供養(yǎng)難戒

三七牙膏曾獲得北京市政府以及國務院六個部委聯(lián)合頒發(fā)的“中國兒童婦女博覽會”銅獎，曾獲“全國省優(yōu)質產品”稱號，但是這些榮譽并沒有為它帶來幸運，最終，它還是暗淡了下去。

有人將三七牙膏的“失敗”歸結于“土產”面對外來強勁競爭對手時的必敗命運，但這是不恰當?shù)模驗橥瑸椤巴廉a”的云南白藥牙膏在全國都做得風生水起，是其第二大盈利板塊。

將三七牙膏的“失敗”歸結為佳潔士、高露潔等國際性大品牌的入侵也有待商榷，因為牙膏市場存在細分市場，佳潔士的“美白”、高露潔的“防蛀”讓人印象深刻，它們會瓜分占據(jù)部分市場，但是，三七牙膏和它們并不是同一個品類，因此并不存在直接競爭關系：三七牙膏是屬于藥物性健齒牙膏，到今天，“健齒新概念”都還是三七牙膏的主要廣告詞。三七和兩面針、田七、云南白藥、舒適達、舒克等牙膏品牌是屬于同一類的。

而將原因歸結為三七牙膏曾經(jīng)偏重偏苦的口感也是很難成立的，實際上，為了改變自己口味單一的缺點，近年來三七牙膏推出了一系列薄荷香型、天然果味香型、茶香型等多種口味的牙膏，但是，依然不見多少起色。

或許，這才是三七牙膏的癥結所在，“我們那時候根本都不愁銷售，也不愁銷售渠道，所有的牙膏都分發(fā)到百貨大樓，由百貨大樓進行銷售。而今天，要自己建銷售渠道，直接和經(jīng)銷商打交道。”劉潔說。

在計劃經(jīng)濟時代，百貨大樓負責了三七牙膏的分銷工作。同時，由于競爭對手較少，市民選擇有限，因此三七牙膏得以快速的發(fā)展。但是，在百貨大樓時代突然結束后，三七牙膏在面對這一切時突然有點措手不及。

牙膏作為典型的快消品，銷售渠道的建立對企業(yè)的發(fā)展至關重要。業(yè)內有言，“渠道制勝，終端為王”。三七牙膏在初期并不像云南白藥一樣名聲在外，同時，對品牌的宣傳力度不足，對銷售渠道的鋪展也無從下手。這或許也是眾多老品牌存在的通病，在特殊時期，并不缺市場，“不愁銷售”，但當市場放開，需要自己主動去爭取消費者時，變得茫然無措。目前三七牙膏陷入了這樣的一個循環(huán)：價格越賣越低導致企業(yè)收益越來越低，企業(yè)收益低就沒有資金來進行品牌宣傳，沒有品牌宣傳的結果是，價格進一步降低……

當然，在劉潔看來，三七牙膏的連年虧損還有另一個主要原因，“像昆明牙膏公司這種老的企業(yè)，離開了政府的支持，很難生存下來。兩面針和三七牙膏曾處在同一個級別的，但由于當?shù)卣o予了兩面針很大的支持力度，因此它才發(fā)展到今天這樣�！�

對于三七牙膏的未來，劉潔表示，還有很多不確定。因為公司所在地已經(jīng)被五華區(qū)政府納入了規(guī)劃，屆時這里將會建成一個大的項目。而公司會響應“工業(yè)上山”的要求，搬去工業(yè)園區(qū)。接下來，公司準備開拓美國、日本、東南亞市場。

走出工廠大門，恰遇到一個原牙膏廠已退休的老工人�！霸谶@里工作了一輩子，我們不希望看到它倒掉�！笔堑模瑳]有人想。但市場的力量從來就不以個人的情感意志為轉移，因此，三七牙膏是否能像新近面世的依蘭洗衣粉一樣涅槃重生，答案，就握在三七牙膏自己手中。（文/岳頂軍圖/曾禹欣昊）

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