近幾年的家居建材市場(chǎng)很不景氣。受房地產(chǎn)調(diào)控影響，房地產(chǎn)成交量一路下滑，這對(duì)淋浴房行業(yè)影響巨大。即使在傳統(tǒng)的銷售旺季，淋浴房市場(chǎng)的銷量也沒有明顯提升。

筆者認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)泛家居行業(yè)的逐漸成熟，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，消費(fèi)者的消費(fèi)心理、行為、方式和觀念上產(chǎn)生了新的特點(diǎn)。此時(shí)企業(yè)應(yīng)圍繞這些新的特點(diǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和員工培訓(xùn)，切不可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盲目地打“價(jià)格牌”。

市場(chǎng)低迷更應(yīng)練好內(nèi)功

由于房地產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)與購(gòu)房者們對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的預(yù)期有所出入，許多人都保持觀望狀態(tài)，暫停購(gòu)房，這使得淋浴房等家居裝修市場(chǎng)急劇萎縮。如今，一線城市淋浴房市場(chǎng)受房地產(chǎn)調(diào)控的影響比較大，二、三級(jí)城市受到的影響雖不如一線城市，但也在不斷增大。

對(duì)此，一些淋浴房企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，不管房地產(chǎn)價(jià)格是漲還是跌，希望能夠盡快穩(wěn)定下來，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)真正對(duì)淋浴房業(yè)影響巨大的不是價(jià)格，而是成交量。只要房地產(chǎn)價(jià)格趨穩(wěn)，之前受到壓制的剛性需求就有很大可能會(huì)爆發(fā)，進(jìn)而刺激淋浴房市場(chǎng)回暖。

為了等待市場(chǎng)回暖，一些淋浴房廠家在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、品牌推廣上下了很大功夫。近年來，好幾家淋浴房知名企業(yè)都在做幾件事情：一是店面裝修，通過全新的店面形象來提升品牌形象;二是加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代;三是增強(qiáng)與同行之間的差異化，不斷強(qiáng)化自身的個(gè)性優(yōu)勢(shì);四是提高服務(wù)水平，使其與品牌發(fā)展的預(yù)期相匹配。

“雖然受到樓市政策的一些影響，但是我們?cè)诘昝娼ㄔO(shè)上依然投入了很多精力。上半年已經(jīng)重裝了居然、紅星的多家門店。”某知名淋浴房企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)阮總介紹說。

市場(chǎng)變化巨大，行業(yè)處于低迷期，但許多品牌卻比往年更注重品牌建設(shè)�！敖衲晔瞧放菩蜗筇嵘�比較重要的一年，因此我們企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與銷售人員培訓(xùn)上都下了苦功�！笔ダ騺啙嵕叩目偨�(jīng)理張文海告訴筆者，“我們公司進(jìn)入淋浴房行業(yè)將近十年，有比較完善的銷售流程和營(yíng)銷培訓(xùn)體系，我們每到一個(gè)城市，第一件事就是培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐匿N售人員，使他們成為專業(yè)型的營(yíng)銷專家�！�

價(jià)格大戰(zhàn)傷人傷己

現(xiàn)在，淋浴房行業(yè)的品牌集中度不斷提高，越來越多的消費(fèi)者選擇購(gòu)買大品牌的淋浴房。不斷上漲的原材料、人工、物流、店租等成本，對(duì)中小淋浴房廠商而言是一個(gè)沉重的壓力，尤其在市場(chǎng)低迷時(shí)更是如此。

近兩年的市場(chǎng)低迷與2008年有所不同：2008年主要是出口市場(chǎng)低迷，被淘汰的也基本上是出口型企業(yè);現(xiàn)在的這個(gè)市場(chǎng)“寒冬”主要發(fā)生在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，受影響的是所有面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌。因此，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，這兩年的市場(chǎng)“寒冬”遠(yuǎn)比2008年來得更加兇猛，破壞力更大。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，淋浴房廠商要想生存下來必須要有較強(qiáng)的實(shí)力或獨(dú)到之處。

從行業(yè)來看，一線品牌受市場(chǎng)低迷的影響不大，生存壓力較大的是那些面向中低端市場(chǎng)的小品牌。這些品牌既實(shí)力不強(qiáng)，又沒有什么獨(dú)到之處，所以為了生存只好拼命打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果越打價(jià)格戰(zhàn)，被淘汰得越快。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這一輪新的行業(yè)洗牌中，只有那些自身實(shí)力強(qiáng)大、具備先進(jìn)的營(yíng)銷理念、始終堅(jiān)持創(chuàng)新的淋浴房企業(yè)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。

同時(shí)，根據(jù)今年上半年的市場(chǎng)情況來看，下半年的淋浴房市場(chǎng)隨著傳統(tǒng)銷售旺季的到來，將會(huì)發(fā)生更多、更激烈的交鋒。其中，價(jià)格戰(zhàn)是最損傷自己企業(yè)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ氖侄沃�一�?/P>

因此筆者認(rèn)為，在下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不應(yīng)該將價(jià)格戰(zhàn)作為提高產(chǎn)品銷量的法寶，而應(yīng)該通過研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)做出更加精準(zhǔn)的判斷，從而制定相應(yīng)的發(fā)展策略。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，包括對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、對(duì)店面進(jìn)行重裝升級(jí)、加大產(chǎn)品研發(fā)力度、提高宣傳力度等措施。

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