今年9月，居然之家面向社會(huì)推出了“明折明扣”服務(wù)舉措，并與駐場300多商戶簽訂“誠信經(jīng)營、明折明扣”公約，一次性將產(chǎn)品的最低折扣價(jià)公示出來。

此舉在云南可謂開了個(gè)頭，由此引來的一系列話題也隨之而來。消費(fèi)者真的不用講價(jià)嗎？商場如何確保這項(xiàng)措施的實(shí)施？對(duì)于行業(yè)現(xiàn)存已久的議價(jià)問題，居然之家提出此項(xiàng)措施究竟能改變些什么？

對(duì)于上述疑問，昆明居然之家副總經(jīng)理鐘麗勇在接受采訪時(shí)一一給出了答案。鐘麗勇說，以前建材生意好做的時(shí)候，大家都沒覺得砍價(jià)議價(jià)這個(gè)問題對(duì)行業(yè)來說是個(gè)弊端�，F(xiàn)在，隨著市場的不景氣，消費(fèi)者對(duì)商家的要求越來越高，很多商家都意識(shí)到，議價(jià)空間大對(duì)買賣雙方來說未必是件好事。

首先，買方對(duì)于各個(gè)品牌缺乏了解的情況下，當(dāng)然希望價(jià)格越低越好，拼命砍價(jià)；而部分商家也精通砍價(jià)這個(gè)道理，報(bào)價(jià)往往很高，對(duì)不同的消費(fèi)者實(shí)行不一樣的折扣價(jià)。雙方那均在較量價(jià)格。而與此同時(shí)，那些報(bào)價(jià)穩(wěn)定，極少打折、折扣基本穩(wěn)定的商家則在抱怨部分商家折扣水分過大破壞了市場。

鐘麗勇說，昆明家居的體量與日俱增。但在商家、市場增量的情況下，行業(yè)服務(wù)和管理顯然落后于這種發(fā)展速度，軟性的東西根不上。普遍的現(xiàn)象就是家具建材折扣混亂。消費(fèi)者都有這樣的感觸：商家和市場天天做活動(dòng)，無非就是折扣、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)，大家都是比誰的折扣更低。比來比去，最后發(fā)現(xiàn)買到的產(chǎn)品不一定是最低的。長此以往，他們對(duì)商家的促銷、折扣已然失去了信任。其實(shí)，業(yè)內(nèi)人士都知道，一、二線品牌都相對(duì)穩(wěn)定，各種品牌的經(jīng)營成本大致可以計(jì)算得出，利潤區(qū)間也基本相近。以建材品牌平均值來算，毛利潤為30%左右，扣除15%左右租金，再扣除10%—15%左右倉儲(chǔ)、人員成本，大部分利潤維持在10%左右。如果哪個(gè)商家拼命在打折，而且折扣低至7折、甚至5折，這樣的折扣就未必真實(shí)了。

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