曾經(jīng)的云南省品牌企業(yè)到如今的虧損企業(yè)，從占據(jù)了90%市場份額的絕對市場主導(dǎo)者到如今退守部分零星市場的參與者，三七牙膏輝煌不再。

現(xiàn)在，牙膏市場有一個比較火的概念：早晚牙膏，即早晨和夜晚分別使用不同功效的牙膏。最先取得較大市場反響的早晚牙膏來自于佳潔士，2011年3月，佳潔士早晚牙膏的亮相引來了無數(shù)效仿者，其中，舒克牙膏就是不甘落后的一員，2011年7月，大衛(wèi)•貝克漢姆正式代言了舒克早晚牙膏。但是，可能早已被市場所遺忘的是，早在上世紀(jì)90年代，昆明牙膏廠就已經(jīng)推出了自己的早晚牙膏，而它就是當(dāng)時名噪一時的“三七牙膏”。

現(xiàn)在，在昆明市場上已經(jīng)較少能見到三七牙膏的蹤影。在一些偏遠(yuǎn)的超市里還可見到，150g的大管裝，售價僅為三元，在所有同重量的牙膏中，售價最低。曾經(jīng)，三七牙膏這一品牌在云南的市場占有率達(dá)到了90%，并且大量出口緬甸、老撾、越南等東南亞國家，可以說，三七牙膏是一代云南人的記憶，但其發(fā)展至今的窘境，實(shí)在讓人感慨。

本刊曾提出，“土產(chǎn)時代正在遠(yuǎn)去”，因?yàn)殡S著市場、資本進(jìn)入全球化時代，市場只局限于一座城市、一個省份的品牌很難獲得長久的生命力。雖然很難承認(rèn)，但事實(shí)的確如此：三七牙膏也是一個“土產(chǎn)”時代遠(yuǎn)去的悲傷注腳。

昔日主導(dǎo)者的退守

在狹窄的節(jié)孝巷里，本刊找到了昆明牙膏有限責(zé)任公司。在一旅館黃色的墻壁上，掛著“昆明牙膏有限責(zé)任公司”的牌子。這旅館原也是該公司的廠房，但是，由于連年的虧損，企業(yè)無奈之下只能將閑置的廠房改成旅館以求生存。

“還是不講了吧，現(xiàn)在公司談不上有什么長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃、宏偉藍(lán)圖。說得再多再美好，最后都是虛的，也不好。要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)嘛�！惫径麻L兼總經(jīng)理劉潔數(shù)次婉拒了本刊的采訪要求。最終，在被問及個人是何時進(jìn)入公司時，劉潔才開始斷斷續(xù)續(xù)的講了開來，關(guān)于三七牙膏的前世今生，在她口中也逐漸明晰。

“我是1985年進(jìn)入公司的，那時公司剛好成立10年，當(dāng)時還是叫做昆明牙膏廠，轉(zhuǎn)眼都快30年了�！眲嵳f。

昆明牙膏廠原是昆明日化廠的一個牙膏車間，1975年，這個牙膏車間獨(dú)立了出來，正式成立了昆明牙膏廠。而三七牙膏，就是昆明牙膏廠的主打產(chǎn)品。

最初，三七牙膏70%的工藝流程都是由手工完成，工人親自到文山采摘三七花，運(yùn)回昆明后再用火猛煮，提取出藥物成分，再裝制牙膏。從原料到牙膏成品一般要三天左右，后來，通過技術(shù)革新，實(shí)行了封閉式的生產(chǎn)流程，從原料到成品只要45分鐘即可完成。

“上世紀(jì)70年代，昆明幾乎家家戶戶用的都是三七藥物牙膏，”劉潔說，“那時候工人也很多，三個生產(chǎn)車間，每個車間都是100多人�！倍l(fā)展到了今天，昆明牙膏有限責(zé)任公司僅有百人左右。

“1990年左右是三七牙膏發(fā)展的輝煌時期，當(dāng)時年產(chǎn)量可達(dá)到3000萬支，除了出口東南亞地區(qū)外，在最遠(yuǎn)的新疆部分地區(qū)以及東北地區(qū)都有三七牙膏的銷售�！眲嵳f。當(dāng)時，昆明市場上只有田七、兩面針、中華牙膏等為數(shù)不多的幾個品牌，但都不是三七牙膏的競爭對手。

然而從那之后，三七牙膏開始走向下滑。2001年，三七牙膏經(jīng)過了第一輪改制，部分國有資金撤出，昆明牙膏廠也更名為昆明牙膏有限責(zé)任公司。2005年，昆明牙膏有限責(zé)任公司經(jīng)歷了第二輪徹底的改制，這次，國有資產(chǎn)完全撤出，公司也變成了完全自負(fù)盈虧的企業(yè)。

徹底改制之后，三七牙膏的銷量出現(xiàn)了快速的下滑，公司每月虧損3萬元，并且，“年產(chǎn)量只有1000萬支左右�！眲嵳f。

反觀彼時和三七競爭的牙膏品牌們，田七牙膏和兩面針牙膏如今都還活躍在市場上，兩面針股份有限公司還于2004年成功在上海證交所掛牌上市。中華牙膏經(jīng)由聯(lián)合利華集團(tuán)收購后也煥發(fā)了新的活力。并且，如今市場上還盤踞著佳潔士、高露潔、黑人等牙膏品牌。三七牙膏徹底失去了主要的牙膏市場。從曾經(jīng)的云南省品牌企業(yè)到如今的虧損企業(yè)，從占據(jù)了90%市場份額的絕對市場主導(dǎo)者到如今退守部分零星市場的參與者，三七牙膏輝煌不再。

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