謀突破之舉

填補云南保險市場沒有本土法人保險公司的空白，這是誠泰保險影響行業(yè)的核心關鍵語。而其中要義以及誠泰保險生而具備的優(yōu)勢如何發(fā)揮，卻更令人值得關注。

誠泰保險總經理馬寧輝總經理在接受《云觀察》采訪時指出，此前在云南市場上打拼的保險公司總部都設立于其他城市，作為分支機構的它們難以發(fā)揮如誠泰這樣的總部優(yōu)勢。“我們現(xiàn)在考慮的經營策略充分體現(xiàn)聚焦，也就是把公司資源集中在有優(yōu)勢的特定區(qū)域和特定行業(yè)做好經營�！�

在馬寧輝總經理看來，誠泰保險的總部效應帶來了三大優(yōu)勢——產品創(chuàng)新、專業(yè)化經營、服務創(chuàng)新。

首先，誠泰保險可以自己做產品，因地制宜并且靈活的推出貼近本土市場和客戶的產品，這是落戶云南的保險分公司無法比擬的。它們必須申請總公司來協(xié)助做新產品，一是周期會長，二是也許很多產品開拓申請在總部看來也許微不足道，很容易被擱置。其次，誠泰作為總部基地可吸引更多專業(yè)優(yōu)秀人才為公司服務，并且可以配合產品創(chuàng)新開拓不同的渠道，在渠道上實現(xiàn)專業(yè)化經營。再者，在服務上，公司也將有針對性的推出更人性化、便捷、高效的服務，讓消費者滿意。

可以說，誠泰的三大優(yōu)勢既是其今后要著力打造的核心競爭力，公司聚焦策略亦即在優(yōu)勢最大化中鎖定昆明市場，以及省內重點州市，并有節(jié)奏的在財產險、車險、意外險、責任險等產品之外，針對特定行業(yè)推出三農保險，甚至逐步發(fā)展保證保險。

據(jù)了解，目前云南的保險市場從規(guī)模上而論排名靠后，上升空間較大；而且相比其他城市的白熱化競爭和快速發(fā)展，本土市場規(guī)范程度較高，承保利潤率在全國的排名也靠前。但是從今年數(shù)據(jù)來看，僅人保、平安、太保、大地四家財產保險公司市場份額就占了83.64%。其他保險公司的生存空間就顯得有限。

寡頭分享著大部分市場空間，他們的品牌效應對消費者構成了很強的引導力，必然增加了擠進市場的難度，這對誠泰保險確立市場地位而言可謂弊大于利。然而有總部效應，外加作為省政府金融平臺能獲得更多重視和支持，誠泰保險在初期拓展業(yè)務中具備的優(yōu)勢同樣可觀。

不過馬寧輝總經理認為誠泰保險要強化闖市場的能力“我們分析過好幾個省級法人保險公司，當它的做到20億的規(guī)模時，其中80%的保費都來源于市場，資源型業(yè)務的容量是有限的，特別當我們要走向全國的時候，更離不開公司自身的創(chuàng)新和突破�！�

求每步之穩(wěn)

雖然還是一家剛成立不久的新公司，誠泰保險卻已經名聲在外。在十里長街凱旋花園寫字樓前臺的來訪登記簿上可以看出，誠泰保險每天都要迎來大量的到訪客戶，正常有序的運轉已經成為這里的常態(tài)。而穩(wěn)居本土市場的平安、太平洋、人保等分公司都在默默關注著誠泰保險的一舉一動。

也許誠泰保險的創(chuàng)新產品并不會近月就面市，但并不妨礙公司在欲揚先抑的蟄伏中醞釀全面出擊。馬寧輝總經理告訴記者，誠泰堅信百步之遠不在于一步之快�！按饲爸袊１O(jiān)會一位領導對我說，誠泰一定要走慢一點，走穩(wěn)一點，把基礎打好。我很贊同這個觀點。目前保險行業(yè)內比較推崇的公司中，平安保險、華泰保險都是基礎打的扎實，然后通過創(chuàng)新來提升企業(yè)價值，這樣一定程度上可避免跟同業(yè)的過多的在同質化產品上展開競爭�！�

同時，誠泰保險也會借鑒省外其他地方法人保險公司的發(fā)展經驗，成立之初，夯實各種業(yè)管制度、理賠服務制度，留時間給公司擴容專業(yè)人員，逐步發(fā)展。通常而言，保險公司開業(yè)的幾年都是打基礎得時間，即幾年內都可能無法實現(xiàn)盈利�！耙话阖敭a險公司盈利的周期在三到五年，壽險公司為五到八年，誠泰力爭第三年持平，第四年盈利�！瘪R寧輝總經理表示，在此期間公司要做好三件事——健全風險管理體制，建立一套完備的管理制度和創(chuàng)新體系，并把團隊培養(yǎng)出來。我們的目標是讓誠泰的收入和利潤進入一個非常良性循環(huán)，作為這樣一個金融企業(yè)，特別在今年內我們不急于快速擴張，而是爭取把基礎打好。

“兩年以內在省內發(fā)展，兩年以后如果管理、財務各方面能達到中國保監(jiān)會的要求，便可到省外設立分支機構，真正成為一家全國性保險公司�！闭\泰保險明確，當務之急是要鞏固自己的競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)核心競爭力，并形成特色服務，避免在大眾化領域和常規(guī)產品領域與同業(yè)展開肉搏戰(zhàn)�！拔覀兏嘁ラ_發(fā)潛在的保險需求，而不是把市場上原有的蛋糕搶到自己手里面�！保ㄎ�/史姍姍圖/賈翔）

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