一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該具備這幾點(diǎn)：第一，必須要有高的起點(diǎn)，高的起點(diǎn)就代表著擁有科學(xué)的初期規(guī)劃、雄厚的資金實(shí)力、先進(jìn)的理念和大量品牌的跟隨。第二，在規(guī)模上，要有領(lǐng)頭羊的示范作用。第三，還要有成熟的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和高水平的運(yùn)作能力。

商業(yè)地產(chǎn)更像馬拉松式戀愛(ài)

基于投資商業(yè)市場(chǎng)的成熟，資金實(shí)力的成熟，對(duì)市場(chǎng)投資認(rèn)識(shí)的成熟，對(duì)投資性地產(chǎn)物業(yè)類(lèi)型的了解，再加上限購(gòu)限貸，很多項(xiàng)目也有意識(shí)地引導(dǎo)市場(chǎng)向商業(yè)地產(chǎn)部分轉(zhuǎn)型，所以給人的感覺(jué)就是，昆明2011年商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目特別活躍。打個(gè)比喻，2011年的昆明商業(yè)地產(chǎn)就像是一架全力開(kāi)動(dòng)的馬車(chē)，不會(huì)在一年半載內(nèi)就發(fā)生大的變化。所以在2012年基本還是會(huì)延續(xù)今年的態(tài)勢(shì)，可能會(huì)看到一些新的模式，帶來(lái)一些格局性的變化，但這種變化不是未來(lái)短短一年內(nèi)就能完成的。隨著昆明未來(lái)更多城中村的改造，可以預(yù)見(jiàn)商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)會(huì)持續(xù)旺盛。

但是商業(yè)地產(chǎn)真的不是你想玩就可以玩的，還要看你能不能玩，會(huì)不會(huì)玩。如果說(shuō)住宅類(lèi)項(xiàng)目如同一場(chǎng)婚禮，兩人拜完天地，入了洞房就萬(wàn)事大吉的話；商業(yè)地產(chǎn)則更像是談一場(chǎng)馬拉松式的戀愛(ài)，真的是剪不斷、理還亂。

商業(yè)地產(chǎn)不要隨便賣(mài)掉

從2011年開(kāi)始，可以看出這樣一個(gè)趨勢(shì)，就是在商業(yè)地產(chǎn)整個(gè)的開(kāi)發(fā)鏈條中，銷(xiāo)售的部分會(huì)越來(lái)越少，甲方自持的比例會(huì)越來(lái)越高，這也逐漸回歸到商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)，就是應(yīng)該不要隨便拿出來(lái)賣(mài)掉。有一句俗語(yǔ)“商業(yè)地產(chǎn)，招商先行”，理是這個(gè)理，但是對(duì)于界定什么樣才是成功的商業(yè)地產(chǎn)？我們認(rèn)為賣(mài)出去不等于成功，招商好了也不等于成功，只有經(jīng)營(yíng)好了招商成功了才叫真的成功。所以，在整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，一定是打“組合拳”的方式，正如上述所講，甲方自持比例的增加是個(gè)既定的事實(shí)，那么毋庸置疑，跟隨性的散客對(duì)自持部分主力店的依賴程度會(huì)加大，無(wú)論是利益的驅(qū)使還是互相依存的關(guān)系，大家的經(jīng)營(yíng)理念會(huì)更加地統(tǒng)一。加之，商業(yè)地產(chǎn)的投資門(mén)檻比較高，這就決定了這少部分的投資“散客”最起碼不會(huì)是初級(jí)置業(yè)者，而至少是半個(gè)專家，對(duì)即將進(jìn)駐的區(qū)域已經(jīng)有了前瞻性的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候的推廣更應(yīng)該站在更高更宏觀的層面去看，更深層面地挖掘其價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單地炒作。

本期供稿：至祥置業(yè)（昆明）有限公司

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