今年，隨著國家房產新政進一步實施，限購令解禁遙遙無期，房產交易量持續(xù)下滑。作為房地產下游產業(yè)的家居建材市場，受到房產市場的強烈影響，今年市場銷售量相比去年已經有了明顯的縮水。而市場的冷清加劇了各家居建材企業(yè)之間的競爭，如何能在激烈的市場競爭中占據一席之地，已經成為各家居建材企業(yè)當前思考的課題。而作為本土地板企業(yè)代表的名木屋，在淡市卻有著良好的銷售業(yè)績，這是得益于名木屋品牌在云南的強大號召力。在今年，名木屋提出了“品質，影響一個市場。品位，影響一個階層。品格，影響一種精神”的品牌化戰(zhàn)略，而名木屋地板這十幾年來對品牌的成功塑造，已經成為家居建材行業(yè)品牌塑造的示范樣本。

第一張牌“專業(yè)化”

名木屋于1993年在云南創(chuàng)建，當時的名木屋是實木地板、整體木門、整體櫥柜、家裝多元化經營，并且，名木屋在每個產業(yè)都取得了不俗的成績。然而，由于云南本土制作業(yè)水平的整體低下，名木屋在發(fā)展過程中也遇到了大多數企業(yè)的瓶頸，是繼續(xù)堅持多元化發(fā)展還是選擇專業(yè)化發(fā)展？在經過一番深思熟慮之后，公司必須重新定位，在未來的幾年時間內，名木屋一直在做減法，先削減了櫥柜項目，之后又削減了木門項目，最后連家裝也退出了，名木屋決定必須打造具有企業(yè)核心競爭力的產品，除地板之外的產業(yè)全被舍棄。至此，名木屋走上專業(yè)化之路，把地板打造成企業(yè)的拳頭產品。

以專業(yè)做好地板為定位的名木屋，分為兩步走，一是請進來，名木屋從全國聚集了一大批科班出身的技術人員，經驗老到，研發(fā)實力強勁，這些人員帶來了全國先進的技術工藝。二是走出去，利用在外地考察的機會，和全國的多家大型實木地板加工廠建立技術成果交流合作關系。

“請進來、走出去”建立名木屋體系

通過這兩步的有力實施，在不久之后，名木屋就推出了淋漆實木地板，品質不僅在云南領先，即便放眼全國市場，仍然可以處于一流的水準。此后，名木屋研發(fā)成果層出不窮，表面耐磨技術、本土養(yǎng)生、片檢工藝、端頭浸泡工藝、名木屋專用輔材與產品匹配等技術不斷推出，不但讓名木屋地板成為云南區(qū)域強勢品牌，也讓全國地板同行大吃一驚。

在做出好的產品的同時，名木屋對服務也實行創(chuàng)新，名木屋在國內率先倡導“廠家鋪裝”，組建自己的專業(yè)鋪裝隊伍。以及推出“金牌一對一”服務模式，進一步強化售前、售中和售后服務。名木屋在產品、銷售及服務模式形成自己獨有的體系，鞏固了云南地板區(qū)域強勢品牌的地位。

第二張牌“本土化”

名木屋自創(chuàng)立初期，就一直堅持本土化運作，而在云南，本土的實木地板制造業(yè)普遍存在規(guī)模不大、整合力度不強問題。名木屋用“產業(yè)化”運營的思維，率先在云南獲取中華人民共和國工業(yè)生產許可證，通過整合“聯合采購基地”等諸多渠道，確立“實現客戶價值最大化”的企業(yè)經營理念。

由于全國禁伐令頒布，木材采集讓全國地板企業(yè)成本陡然上升，而名木屋與全國的多家大型實木地板生產企業(yè)有著良好的合作關系，聯手成立了“聯合采購基地”。聯合采購基地建立了系統的信息資源，能夠迅速梳理加工各采購成員的采購需求，各采購成員的采購需求經過匯總在印尼、南非等地采購時容易實現“批量捆綁”，最終實現各成員企業(yè)的“原材優(yōu)化”和“成本最低”。聯合采購讓名木屋跳出原材制約的瓶頸，原材的優(yōu)化、成本的節(jié)約。

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