用“井噴”一詞，或許都不足以形容本月初“得勝15年大慶”促銷活動的空前盛況。近日，記者親自走訪了得勝，采訪得勝的相關(guān)管理層，為你獨(dú)家解密，這家云南本土家居企業(yè)“得勝”市場的“贏密碼”。

據(jù)得勝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，得勝之所以在這次15年大慶活動中，得到了眾多消費(fèi)者近乎狂熱的支持，追根溯源，還是得勝將讓利和回饋，用真金白銀兌現(xiàn)給了消費(fèi)者。得勝為記者展示了在活動之初的獎品采購計劃，及活動之后的最終采購清單。記者，深刻的體會到，什么叫真金白銀回饋，實實在在讓利。原本500萬的獎品采購金額，到最后實際采購了1263萬。原本各店總計80臺iphone4的計劃數(shù)量，最后實際送出了623臺，單iphone4的采購金額就311.5萬。

促銷讓利不光喊口號

實實在在是關(guān)鍵

得勝相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“對于任何一個消費(fèi)者來說，買家具買建材，都是件大事，消費(fèi)者一定會對比各大賣場的讓利幅度及優(yōu)惠活動。多年來，得勝每一次活動的成功，就是兩條：一、嚴(yán)把價格關(guān)，令讓利能夠讓消費(fèi)者實實在在的看得見。二、用真金白銀購買獎品來回饋消費(fèi)者。15年慶的活動之所以如此成功，就是因為，集團(tuán)這次是下大血本，不惜代價的超計劃超預(yù)期的來回饋消費(fèi)者”。

另據(jù)得勝負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)今的昆明家居市場競爭越來越激烈，一些商家為了吸引消費(fèi)者，打出各種“簽售”等名目繁多的促銷口號。所謂的把總裁請來簽，姑且不論總裁是否是真的，難道數(shù)百位總裁不住宿嗎、總裁不住四星級酒店嗎，總裁來回的機(jī)票費(fèi)用呢？也許一兩個總裁產(chǎn)生費(fèi)用還不算高，如果是數(shù)百位總裁呢？那么這些費(fèi)用最終不是轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者嗎？實質(zhì)上，讓利最終要看成交價!

強(qiáng)大分銷能力

才能把價格降至最低

其實，說到底，能否把價格降到最低，能否將實惠回饋給消費(fèi)者，最終還得看企業(yè)（商場）對工廠對經(jīng)銷商的議價能力，及企業(yè)（商場）自身的資金實力。在云南家居流通這個行業(yè)內(nèi)，論對工廠、經(jīng)銷商議價能力的，當(dāng)屬得勝。

得勝現(xiàn)今在昆擁有四大賣場（家博中心、世博店、世紀(jì)城店、安寧店），在地州擁有建成和在建的共計6大賣場，并預(yù)計在未來3—5年內(nèi)夸張至20個覆蓋全云南的家居流通網(wǎng)絡(luò)。相信，這樣強(qiáng)大的分銷能力，是每一個想占領(lǐng)云南家居市場的廠家和經(jīng)銷商不可小視的一個伙伴。因此，關(guān)于對家居商品的價格把控，記者有理由相信，云南市場上的王者當(dāng)屬得勝！

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