家居賣場(chǎng)與品牌經(jīng)銷商之間一直都存在著微妙的關(guān)系，被業(yè)內(nèi)人士恰如其分地形容為“一損俱損，一榮俱榮”。一月中旬，在全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦的“2012年北京家居市場(chǎng)狀況研討會(huì)”上，家居賣場(chǎng)租金再次成為各大賣場(chǎng)和品牌經(jīng)銷商討論的焦點(diǎn)。家居廠商與經(jīng)銷商聯(lián)手“斗地主”，家居賣場(chǎng)遭遇史無(wú)前例的逼宮態(tài)勢(shì)。在樓市尚未回暖、家居企業(yè)利潤(rùn)日趨微薄的情勢(shì)下，不少賣場(chǎng)內(nèi)的商戶們要求降租的呼聲此起彼伏。賣場(chǎng)、廠家、經(jīng)銷商若是想要共度“寒冬”，降租，到底是不是一劑靈丹妙藥？

悲觀派

斷腕求生保性命

“家居賣場(chǎng)多年來(lái)一直是中國(guó)家居品牌最主流的銷售渠道，讓家具建材業(yè)從原先的機(jī)耕路駛?cè)敫咚俟�路，但是現(xiàn)在高速公路的收費(fèi)太高，延伸速度太快，很多企業(yè)都駕馭不住�！弊鳛樵颇献畲蟮慕ㄌ樟魍ㄆ髽I(yè)掌門人，衛(wèi)通建材總經(jīng)理黃燈塔坦言，衛(wèi)通建材旗下的店面每年要交的租金至少占整個(gè)企業(yè)年銷售額的1/3，而且還有逐年上漲的趨勢(shì)�！皹鞘姓{(diào)控對(duì)建材業(yè)的影響非常直接，對(duì)陶瓷、衛(wèi)浴業(yè)來(lái)說(shuō)，這種影響的時(shí)間差在4—5個(gè)月，所以我個(gè)人并不看好2012年，尤其是上半年，市場(chǎng)將會(huì)相當(dāng)不樂(lè)觀。按常規(guī)來(lái)說(shuō)陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品每年都會(huì)漲價(jià)，而今年工廠并不敢上調(diào)價(jià)格，大家都怕漲了沒(méi)銷路。很多廠家不但在2011年提前停窯，過(guò)完年來(lái)還推遲開(kāi)窯，2012將是建材業(yè)舉步維艱的一年。如果賣場(chǎng)不但不降租，還要往上漲的話，我們真的是無(wú)利可圖了，搞不好員工工資都發(fā)不了�！�

番茄小屋青少年家居館總經(jīng)理黎治國(guó)則直言不諱地告訴記者：“2011年，番茄小屋30%店面賺錢，30%店面維持平衡，剩下30%多的店面陷入虧損。借著元旦促銷我們就開(kāi)始低價(jià)出售樣品，一過(guò)完年就撤掉了1000多平米的店面，如果不主動(dòng)壓縮經(jīng)營(yíng)面積，只能用‘垂死掙扎’這四個(gè)字來(lái)形容今年的境遇。在交不起房租的市場(chǎng)背景下，斷腕求生已經(jīng)成為部分商家保存身家性命的悲壯策略�！�

樂(lè)觀派

抱團(tuán)取暖度難關(guān)

“廠家、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)處于同一利益鏈上，盡管市場(chǎng)壓力很大，但是我們還是應(yīng)該對(duì)家居賣場(chǎng)懷著一顆感恩的心，畢竟流通業(yè)的發(fā)展為整個(gè)家居行業(yè)的提速作出了很大貢獻(xiàn)�！盋BD寢具云南總代理張小光則表示，單純靠賣場(chǎng)降租并不能從根本上解決問(wèn)題，家居經(jīng)銷商不要避談洗牌、害怕洗牌，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律�！霸谑袌�(chǎng)形勢(shì)良好的時(shí)候，商家沒(méi)有控制發(fā)展速度，盲目擴(kuò)店，攤子鋪得過(guò)快、過(guò)大，導(dǎo)致租金成本居高不下。瘦身健體，才能輕裝前行。另外，經(jīng)銷商沒(méi)有及時(shí)開(kāi)拓出除賣場(chǎng)之外的創(chuàng)收渠道，也造成了租金問(wèn)題的愈演愈烈之勢(shì)。謀劃好發(fā)展策略，充滿斗志地迎接未來(lái)，各個(gè)環(huán)節(jié)抱團(tuán)取暖，才是度過(guò)難關(guān)的至要法寶�！�

“與要求降租相比，開(kāi)源節(jié)流、挖掘市場(chǎng)潛在縫隙對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)或許是更好生存方式。”與張小光持同一觀點(diǎn)的一位地板經(jīng)銷商認(rèn)為，自己的命運(yùn)還是掌握在自己手里，倘若自身抵抗力不強(qiáng)，就算賣場(chǎng)降租恐怕也難以力挽狂瀾。目前家居行業(yè)正在進(jìn)行三大洗牌：一是家居賣場(chǎng)在洗牌，以紅星美凱龍和居然之家為首的全國(guó)性家居賣場(chǎng)正在逐步吞噬當(dāng)?shù)刂行⌒唾u場(chǎng)；二是經(jīng)銷商開(kāi)始洗牌，沒(méi)有資金實(shí)力的經(jīng)銷商已經(jīng)倒下一大批，很多經(jīng)銷商開(kāi)始主動(dòng)撤店；三是工廠也在洗牌，銷售額表面在增長(zhǎng)，實(shí)際上利潤(rùn)卻在明顯下降。只有賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、工廠三方聯(lián)合在一起，才能等來(lái)春暖花開(kāi)的好時(shí)節(jié)。

觀點(diǎn)交鋒

云南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)席輝：

在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，家具行業(yè)也出現(xiàn)了低迷、冷淡的連鎖反應(yīng)，不少家具廠商、經(jīng)銷商都遭到了嚴(yán)重的市場(chǎng)打擊。俗話說(shuō)“小河有水，大河才滿”，真心希望賣場(chǎng)能在關(guān)鍵時(shí)刻審時(shí)度勢(shì)、深思熟慮，適時(shí)地調(diào)整租金，與廠家、經(jīng)銷商攜手共度難關(guān)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。不過(guò)云南本土家具制造商們的壓力應(yīng)該不是很大，因?yàn)樗麄兇蠖喽及训昝嬖O(shè)置在租金較低的傳統(tǒng)賣場(chǎng)內(nèi)，而外來(lái)的名牌企業(yè)壓力就要相對(duì)大一些。

昆明市裝飾建筑材料協(xié)會(huì)主任李江：

市場(chǎng)興盛時(shí)銷售業(yè)績(jī)好，場(chǎng)租不是問(wèn)題，而市場(chǎng)疲軟甚至蕭條時(shí)，場(chǎng)租就成為了經(jīng)銷商的巨石壓胸。處于租賃與被租賃關(guān)系的商戶和賣場(chǎng)正是一對(duì)矛盾體，在宏觀環(huán)境惡化時(shí)矛盾就會(huì)凸顯出來(lái)。賣場(chǎng)租金過(guò)高將會(huì)導(dǎo)致一些商戶或廠家將代價(jià)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，要么抬高產(chǎn)品價(jià)格，要么不負(fù)責(zé)任地降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品質(zhì)量打折。

中國(guó)家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會(huì)主席、香港康升（康耐登）集團(tuán)總裁劉永康：

家居經(jīng)銷商有這樣一組關(guān)于幸福指數(shù)的數(shù)據(jù)：租金占銷售額10%時(shí)，經(jīng)銷商能賺大錢；占到15%時(shí)，經(jīng)銷商仍有4%—5%的利潤(rùn)空間；占到20%時(shí)，僅僅保本；超過(guò)20%，經(jīng)銷商恐怕就要掉眼淚了。


百集龍家居建材廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)王建：

賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的增加是賣場(chǎng)租金居高不下的原因，賣場(chǎng)需要支付人工管理成本、廣告營(yíng)銷成本、基本運(yùn)營(yíng)成本等費(fèi)用，且這些費(fèi)用隨著社會(huì)成本的飆升也在攀漲，因此賣場(chǎng)自然需要通過(guò)收租來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。作為賣場(chǎng)方，應(yīng)該從各個(gè)方面著手，單純降低場(chǎng)租不足以解決根本問(wèn)題。賣場(chǎng)應(yīng)該拿出相當(dāng)一部分費(fèi)用來(lái)做營(yíng)銷，例如收了300元租金要拿出100元做營(yíng)銷。降場(chǎng)租只是給經(jīng)銷商優(yōu)惠，而做營(yíng)銷卻是給消費(fèi)者優(yōu)惠，只有賣場(chǎng)和經(jīng)銷商商雙方形成一股合力，才能共同激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買潛力。

家居建材營(yíng)銷專家、昆明兀生廣告有限公司總經(jīng)理韓鵬：

賣場(chǎng)是不可能降租的，賣場(chǎng)也沒(méi)有義務(wù)降租，一旦降就意味著賣場(chǎng)和經(jīng)銷商都不盈利了。我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)銷商的想法有點(diǎn)過(guò)激了，大家都知道現(xiàn)在必須開(kāi)源節(jié)流，可一味地糾結(jié)于租金就有失偏頗了。其實(shí)，進(jìn)入賣場(chǎng)并不是經(jīng)銷商開(kāi)疆拓土的唯一渠道，打開(kāi)思路方能找到更多出路。我們現(xiàn)在處在一個(gè)無(wú)法抗拒的被通脹時(shí)期，誰(shuí)經(jīng)不起考驗(yàn)，誰(shuí)就得被淘汰。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。