李光斗：反過頭來講，再給大家分享全媒體整合營銷傳播，什么是全媒體整合營銷傳播？以前做品牌靠的是什么？要研究消費者。以前我們傳統(tǒng)媒體包括了廣播、電視、報紙、雜志，那現(xiàn)在有一個詞叫互聯(lián)網(wǎng)移民，也就是出現(xiàn)了第一次遷徙，人們接受新聞的習(xí)慣牽扯到門戶網(wǎng)站、搜索引擎、論壇，包括中國的微博和微信，形成第一次互聯(lián)網(wǎng)。但2014年牌示我們稱之為叫移動互聯(lián)網(wǎng)的元年，消費者大量移動到手機上，我最近做了一個測試，看一看大家新聞來源的習(xí)慣，在座有傳統(tǒng)媒體。比如說上一周年輕人最關(guān)心的新聞是什么？劉翔結(jié)婚了。劉翔是中國最后一個王老五，他娶誰最關(guān)鍵，你們是從報紙上得到的新聞消息的舉一下手，劉翔娶了葛天，有一個。通過電視臺看電視新聞、娛樂新聞知道的舉一下手，三個，通過手機舉一下手，這就會發(fā)現(xiàn)，這叫互聯(lián)網(wǎng)移民的一個趨勢。它這個移民像什么動物世界里面的遷徙一樣，手機成為什么？成為閱讀工具，你說的新聞，全國人民智商為什么都一樣？所有重要的新聞都來自于騰訊給我們推薦的那四五條新聞。
第二，成為輿論的工具，看視頻全部在手機上完成，通過買東西的，比如說買機票，在手機、淘寶上完成。另外可能是一個手電筒，還有一個社交工具，開盤說年輕人現(xiàn)在結(jié)婚，不是說感謝爸爸媽媽，感謝什么鄰居，而是感謝騰訊、微信、搖一搖，因為老婆都是手機上搖出來的，一個城市艷遇指數(shù)搞不搞，看一看男女朋友是不是手機搖出來的，專門有艷遇地圖，在什么地方搖出來的妹子指數(shù)高，等等，所以手機成為人的社交工具，這就叫互聯(lián)網(wǎng)移民。還有是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，比如說80、90后，尤其是85后，從生下來到懂事的時候，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始了，我跟90后的小孩聊過天，才不看手機微信，我們玩游戲的時候，里面跳出來的新聞匡，他只關(guān)心劉翔娶了誰，這個妹子整了多少次容，中國將是一個娛樂的江湖。
了解了之后，我們所有企業(yè)都要知道生存環(huán)境發(fā)生了改變，所以我給大家分享，最近找我比較大的是大宥城的老板，90后來了只干兩件事，一個是吃飯，第二個是看電影，不買東西，他們買東西是到大宥城商鋪掃一掃。他們第一件事不是跟老板報到，而是跟前臺，你下午的那一代餅干馬上送過來的，你幫我看一看。所以管網(wǎng)、電商、O2O，整個電子商務(wù)會發(fā)生急劇性的改變。微信是和陌生人講話，很多人微博會造成謠言的流行，但微信的出現(xiàn)更會造成新的謠言流行，為什么折算說？大家看過這首詩嗎？很多人問我這樣的唐詩李白很忙，馬航失蹤、安倍去死，劉翔老婆叫葛天都有，大家知道李白寫過這樣的詩嗎？沒有�？吹竭@樣的詩，馬上在微信圈里說是傻逼的舉一下手，點贊的舉一下手，你罵別人傻逼，別人馬上就把你拉黑。要堅持于你，不要撒謊，但看到閨蜜發(fā)了這樣一條微信，你會罵人家嗎。不會。最受歡迎的人是誰？薛寶釵，因為點誰都點贊，愛好點贊手，想干事大家都不幫他。最不受歡迎的是誰？林妹妹，一天到晚寫詩，誰都沒有她有錢，像微博時代，我們以后請很多大咖來演講，微博有多少大師，有幾十萬，那是裝逼時代，如果誰都不關(guān)注、誰都不點贊，你的人員不怎么樣，叫人品差，你拼不過。但微信時代它的游戲規(guī)則改變了，比方說吃飯，我在講林妹妹為什么人品差，想一想林妹妹的發(fā)小，青梅竹馬的男朋友要跟別人結(jié)婚了，整個大觀園里沒有一個人告訴她，平時不在微信上點贊，但凡有一點人緣誰都會告訴他，趕緊去看看寶哥哥這么長時間不來了，最后是傻大姐告訴她，你還在寫詩呢，今天晚上男朋友都跟人進洞房了，氣死掉了，把寫的所有詩都刪了，所以告訴你微信時代的游戲規(guī)則。社交圈也改變了，吃飯之前會告訴小孩，大人沒有動筷子你不能動筷子，我上周在美國，洛杉磯時報說中國的人的規(guī)則，告誡到中國出差的地方，中國人往往會上一頓很豐盛的菜，但你要知道，如果主人沒有拍照上傳微信之前，你不要動筷子，上一盤大螃蟹，賣相非常好，你上來把腿夾走了，拍照就不好了。所以大家一定要記住我說的這句話，微信時代的社交規(guī)則如果上了菜沒有拍照之前，千萬不要動筷子。
互聯(lián)網(wǎng)思維跟大家分享一下，什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維？很多人說了很多，李彥宏最早提出互聯(lián)網(wǎng)思維。它第一個特點是秒殺，以前是大魚吃小魚，現(xiàn)在是快魚吃慢魚。第二個是插隊，叫改變游戲規(guī)則。比如說大學(xué)同學(xué)引進了微博，現(xiàn)在背上非常沉重的包袱，最后在美國上市了，淘寶不給他幾個億都很難上的，當(dāng)時微博哪怕是一個約炮神器，現(xiàn)在都能活得很好。那騰訊是怎么超過微博的？掏了大量的錢，但新浪微博一家獨大，騰訊后來居上靠的是什么？微信。這就叫改變游戲規(guī)則。在哪兒跌倒在哪兒爬起來，而現(xiàn)在是在哪兒跌倒都不讓你知道。第三個是透明思維，還有顛覆思維，蘋果對摩托摩拉是顛覆，我們現(xiàn)在用的手機，買手機首先要問你的像素是多少，手機是為通話的，所以智能手機一出現(xiàn)，數(shù)碼相機全部玩完了，數(shù)碼相機出現(xiàn)了，柯達也玩完了，我們企業(yè)破產(chǎn)了，一次裁員1.5萬人，諾基亞是北歐一個標(biāo)志性的企業(yè)，但這個企業(yè)從此退出歷史的舞臺，因為別人顛覆你的生存法則，還有年輕化思維。什么叫年輕化思維？就是說現(xiàn)在并不是誰的歷史悠久，誰就贏，在互聯(lián)網(wǎng)時代爺爺未必經(jīng)驗多，孫子未必懂得的少。說老張老王，現(xiàn)在每個人都在賣自己的年輕，有一顆年輕化的心，我跟我們公司里的人說，主動把別人的年齡說出來，勇敢跟別人減去15歲，看上去人像50歲的老頭，你就說是35歲，會心花怒放。還有娛樂化思維，就是剛才的粉絲經(jīng)濟，剛才已經(jīng)說了。
還有大數(shù)據(jù)思維，剛才說的一心二用，90后的思維是什么，吃著碗里的，看著鍋里的。為什么叫吃著碗里的看著鍋里的？移動互聯(lián)網(wǎng)給人的社交徹底顛覆人們很多社交的準(zhǔn)則，以前叫什么？忠貞不二，守土不二，我問過我們公司90后的同事說，到下午四五點鐘，今天晚上陪男朋友吃飯，今天晚上要加班，你到女朋友的公司門口，買了一個玫瑰花等著她下班，不用這么著，有一個備胎，今天晚上跟哥今晚吃飯，實在不行在朋友圈說哥今晚很寂寞，誰跟哥吃飯。這樣就行了。我講一個故事，60后思維和90后思維的區(qū)別，60后有一個人物，梅艷芳，她已經(jīng)過世了，1992年她到香港KTV里長班，遇到了一個老大，梅艷芳是在酒吧里唱的歌女，英雄莫問出處，就像我們的超女，王老板一看，遇到了梅，馬上在自己的包房里宣布，剛才碰到我的老鄉(xiāng)好，準(zhǔn)備到包房里唱一首歌，他自信了，人也會變，以前梅艷芳和現(xiàn)在的梅艷芳，選上超女之前和之后的感覺是不一樣的，大家說老大你太牛了，能把梅姑叫到我們的包房唱歌，結(jié)果大家都給他鼓掌，說梅姑給哥來唱一首，以前一聽就來了，現(xiàn)在是香港月壇的老大，你是誰呀，我給你唱歌。社會地位變了是不能獻唱的，結(jié)果他一怒之下，當(dāng)場給梅艷芳一個耳光，梅艷芳就走了，你想被男朋友打了一下很不爽，接著像電影一樣，結(jié)果他走出歌廳的時候被那砍了手，哪只手打的就砍了哪只手，趕快到醫(yī)院馬上接上了，結(jié)果第二天又被人沖到病房里用槍直接打死。這樣肯定是另一個幫派的老大打死的。這個故事一說卡拉OK引發(fā)的血案。
我在電視臺講完這個故事以后，有一個90后頗為不信，現(xiàn)在叫你怎么把妹，你抓一起唱的軟件，你一打開，整個房間里帥哥美女唱歌都有圖表蹦出來，你給他獻玫瑰花，要花錢嗎，不會，喜歡你的話，男朋友走了就到你的包房里來唱，吃著碗里看著鍋了。年輕人在唱歌之前，我們現(xiàn)在要怎么樣？都是到歌廳里現(xiàn)場演唱，沒有自己的歌很懊喪，一邊唱歌還有什么代幕，還可以點歌，還可以分享到朋友圈，路過的朋友都可以喜歡進來。這就叫互聯(lián)網(wǎng)思維，我說這樣成本太高了。這時候你會發(fā)現(xiàn)以前跟女朋友一塊吃飯，正吃飯電話響了，一看前女友，說今天是我的生日，去年愛我天長地久，今年是否依然愛我，這個電話通過麥克風(fēng)就出來了，你怎么辦，馬上說你是誰呀，我不認(rèn)識你，馬上掛了�，F(xiàn)女友馬上給你一個擁抱，但生活的情景呢，跟現(xiàn)女朋友吃飯，前女友突然來了一個說我今天生日，你是否依然愛我，一下?lián)肀�、嘴唇發(fā)過去，就沒事。我們現(xiàn)場做一個測試，在最近一個星期買了一個鮮花，會給后邊的女孩子，或者不熟的女孩子獻花的有沒有？沒有啊，這就叫情圣。我再測試一下，最近一個月從來沒有給自己女朋友之外的異性發(fā)送給擁抱、玫瑰圖表的男士舉一下手，你將得到我親筆簽名的一本書，另外我告訴你，你已經(jīng)是OUT了，你是一個異類，我對你這種忠貞不渝感到懷疑，開一個玩笑，你們?nèi)巳庖幌滤�。所以互�?lián)網(wǎng)思維是什么？防止大企業(yè)病，另外秒殺思維、品牌年輕化、生物多樣性、粉絲經(jīng)濟、自媒體時代等等，所以我下一本書叫《拆墻》，拆掉思維這睹墻。我給大家看一下這本書的封面，書還沒有寫好，幾家籌辦社已經(jīng)投標(biāo)。這是我這本書的封面，叫《拆墻》，如果你不做互聯(lián)網(wǎng)移民，你將會被這個時代拋棄。
因為是房地產(chǎn)的論壇，我講一個用移動互聯(lián)網(wǎng)思維賣房子的故事。這是我辦公室旁邊的一個樓，奧運會開幕前，我每天上下班都露過，每天拍一張照片，因為每天長一層樓，叫中國速度。準(zhǔn)備拍完以后，搞一個展覽，但有一天突然發(fā)現(xiàn)這個樓蓋著蓋著停工了，我知道一個偉大的事件一定誕生一個偉大的爛尾樓，但不能爛在你們家門口，我去問到底怎么回事，一問才知道，此事大有蹊蹺。因為它擋了鳥巢和水立方的視線，當(dāng)時給國際奧委會承諾的，是綠色的奧運會，最大的一個森林公園，在森林公園里還有一個奧運會，結(jié)果跟我剛才說的一樣，領(lǐng)導(dǎo)不小心，這塊綠地就被別人征用了，北京一個常務(wù)副市長私下批給一個房地產(chǎn)商在這里蓋樓，后來副市長被判了無期徒刑，大家上網(wǎng)都知道，名字我就不說了，那是反腐之前的事。
這個樓要拆掉，老板找到我，你一直給人策劃，錦上添花，能不能做到起死回生，我說什么事，你看我這個位置多好，就在鳥巢和水立方的旁邊，奧運會開幕式的時候可以在這里看煙花，這樣的樓為什么要拆掉，什么樣的樓不被拆掉，我說你現(xiàn)在叫摩根中心，也跟我們建金融中心一樣，北京從來不缺金融中心，什么樣的樓在北京不會被拆掉？只能說成為地標(biāo)建筑，誰能把萬里長城、故宮拆了，老板一聽有道理，怎么讓我的房子變成北京地標(biāo)，我說北京的地標(biāo)還不行，中國的地標(biāo)，奧運會有鳥巢、水立方，缺什么？中國的象征，中國改革開放三十年要有紀(jì)念碑，原來塔樓一變身，變成像龍頭一樣的東西，三個半樓，中間留著一個尾巴，這樣的樓沒有什么奇怪，但是要講故事，我們怎么給領(lǐng)導(dǎo)講呢？龍頭代表偉大光榮政權(quán)，第三個樓代表改革開放的三十年，本來是四個樓，市政規(guī)劃切了一半，這代表改革開放的里程碑，說這個樓什么時候蓋好？說奧委會要拆，說找個地方再補充幾棵樹就行了，說現(xiàn)在最缺的是什么？錢，把中國銀行老總叫過來，你這么一折騰成本提高了，這樣外觀一弄，成本要提升30%，房子賣給誰，我說客戶是誰，我一看都是潘石屹的客戶，不是煤老板就是礦老板，還想賣豪宅的價，房地產(chǎn)賣的是第一地段，第二，地段，第三，地段，我說錯，應(yīng)該賣的是什么？鄰居。誰以你為鄰這很重要，比如說章子怡跟我們鄰居，電梯里遇到第一件事是什么？拍照，她跟誰拍照，四個小時沒出來，你發(fā)給娛樂小報。跟名記住在一起，你永世不得安寧。還喜歡跟誰住在一塊呢，陳凱歌、張藝謀、范冰冰。但這就叫娛樂經(jīng)濟，我這樣一說，你要賣給鄰居，三字經(jīng)怎么說的，孟子的母親作為一個寡婦要給孩子買一個房，搬了三次家，最后搬到云南大學(xué)旁邊，學(xué)區(qū)房。我剛才說記者問我怎么看金融中心，我說香港一句話，銀行大過米鋪，你買房子一定要經(jīng)過銀行的。我們在北京的西四環(huán)開一個高爾夫豪宅的時候，就做了一件事，把柳傳志請過來，當(dāng)柳傳志成為你業(yè)主的時候，第二套房子一定賺，馬化騰、張朝陽也來了，這就要形成名人效益，你跟誰作鄰居。售樓經(jīng)理很聰明，不是買你的房子，是租我們的房子，什么時候租？08年的8月8號，你趕緊租，說一塊錢，有一個條件，允許我們使用你董事會的門，這樣就獲得一個肖像權(quán)，如果姚明到翠湖賓館住了一晚上，住總統(tǒng)套間，他走了之后這個房間能賣多少錢？兩萬塊，定價，而且要求沒打掃過，大家覺得很惡心，粉絲覺得姚明住過的房間，而且沒打掃。換句話說，過去在反腐之前，凡是老大住過的房間，一定誰都不能打掃。
回過頭來講拿到董事會所有的成員來開董事會，合同簽了之后跟老板說，你不用愁這個房子賣不出去，廣告語都給你設(shè)計好了，你想跟比爾蓋茨作鄰居嗎，你想跟巴非特作鄰居嗎，全球僅售99席。大家在這里接待全球客戶的地方，我說你打一千萬的廣告，銷售額大概100億，我算了有99套房子，再加上旁邊的七星級酒店，再加上一個辦公樓，老板別說一千萬的廣告費，現(xiàn)在一百萬的廣告費都沒有，為什么？錢都被第三方監(jiān)管了，李老師你做了那么多年的廣告，最少有一點積蓄，你幫我打廣告，房子賣完了我給你一套房子，這個生意當(dāng)然要做，所以就當(dāng)一個機會來到你面前的時候，大話西游，如果我沒有把握住，大家聽課要到我家里面去。為什么？我聽了律師的話，所以大家千萬不要聽律師的話，在座有沒有律師，律師就是千方百計攪黃這筆生意的人。我墊1000萬，得到8000萬的房子，想蓋房子什么時候蓋都可以，拿了這個房子萬一爛尾樓了怎么辦？裝修至少要幾百萬吧，我一向也支持這個道理，我跟老板說，咱們都是朋友，說起錢來不親熱，咱們能不能用互聯(lián)網(wǎng)思維，老板說你只要把房子賣完了，我給你留一套房子，我一聽是激勵，結(jié)果想出了一個辦法，舍得一身剮，在我個人的博客上，累計的閱讀率是1500萬，是實名認(rèn)證的，因為博客更有說明力，我現(xiàn)在還在堅持寫博客，寫了一條“蓋茨來京看奧運，將在哪里過夜！”8月8號要招待全球的經(jīng)銷商，還曬了一點合同，蓋茨第一次上娛樂版，為什么選下午四點鐘呢，我學(xué)新聞的，報紙第二天早上出版，有的是半夜十二點鐘截稿，一半料出來，所有門戶網(wǎng)站都放到首頁，老板都睡，天天盯著網(wǎng)上看，馬上臨時決定，也不聽我的，把所有售樓小姐找不來，每個人都說了一番話，說研究的房子99套房子已經(jīng)存了1千名客戶了，明天放第一批客戶，趕緊給客戶打電話，有的是在衛(wèi)生間里打客戶，首先讓手下人相信，這是很真誠的，你趕緊買，房子只有一百套，結(jié)果很多煤老板、礦老板都是從鄂爾多斯開著車，都帶上一個英語，為什么？因為在電梯里遇到了巴非特，買你的股票怎么賺錢。
我一個月打電話給老板，還好沒聽你的，你給我們的定價是5萬塊錢，我們定價一上來就是7萬塊錢，現(xiàn)在7萬塊錢都定低了，我說我那套房子呢，這時候老板才想起來，你早五分鐘打電話都好，最后一套房子剛剛簽了，要不這樣，我掛完電話跟人家商量，我就想起律師來了，我說怎么辦，我跟房地產(chǎn)商簽了合同，結(jié)果房子到現(xiàn)在拿不著，人家賣完了，只要當(dāng)時有電話，沒簽合同也算術(shù)，主要是你們約定的條件很重要，我說約定的是房子賣了之后，如果賣完的話送給我一套，律師說這個好像不是法律問題，是邏輯問題，怎么成了邏輯問題，我跟你講不清楚，法律有規(guī)定，要約定之后，要完成你的任務(wù)，相當(dāng)于甲方義務(wù)乙方義務(wù)。最后我想怎么樣跟他打官司，問一下大家到底該不該跟房地產(chǎn)商打官司，同意打官司的鼓鼓掌，不同意打官司的鼓鼓掌，凡是鼓掌的都沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，為什么？如果你要跟他打官司，你告訴我沒有要這套房子，房地產(chǎn)商肯定說你沒完成任務(wù)，最后我跟房地產(chǎn)商成了好哥們兒，房地產(chǎn)商承諾北京下屆干奧運會不是給我一幢房子，給我一棟樓。所以我一開始說創(chuàng)業(yè)要有激情，天下沒有免費的午餐。所以一定要知道做老板要賣7萬一平米，大家相不相信北京下一屆還干奧運會，你看沒人敢相信，我告訴你2020年距離現(xiàn)在有多少時間，如果不出意外，北京將辦冬季奧運會，因為現(xiàn)在沒有競爭對手，奧運會是提前七年中標(biāo)，如果你知道這個消息之后，你在張家口拿了一百平米的地已經(jīng)賺翻。這得看房地產(chǎn)的周期了，大家要關(guān)心倫敦淪為二流國家，為什么？蘇格蘭有可能獨立，獨立了之后英國一下子核武器力量，國土面積就縮小了，倫敦一百年來舉辦了多少屆奧運會，4屆。我看一看你們對中國經(jīng)濟有沒有信心，認(rèn)為在中國我們的有生之年舉辦第二屆、第三屆奧運會的，鼓掌我看一下，對創(chuàng)業(yè)要有激情和信心，我相信我的有生之年一定看到北京再辦第二屆奧運會，甚至第三四屆奧運會。這個老板后來成為我們公司最大的業(yè)務(wù)員，并不是跳槽到我們公司，所有人都問他房子已經(jīng)賣完了，這個樓現(xiàn)在是什么呢？叫IBM大廈。結(jié)果一下子租了十年，十年的錢足夠把這個樓建的成本收回來，但IBM提了一個苛刻的條件，把“盤古”兩個字取掉，仍然叫IBM盤古大廈，十年后不租我怎么辦，很好辦，你半夜敲下來，不用直升機，找一個云梯就可以了，照樣改成可口可樂還是一樣賺錢。所以我覺得潤城給你出一個主意，地非常好，在重要商業(yè)樓宇不一定全賣掉，重要的樓你都持有，如果當(dāng)初賣掉，每平米最多賣一萬塊錢，現(xiàn)在賣五萬塊錢都不止，所以這種增長是非常快。這個樓現(xiàn)在叫IBM大廈，是一個七星級酒店。
時間關(guān)系講一下故事營銷。
前三十年中國人賣土地，外國人講故事。勞心者治人勞力者治于人。故事營銷也是我非常暢銷的一本書，老外為什么比中國做得好？老外善于講故事，同樣賣水，現(xiàn)在每個人旁邊都有一瓶水，老買是告訴你這個水的淵源，它有富含各種負(fù)離子、各種水，比如說到高原來，到香格里拉要喝什么樣的水，中國人是講什么？打價格戰(zhàn)，你賣2塊，我買1.8元，你賣1.8元，我賣1.2元，賣包裝的錢，我們打的是成本優(yōu)勢，我們看老外、法國人怎么賣水？法國人賣水告訴你在阿爾卑斯山腳下有一個礦泉水，不僅是賣到全世界的10%，全世界的水，假如說這個五星級酒店一瓶水可以賣到多少？50塊錢。而且它的利潤是全世界所有水廠的總和，講了一百平方公里之內(nèi)沒有一個工廠。所以礦泉水的細菌菌落肯定是超標(biāo)的，這里頭給我們一個概念，賣的是什么？給你品牌的信任。比如說現(xiàn)場發(fā)這么一瓶水，喝完一半，帶走的人，我相信不是我提示的話非常少，在北京做過嘗試，剩了一瓶的水，很多女孩都拿走了。這就叫品牌的力量，所以我們研究品牌處理互利功能之外，還有情感功能。我到西藏去考察，我是搞運輸?shù)�，現(xiàn)在賺不到錢了，為什么？現(xiàn)在鐵路通車了。把整個喜馬拉雅山北部的水源壟斷，我們再取一個商標(biāo)，叫珠峰冰川，按編號來賣，來自的珠峰冰川，沒錢做廣告，我們在拉薩機場打廣告，大家看這幾張照片，有國家元首，專機上的水都是這個。這叫差異化競爭。因為水的產(chǎn)業(yè)鏈沒有那么長，中國人善于什么？同質(zhì)化競爭，比如說賣涼茶，這兩家打的不可開交，可口可樂是紅色的，百事可樂反其道而行之，是藍色的，可口可樂告訴你是美國正宗的可樂，代表美國傳統(tǒng)，百事可樂怎么說的？年輕一帶的選擇，喝百事可樂是年輕人的選擇，可口可樂是你爸爸喝的。你看《中國好聲音》，我們的主持人比較專業(yè)，感謝加多寶，感謝王老吉什么的，這都是思維定式，去西藏找了一圈，是壟斷，現(xiàn)在差旅費都賺不回來，我說是逆向思維，西藏沒有了，青海也是西藏的一部分，包括四川的一部分，云南也有一部分是歸藏區(qū)，云南也可以做一個很好的水，注冊了一個非常好的商標(biāo)，叫昆侖山。知道這個品牌的水舉一下手，我告訴你這是加多寶品牌的人舉一下手，當(dāng)然舉手的是業(yè)內(nèi)人士，這也是加多寶的一個品牌，我給萬達兩百多個中層干部講課，萬達王健林非常牛，能夠把長白山的樹砍掉，如果沒有關(guān)系，比看一棵樹比砍一個人的腦袋程序還多，我也到過版納，這是前三十年的發(fā)展，我告訴中層干部，大家頭腦風(fēng)暴一下，整個長白山最值錢的是什么？絕對不是去看森林，而是天池的水，讓他再去找水源的時候，人家早就簽合同了，就是他的競爭對手。在萬達山腳蓋別墅的時候，他已經(jīng)悄悄簽進去，像鬼子進村一樣，跟長白山簽訂管理水權(quán)的50年使用權(quán)，做了一個恒達冰泉，所以這就叫改變游戲規(guī)則，水賣的很便宜，好像是4塊錢，就改變了高端水資源的競爭，如果是我賣，絕對不是用4塊錢的政策，但他是價格上升，有他的策略，這就叫什么？差異化競爭。
插位是打破市場原有的排序，通過巔峰性的營銷手段，快速超越競爭對手，使后進品牌迅速成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)一個市場風(fēng)險，獨占市場。感謝潤城，特意準(zhǔn)備了一百本《插位》這本書，這是升級版，印了有十幾次，這是今年新出的，補充最新的案例，等一下我們會休息10分鐘，因為來的人比較多，根據(jù)游戲規(guī)則凡是添加了我微信好友的朋友，拿著你的手機等一下到門口排隊，前一百名送你一百我最新出版的著作，不需要錢，我的書從來沒有現(xiàn)場掏錢買，當(dāng)然是第一次，是潤城花了錢，叫羊毛出在狗身上，所以大家等一下來領(lǐng)書，休息10分鐘，當(dāng)然沒有添加的，我會把我的二維碼再給大家放一下，大家喝一口潤城的水，我們等一下愿意領(lǐng)書的，在門口排隊，也拿上你的名片，有名片才有書的，大家也要給我鼓鼓掌，否則我下半場就不講了。
主持人：感謝各位到場來賓的支持和參與，今天李光斗老師的講座下班段即將開始，下面請各位來賓有序入座。
李光斗：非常高興大家上半場的秩序非常好，沒想到中間大家非常熱情，給潤城做一個廣告，大家沒有拿到書的，凡是今天來聽過講座的，就到潤城的售樓處，說是來買房子的，還是要書的，說我是來買房子，但順便要書的，只要到達售樓部一年有效，一定有我的書，至于有沒有，讓他想辦法再從我那兒賣。
據(jù)我所知買一套房子的利潤比買一本書的利潤高得多。
言歸正傳，我接下來給大家分享幾個案例，企業(yè)如何做品牌，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改善你的企業(yè)，另外如何打造上市公司？所以這里我覺得有很多啟發(fā)給大家溝通。
《插位》一個核心的戰(zhàn)略是什么？全世界向左轉(zhuǎn)還是向左轉(zhuǎn)？我們在1991年的時候，蒙牛開始創(chuàng)辦企業(yè)的時候，其實做的是一個全產(chǎn)業(yè)鏈的策劃，叫中國乳業(yè)的領(lǐng)軍品牌，但蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初其實非常的弱小，全國乳業(yè)排名將近2000多位，當(dāng)時是1900多位，辦公室只有50多平米，但當(dāng)時做的一個策劃是什么？我們稱之為重品牌輕資產(chǎn)。但我們現(xiàn)在很多企業(yè)，云南的企業(yè)重資產(chǎn)，輕品牌，動不動就說我在哪兒買多少畝地，蓋多少廠房，其實比生產(chǎn)線更重要的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，像小米，小米手機在擁有產(chǎn)品之前就擁有粉絲，并不是沒有提互聯(lián)網(wǎng)思維，但我覺得蒙牛的創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)思維也有很多相似的地方，比如說低肪牛奶，大家看這一張照片不是很多人都有，第一款產(chǎn)品上面打的電話是手機，1374717474，大家還有取一個啤酒名是痛苦啤酒，蒙牛意思就是內(nèi)蒙古的好牛奶，這是在2003年我和牛根生一起為清華大學(xué)管理學(xué)院IBM授課，有回顧的一起成長歷程。第一個是找到好的USP，叫銷售賣點，我們把牛奶分為兩種：城市的牛奶和草原的牛奶。蒙牛的概念是來自大草原香濃好感受，在蒙牛之前伊利已經(jīng)搶了草原的定位，當(dāng)時光明乳業(yè)是20，伊利請了一個公司，叫羅蘭貝殼，診斷出要賣什么？高科技牛奶，向上�？待R。
什么叫插位？牛根生說我們是后發(fā)企業(yè)，這是伊利的新包裝，這個包裝材料比普通的包裝材料便宜30（元），靠低成本的優(yōu)勢，當(dāng)時最早包裝是意大利的一個品牌，當(dāng)時是定為高端牛奶，蒙牛是利用低成本優(yōu)勢迅速打開了北京市場，由北京延伸向全國。我們提前半年就買了報紙廣告頭版，廣告內(nèi)容已經(jīng)交給報社，很多報社不敢簽合同，也不知道神舟五號到底能不能順利回來，我們還做了一個預(yù)案，是一個黑白的廣告，內(nèi)容是“蒙牛乳業(yè)將和全國人民一樣，永遠支持國家的航天事業(yè)”，所以這叫凡是遇則利，不遇則背，為什么里根是一個偉大的總統(tǒng)，他是一個演員出身，當(dāng)時挑戰(zhàn)口號，升天的是拿著兩份講稿，我記得是1994年，一份講稿是祝賀美國的七個航天員順利登上航空，另外一個講稿是全人類的災(zāi)難，但這不會讓我們從此退出挑戰(zhàn)的決心，思想有多遠就能走多遠�？慈袊械膱蠹垼郧跋愀廴瞬恢烂膳ＥＤ淌钦l，看到了這個廣告之后，楊利偉走下飛機之后，第一件事就是為蒙牛拍廣告，其實他從來沒有拍過，這叫借勢。
產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘裁�？蒙牛最緊張的時候是布局了產(chǎn)業(yè)鏈，老�；饡彩枪蓶|之一。在現(xiàn)代牧業(yè)考察的時候，人工草場這樣的一個示范區(qū)。從現(xiàn)代牧業(yè)到草，到蒙牛研究出來的創(chuàng)業(yè)，他們做的是什么？整個產(chǎn)業(yè)鏈的策劃，產(chǎn)業(yè)鏈還包括了全部所有育種，蒙�，F(xiàn)在出來了第二個企業(yè)，就是做牛育種的企業(yè)，所以蒙牛誕生了很多上市公司。我記得當(dāng)年我在上海講課的時候，講到蒙牛的口號，“每天一滴牛，強壯中國人”，有一個企業(yè)家站起來說問我一個問題，每天一杯豆?jié){能不能強壯中國人？這個問題其實很難回答，如果我說能，意味著否定我自己的演講，如果我說不能，其實喝豆?jié){對人體也是有營養(yǎng)，我們叫動物蛋白和植物蛋白，都是有益的。但我用一個插位的思維，我說你一定是賣豆?jié){的，大家拼命鼓掌。因為賣什么幺么什么，我知道他是豆?jié){的老總，永恒豆?jié){沒有做大，只局限于賣快餐，如果永恒能夠把品牌做延伸，臺灣2300萬人口，豆?jié){的人均消費量是多少，其實喝豆?jié){和喝牛奶可以提高人的體質(zhì)，改革開放之初有一個品牌，如果年紀(jì)大一點的會記得，叫微微豆奶，廣告是微微豆奶歡樂開懷，當(dāng)時銷售已經(jīng)是一二十個億了，但在競爭的時候，競爭叫什么？禮器風(fēng)貌，雞蛋碰石頭，一定是雞蛋碎，人家說要找到什么？說找到暖男。所以這里我們說當(dāng)年微微豆奶看到蒙牛做得那么好，馬上做了第二個品牌，叫天生雪。天生的好奶天生雪，在中央電視臺打了好多廣告，最終失敗。所以產(chǎn)品好一定要找到一個核心的賣點。
我舉個例子說動物蛋白，如果豆?jié){做得好，整個三聚氰氨事件之后，最給力的是誰？九陽豆?jié){機，做到一百億的產(chǎn)品。我現(xiàn)場再為我的老鄉(xiāng)做一個廣告，云南有很好的產(chǎn)品，云南的核桃乳也做得非常好，現(xiàn)場都有我們云南叫磨江核桃努的老板，站起來給大家認(rèn)識一下，如果你有蒙牛這樣的精神，我相信你的企業(yè)也會越做越大，你就打高原核桃，云南的核桃，中國的三大核桃之鄉(xiāng)，已經(jīng)有人在陜西布局了，也做得不錯，另外新疆的核桃也不錯，還有云南，我記得十年前還是八年前我到云南來，云南有一個企業(yè)，叫開竅，叫做開竅油，后來是國營企業(yè)，大家搶商標(biāo)，開竅核桃油，腦袋都是開竅，也是很好的名字，但這個品牌后來沒有做起來，只要轉(zhuǎn)變觀念，你就可以迅速贏得消費者，我給韓國三星講課，有一句名言，“除了孩子老婆不能變，一切都可以變”，李健熙的原話是除了老婆孩子不能變，其他一切都可以變。其實中華老字號我們都知道，中華人民共和國建國之初有一萬個老字號，但到現(xiàn)代我們連1%都不到了，很多中華老字號不知所終，因為你沒有品牌化。我當(dāng)時參加中國的黃酒文化高層論壇，他們給出的主意是什么？賣好紹興的酒，唱好文化的戲，叫紹興的酒是世人喝的酒。我知道大家都不會，我是一個小字輩，別人都七老八十，像你們這樣賣黃酒害了中國皇帝，我說你想想，現(xiàn)在哪一個城市吃飯還再來詩人的，你跟你老婆說北京來了一個詩人，今天晚上要在哪里大吃一餐，你老婆說吃你的頭，家里連買米的錢都沒有，你換一個說法，中國來了一個品牌專家，要做七彩翡翠，讓你天天戴新的翡翠，說你帶的錢夠不夠。老板說煤老板喝酒能喝嗎？黃酒應(yīng)該是皇帝喝的酒，中國文化兩大市場，其中最大的市場就是皇帝喝的，因為每個皇帝臨死之前都把他的詩句燒掉，不傳給兒子。所以這叫中國文化。為什么要傳下來，黃酒是唯一一個養(yǎng)生的酒，老板死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，說李老師來當(dāng)我們的顧問，頒發(fā)了一個證書，沒有期限，做的第一件事是給它打開營銷的思路，不要老想著在家門口賣，任何產(chǎn)品離故鄉(xiāng)越遠，賣的怎么樣？產(chǎn)品越好。叫人離鄉(xiāng)見。還有房地產(chǎn)市場有一個理論，說任何一個地方的房地產(chǎn)市場要想健康發(fā)展，一定是外地人市場，好好去琢磨。如果這個地方的房地產(chǎn)市場只是本地人買這兒的房子，永遠做不好。當(dāng)時星河灣的老師沒聽我的勸，呼和浩特、包頭、鄂爾多斯，他認(rèn)為鄂爾多斯是全國悍馬最多的地方，我說內(nèi)蒙人誰都不會去鄂爾多斯人，只有鄂爾多斯當(dāng)?shù)厝速I。為什么北京的房價貴？包括云南的老板，在北京買好多套房子，為什么？孩子到北京上學(xué)，上學(xué)會在北京工作。上海的房子為什么貴？因為全世界的人都有。杭州的房子為什么貴？因為都是浙商的錢。
第二，產(chǎn)品升位。很多賣別墅的，所有的售樓小姐干什么先要討好保安，為什么？開夏利的人怎么會買別墅，這樣的包裝送到家樂福，直接就送到超市了，左邊是山西陳醋。消費者天天認(rèn)為比玉林貴的品質(zhì)肯定差不多，我們重新樹立了一個包裝，叫皇帝喝的酒，必須像古代的包裝，云南為什么叫彩云之南，蘇州歷史上出了幾十個狀元，云南中午吃飯說才出了一個狀元，說明教育程度是沒有在江浙地區(qū)多，在這里說皇帝喝的酒，沒出過皇帝，我說講故事要攀龍附鳳，實在找不到就從電視上找一個，找我一個朋友，叫陳寶國，他演過《漢武大帝》等等，但這樣一講酒的性就發(fā)生了改變，什么千年花雕，等等一下子就提升了，可以看的歷史、可以喝的歷史等等，最早的唐朝，茅臺是多少，百年茅臺。上下五千年就已經(jīng)釀黃酒了。當(dāng)然講這個故事還要跟現(xiàn)代人結(jié)合。怎么樣富而就貴？不要講魯迅，我講了一個故事，三代偉人的黃酒故事，周恩來是屬于紹興人，到小平同志，85歲戒煙之后，唯一允許他吃的就水喝一杯紹興黃酒，江總書記說改變了中國，如果能喝的話，每天喝一瓶黃酒，醫(yī)生不允許他多喝。這樣宣傳資料在哪兒做很重要？中國的報紙誰都不敢登，就在香港鳳凰周刊，是很奇怪的一本雜志，注冊在地香港，但中國的報刊都能買得到，就買了兩千多冊，帶給全國各地的促銷員推銷。所以酒一下子文化就提升起來了，我們對貴的一瓶才賣到200塊錢，以前是賣18塊錢，你想200塊錢，利潤空間有多大。我去參加中央酒庫，200塊錢的酒你們還演示沒有多少利潤，要想做幾十個億還得做高端產(chǎn)品，我看高端產(chǎn)品一看，一壇一壇酒，如何讓酒升值，一定要有故事，這樣一壇酒是升不了值的，我們給它重新設(shè)計了包裝，去挖掘它的故事，后來發(fā)現(xiàn)紹興有一個傳說，最好的酒叫女兒紅，它是一個品類。為什么叫女兒紅呢？因為生了女兒之后，無論有錢沒錢，窮孩子第一件事要釀一壇酒，放到地下封存，到女兒出嫁那天，把酒拿出來答宴賓客。往往父親是含著眼淚打開這一壇酒，釀酒的傾入感情，打開酒的時候香氣四溢，我們的廣告語是什么？蘊藏18年，品味有多甜。所以這個故事一講，很多人聽了之后，這叫訴諸人的情感，好過訴諸人的方案。這酒重新包裝，雕龍攀鳳的包裝，我給大家看一張照片，這是我們重新設(shè)計的包裝，一壇酒2.5斤，是作為禮品，別人中秋節(jié)或者重大的節(jié)日送一瓶，女兒蘊藏18年就為了這么一天。給大家看一張照片，是不是很珍貴，蘊藏18年只為這一天。沒想到18年之后這個人成為世界上最多一個國家的王儲，這個詞不知道怎么發(fā)達，按說只有元首才是禮炮，一般給他20炮禮炮，看一看當(dāng)年在學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)的房東，國務(wù)院經(jīng)常搬家的，聯(lián)邦調(diào)查局翻了那個州的人口檔案，說中國的王子要來見你，講了一句話“蘊藏了18年，只為這一天”。誰能告訴我這一壇酒能出多少錢？我告訴你只有800塊錢就夠了，為什么？按照市場定價不能高于茅臺，這是反四風(fēng)的規(guī)定，一斤酒都不到400塊錢。品牌背后是什么？故事。我們最近推了一個中舟庫藏，在我們策劃的時候不到一個億，所以中國的企業(yè)在于你只要敢于想像，市場可以迅速擴大。
最后再給大家分享一個案例，中國的一個制造企業(yè)，亞洲最大的床墊制造商。昆明有沒有一家？還沒有。說明昆明的白領(lǐng)太少了，瑜伽所有的床墊都是喜臨門給它做的，它想做自己的品牌，它要進紅星美凱龍，覺得很土，老板找到我怎么做品牌的升位，我說床墊要席夢思，你的名字是中國話，在月亮上睡覺的男人，下面是新的包裝，新的LOGO。它是什么意思呢？就是很好的睡眠，上面是一個安睡的雕像，以前是紅紅綠綠的包裝，現(xiàn)在變成白色，發(fā)現(xiàn)酒店的星級越高，床墊的顏色越淺。那理念就要提升，以前是賣物理功能，賣的什么彈簧、海綿，現(xiàn)在要做理念的提升，賣的是什么？健康睡眠。廣告語是“美麗是睡出來的”，男人靠吃，女人睡，尤其是女性每天8小時以上的睡眠。所以明星代言人的作用，我們用中國最有東方魅力的女性，用鞏俐來說。什么叫事件營銷，把企業(yè)的事變成全國利民的事，我們利用廣東家具會，讓鞏俐來插一個商標(biāo)，現(xiàn)場拍賣。所以營銷是什么？是制造稀缺，對于一般賣床墊的經(jīng)銷商，拍賣一個床墊肯定賣不出去，那樣做附加值，當(dāng)時還沒有微信，現(xiàn)場發(fā)短信，群發(fā)，拍得鞏俐這張床墊的經(jīng)銷商有機會和鞏俐小姐在床上合影一張，你看這就叫附加值。結(jié)果一開始床墊市場價值8000塊錢，賣了多少錢，18.8萬，拍完之后，經(jīng)銷商遲遲不愿意走下不去，我不要那一張床墊，不要一張照片，說什么照片，和鞏俐躺在床上的合影一張，誰答應(yīng)的，李老師，這是忽悠。比如說怎么樣討論建和諧社會，在貓的脖子上掛一個鈴鐺，這個東西很好想到，但誰去執(zhí)行，沒有人去執(zhí)行，最能干的老鼠，都沒辦法在貓的脖子上掛一個鈴鐺，這種概率是非常小，當(dāng)然扯遠了。
那什么叫策劃？策劃是很難想到，很容易做到，是一個逆向思維，讓鞏俐躺在床上和經(jīng)銷商合影一張，誰能做到，做不到，逆向思維。鞏俐肯定不愿意躺在床上，拍一個廣告一千萬，但問一問床墊能不能站起來，幾分鐘不要走，但臨走之前支持你做慈善，已經(jīng)有兩個壯漢在那里，你跟我們合影一下，事先告訴經(jīng)銷商，你雙手報頭，你馬上就照，拿著這個照片干什么，很多人說放在自家的床頭，每天臨睡之前想一番，你老婆醒來第一件事是向上吐口水，每當(dāng)經(jīng)銷商看到消費者來問價的時候，18.8萬，網(wǎng)上拍賣的，那個旁邊不像黃克強，這早已離了，這是我們老板，18.8萬元的床墊，消費者占了天大利益，為什么大家去了巴黎拼命也要買LV的包呢，覺得便宜，是真便宜，2.3、2.4萬一個包，為什么？大陸賣2.8萬，一下子占了4000塊錢。當(dāng)然這個床墊也賣得非常好，這是上網(wǎng)去查，18.8萬的床墊，這是我們做的一個案例。
我們怎么給資本家講故事呢？金融怎么有想象力，在路演的時候告訴銀行的投資大顎，說中國每年有多少人結(jié)婚，每年有2000萬結(jié)婚，新生兒是1200萬，趕上好的屬龍、豬一下子又多了幾百萬，這2000萬80后、90后組成的家庭，需要多少個床墊，還有一個秘密，像大城市，昆明這種四季如春，生活安逸的城市，不會，像北京、上海80后我透露一個數(shù)據(jù)，以離婚收場，一離婚就有賣了。說中國人多長時間換一次床墊，最近五年換過床墊的朋友舉一下手？大家一定要換床墊。但很多北方人說不換老婆怎么換床墊呢，這是中國人的習(xí)慣。最近五年沒有換過手機的請舉手？沒有。五年都沒有換過手機，五年前還沒有智能手機。任何企業(yè)都是賣夢想，把未來五十年，這個企業(yè)的收益可以賣給消費者，賣床墊也可以成為一個上市公司。時間關(guān)系，因為到5點半，我估計再講下去會場會加租金了，大家再給我鼓鼓掌，我再講兩分鐘。
總結(jié)一下我的發(fā)言，如何做品牌戰(zhàn)略和營銷企化，年輕品牌形象，品牌差異化，傳播品牌故事，宣傳企業(yè)領(lǐng)袖，企業(yè)領(lǐng)袖是你最佳的形象代言人。進行正確的品牌延伸，比如說蒙牛做牛奶做得很好，接下來可能要做植物蛋白營養(yǎng)。要把所有的傳播活動集中于創(chuàng)造品牌價值。這二十多年來我們推動中國品牌的快速成長。當(dāng)然也感謝潤城讓我來到云南，希望以后有機會你們在座很多的記者，我們能夠把云南的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成品牌優(yōu)勢，也打造有云南基因的彩云之南，這個美麗的地方讓全中國人民都來消費云南，不僅欣賞云南的風(fēng)景，不僅要變成一個旅游大省，還要變成一個品牌大省，讓大家來消費云南的產(chǎn)品，這樣對云南的經(jīng)濟會有歷史性的作用。
這是我下一本書，叫《拆墻》，現(xiàn)在還在審稿，我相信意識形態(tài)會越來越開放，讓大家拆掉思維的這睹墻，如果大家需要這本新書，我會第一時間在我的公眾微信號上發(fā)布。
最后祝愿潤城用金融的方法，用夢想的方法，用創(chuàng)業(yè)的方法激勵我們一代人，讓大家每一個人買得起房，創(chuàng)得了業(yè)，創(chuàng)造中國下一個輝煌的三十年，讓中國的財富能夠傳承下去。
謝謝大家。
主持人：非常感謝李老師給我們做出精彩的講解。
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)兩個半小時了，時間在講課當(dāng)中非常長，但今天大家都非常的意猶未盡，可見李老師的水平真的是非常高，非常感謝大家能來參與今天的活動，相信像有李老師名家大師的幫助指導(dǎo)，我們的夢想眾籌計劃可以幫助更多創(chuàng)業(yè)者、實干家在潤城實現(xiàn)他們的創(chuàng)富夢想。
非常感謝各位的光臨，也感謝今天李老師為我們做出這樣精彩的講解，謝謝大家，也祝愿大家在這里度過一個愉快的下午，謝謝，我們今天的啟動儀式以及李老師的講座到此結(jié)束了。
最后有一個請求，今天李老師在臺上呼吁大家說我們要重視自己的品牌，今天在現(xiàn)場我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了資料，準(zhǔn)備了水，都是我們潤城企業(yè)自己給大家精心籌備的，也希望各位能夠把這樣一份心意帶走，帶回家去，謝謝大家的配合和支持、參與，謝謝。
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