首付5萬元起活動。雖為起價，但相比之前的價格來說，也有明顯下降。

另外，在年末紛紛推出優(yōu)惠、促銷、團購的項目頗多，幾乎全城大部分項目均有“扒光”沖量的動作。此前云南房網(wǎng)盤點了部分在售項目打折優(yōu)惠幅度排行，最高的匯都國際與和諧世紀優(yōu)惠力度25%，金泰國際優(yōu)惠力度15%-25%緊隨其后。從推出的優(yōu)惠來看，依舊不乏開盤優(yōu)惠、認籌優(yōu)惠、團購優(yōu)惠、付款方式優(yōu)惠等傳統(tǒng)優(yōu)惠方式。距離今年結(jié)束還有30多天的時間，央行同時下調(diào)了貸款利率，這是否能夠讓這些裸價沖刺的項目，受到購房者的青睞？這場裸價大戲，正在上演。

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