看看其他國家，美的就很真實了。10PPD，我說幾個數(shù)據(jù)，第一德國全國50萬公里的自來水管線，他的損壞率是歐洲所有城市最低的，水質(zhì)是什么程度呢？第一是什么概念，一公升水分為10份，這個標準是譽為世界上最嚴格的標準。這個標準放在在咱們中國是什么概念？是1000。所以，在水這個板塊有很多爭執(zhí)，咱們中國一類用水標準達不到德國污水排放的標準，曾經(jīng)有過這樣的說法。所以這就是咱們比較汗顏的地方。解決方案是什么？我還是那個概念，把錢放在該花的地方。水分為硬水和軟水，用軟水的好處是什么，皮膚更白嫩，水管不結垢，衣物不易泛黃。第二，我們看這張圖（PPT），市政供水過來以后，經(jīng)過一個入戶的過濾器，一個是喝的一個是用的，一個是可以直接喝的，另外一個是供到洗衣間、熱水器。這個好處是什么？機器太多，占用太多的居家空間。所以這里我們有一個選擇，在水的問題上是讓你喝的健康還是用的健康，喝的健康咱們管不著，為什么？因為是個人愛好問題。但是用的問題沒有人會反對，所以我們果斷選擇用的健康。我們選擇了這家公司（PPT），為什么選擇這個廠家，這個廠家叫漢斯希爾，世界上最早發(fā)明制造水處理設備、管理過濾器、減壓閥及安全砝的公司。而且擁有71年歷史德國市政水處理建設的主要供應商。

你可能會問，這個東西需要不需要清洗？肯定需要。第二這個東西安裝麻煩不麻煩？不麻煩。我們已經(jīng)把麻煩去掉了。得到兩個好處：第一，我們少花一點錢；第二，你方便安裝，方便運用。第三，需要不需要換電池？過濾器是不用電的。所有交房都配置一個軟水機、過濾器。

安全防護質(zhì)量，只要是新小區(qū)肯定比老小區(qū)安全，但是也要看物管負不負責任。我們干的事情是什么？你不用帶鑰匙都很安全。我們的解決方案是全面提高小偷先生的工作成本，就是我偷點東西太難了。周界防范、門禁刷卡雙重防衛(wèi)系統(tǒng)，單元獨立門禁系統(tǒng)，智能門鎖系統(tǒng)（這個就是國人的驕傲了）。你可能擔心一個問題，沒有電了怎么辦？他會提前提醒你需要更換電池，你可以接外接電源，但是我們還是建議換電池。你說我不習慣用這個我習慣用鑰匙可不可以？也可以。除此之外，除了這些之外，就算我打電話通過了美國國防部工作的朋友，他教了我一個破解的方法，我進到門里面還有磁控系統(tǒng)。另外還有紅外線探測系統(tǒng)等等。到這里我真的說一句小偷先生你辛苦了，要是你選擇來博欣盛世偷盜真的不容易。

基本上我們說，我們?nèi)绾伟彦X花在看得見用得著的地方，就是剛剛說的這三塊，一個是空氣質(zhì)量，一個是生活用水，一個是安全防護。

大家都會說羊毛出在羊身上，我們講三個基本事實：第一個事實房地產(chǎn)肯定是要花錢的，你介意花在可用的地方還是不可用的地方。第二，我們剛剛展現(xiàn)的地方是作為我們?nèi)绾螐目蛻糇陨淼男枨蠛湍男枨蟪霭l(fā)，幫你找最適合的地方。第三，有一個迫切的原因就是吃飽了撐著。第四，我們最真實的用意和動機在什么地方？有一個房地產(chǎn)運營的秘密，房地產(chǎn)營銷里面最成功的不是你打了很多廣告。還是叫來多少客戶，真正最有效，讓我們房子賣得最好的結果是什么？是各位真實的業(yè)主體驗過，感受過我們提供的品質(zhì)，我們所提供的對于生活方方面面的照顧和方方面面的細致用心，體驗到這個好處以后，您成為了我的推銷員。

所以大家要感謝很多人，要干一件事情是需要很多人的合作，通力電器等等這些都是一線的大牌。

就說這么多，謝謝各位。

主持人（曠杰）：非常謝謝楊總非常詳盡和幽默的講解。

各位來賓下面就要進行今天的重頭戲，就是今天隆重的簽約儀式，首先讓我們以熱烈的掌聲有請博欣地產(chǎn)的何總與通力電梯、德國漢斯希爾井水設備公司簽約。謝謝。

現(xiàn)場簽約