本土化顯露競爭優(yōu)勢

在各個環(huán)節(jié)打通的情形下，如何依托本土優(yōu)勢，整合行業(yè)，名木屋還有三大招法。第一是開辟了原材的物流快車道，既保障了自己原材的市場供給，又將原材的輸送成本降到了最低值。第二是采用批量“訂制式調(diào)控加工”模式。這種加工模式建立了一種和諧的供求平衡，不僅節(jié)約了倉儲等環(huán)節(jié)帶來的成本，同時也使原料得到最大化的利用。第三是建立垂直終端。事實上云南地板行業(yè)的市場終端運作，大都是網(wǎng)狀的建設(shè)模式，即以生產(chǎn)商為中心，區(qū)域設(shè)立總代理，區(qū)域內(nèi)各地再設(shè)立次級代理，次級代理再建立系列分銷商。這種網(wǎng)狀的終端模式大大增加了生產(chǎn)商的市場運營成本，與此同時，由于系列利潤點被各級分銷商逐層分配，顯然最終客戶享有的產(chǎn)品價值也隨之消減。而名木屋獨家不采用網(wǎng)狀終端的建立模式，而是采用了垂直終端模式，不再設(shè)立逐層的分銷商，所有的消費終端專賣店均由生產(chǎn)商垂直抵達(dá)供給，削減了無謂的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)運營所帶來的成本，實現(xiàn)了客戶產(chǎn)品價值利益的最大化。

名木屋通過十多年的苦心經(jīng)營，用專業(yè)化和本地化兩張牌，建立了名木屋獨有的體系，形成了產(chǎn)品、成本、終端及渠道上的優(yōu)勢，既跳出本土品牌的同質(zhì)化競爭，又取得和外來品牌競爭中的壓倒性勝利。這為名木屋成為云南本土第一地板品牌，打下了堅實的基礎(chǔ)，一切萬事俱備，只欠東風(fēng)，名木屋開始步入了品牌化發(fā)展的陽光大道。

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