格拉斯香水小鎮(zhèn)開(kāi)盤(pán)分析：均價(jià)7500元 銷(xiāo)售率25%

客戶分析

客戶構(gòu)成以昆明本地客戶為主昆明在住外地客戶為輔，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要是受價(jià)格及項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境影響。多為首次置業(yè)及首次改善型的客戶。

價(jià)格吸引

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)最高享有11%的優(yōu)惠，最低價(jià)為6838元/㎡，巨大的優(yōu)惠吸引了很多客戶。

區(qū)位環(huán)境

項(xiàng)目臨近輕軌1號(hào)線站點(diǎn)，所處的位置交通便捷、發(fā)達(dá)，位于二三環(huán)內(nèi)新螺螄灣成熟都心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，發(fā)展較為成熟。

項(xiàng)目配套

項(xiàng)目周邊配套設(shè)施齊全，交通便捷發(fā)達(dá)，學(xué)校、商場(chǎng)、娛樂(lè)、醫(yī)院全面成熟。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

項(xiàng)目為法式花園豪景洋房，南北通透，一梯兩戶，品質(zhì)豪華。建筑結(jié)構(gòu)采用新型抗震設(shè)計(jì)規(guī)范，大幅度提高建筑物的抗震能力。

項(xiàng)目評(píng)價(jià)

優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目位于新螺螄灣成熟都心，臨近輕軌1號(hào)線，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利、配套設(shè)施齊全，滿足了很多購(gòu)房者多方面的置業(yè)需求。

劣勢(shì)

項(xiàng)目周邊環(huán)境目前處于被開(kāi)發(fā)狀態(tài)，規(guī)劃46、47號(hào)路段剛投入使用，且樓盤(pán)靠近倉(cāng)儲(chǔ)中心，生活環(huán)境有待改善。

本次開(kāi)盤(pán)部分房源老盤(pán)新賣(mài)，預(yù)期效果不佳。

威脅

昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)整體處于供大于求的局面，市場(chǎng)存貨量巨大，性價(jià)比相對(duì)無(wú)差異，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。

機(jī)遇

在現(xiàn)階段，選擇合適的促銷(xiāo)策略并適當(dāng)降價(jià)，突出自己的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，擴(kuò)大區(qū)域客源，提高項(xiàng)目的知曉度，產(chǎn)品將廣受市場(chǎng)歡迎。

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