另外，廣東省家具商會執(zhí)行會長、秘書長蔣德輝也指出，南派家具企業(yè)必須向北方學習多元化的營銷模式，內銷與外銷不同，不是簡單地產品被相中就放進集裝箱的過程，銷售渠道、銷售方式和終端展示等都很重要。

A家和南洋胡氏正是南北派家具企業(yè)的典型代表。A家2009年才開始進入內銷市場，當時在國內沒有一家加盟店，短短三年時間，1100多家加盟店在全國遍地開花。其板木產品已經做到全國前三，實木系列投放僅半年來就影響頗大。對比之下，南洋胡氏這家北方實木家具企業(yè)中唯一一家中國馳名商標企業(yè)雖然在家具行業(yè)已經進行了長達19年的品牌深耕，但目前年銷售額僅2億元，僅在北京、天津、沈陽、南京等城市擁有30多家直營店。而蘇州的一家生產傳統(tǒng)蘇制家具的代表企業(yè)僅有員工800多人，年銷售額跟上述企業(yè)更是不可相提并論，但它的目標也是五年內做成實木家具第一品牌。

朱長嶺認為，執(zhí)著于打造品牌是北方家具企業(yè)的宗旨，特別是從2008年金融危機之后，更多企業(yè)意識到了要調整經營策略、進行品牌營銷、加大產品創(chuàng)新。從消費市場層面上，也能看到品牌的重要性，更多的家具消費者變成了品牌的粉絲，而且，隨著更多南方家具進入北方，家具的可選擇性加大之后，品牌更成為決定消費的關鍵因素。另外，在北方家具企業(yè)方面，近年來，居然之家、紅星美凱龍等全國性賣場的擴張把產品經營遍布到了全國，掌握優(yōu)勢渠道更深化了他們的品牌經營思路，也為其品牌向百年老店邁進奠定了基礎。

同時，南方家具也有值得北方借鑒的地方。蔣德輝說，由于產業(yè)鏈的成熟發(fā)展，廣東的家具企業(yè)近年來都轉向了更為精細的家具研究，他們更多地鉆研如何讓家具產品更考究，如何提高家具產品的變化性等等，另外，他們還會針對不同的市場和需求做定向性的產品生產研究，如針對不同的戶型設計不同的家具，針對不同的使用功能發(fā)展出不同套系的家具等等。因而，從細化市場角度研究家具設計和生產是北方家具需要學習的重要一點。

高峰說，近年來南洋胡氏加大了渠道拓展的力度，多次來廣東參加展會就是為了增加多個擴大渠道的平臺，“通過參展招商，這是我們的策略的部署之一。我們是想開發(fā)全國市場，但是我們對經銷商的選擇和具體經營地址的選擇傾向于往南方靠，我們的目標是全國鋪開，但目前就區(qū)位來講，從物流方面考慮，主要以華北、西北、東北的一、二線城市為主�！�

另外，朱長嶺還表示，家具的產業(yè)轉移是必然的，過去是國外的產業(yè)向國內轉移，現在是南方向北方轉移，南方家具廠的老板到北方開廠或者到北方銷售。第二種就是北方的產品已經能夠替代南方產品。但這都是理論上的，所謂替代不替代是僅就產品的市場適應性來說的，所以從這一點上來看，家具的未來發(fā)展不分南北，你的產品只要是在市場上有競爭力，到哪里都可以賣。而南北家具也需要不分南北的良性競爭，因為這種競爭可以促進資源整合、導致優(yōu)勢合作，最終受益的將是“中國家具”這個集體品牌。

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