人才管理：構(gòu)建人才連鎖系統(tǒng)

現(xiàn)在不管是終端的經(jīng)銷商還是商場(chǎng)還是我們做企業(yè)的，人才是最關(guān)鍵的。人才管理要有一套人才的軟化系統(tǒng)和人才的復(fù)制系統(tǒng)以及人才的育才系統(tǒng)和激勵(lì)系統(tǒng)。

過(guò)去講科技是生產(chǎn)力，今天我們講人才是生產(chǎn)力。那么人才的生產(chǎn)力度有多大？

第一種情況，人對(duì)一個(gè)事物的有效記憶和有效應(yīng)用是21天。第二種情況，培訓(xùn)回來(lái)之后，厲害的人學(xué)得很厲害，過(guò)兩年他還是不是你的人？第三種就是，培訓(xùn)的時(shí)候聽(tīng)聽(tīng)非常激動(dòng)，想想非常感動(dòng)，回家就是不動(dòng)。

那么有沒(méi)有一種辦法讓培訓(xùn)人員的興奮期不是21天而是21×2，21×3，21×4，21×N天？有沒(méi)有一種方法讓人才成長(zhǎng)起來(lái)以后賴著你的企業(yè)趕都趕不走？有沒(méi)有一種方法讓人才培訓(xùn)之后高度興奮，進(jìn)入激情狀態(tài)，馬上就要去動(dòng)？應(yīng)該是有。就是“二級(jí)連鎖·商業(yè)系統(tǒng)”里的人才連鎖系統(tǒng)。人才連鎖系統(tǒng)認(rèn)為人才的是可以有效復(fù)制和有效激勵(lì)的。

第一、人才是可以復(fù)制的。一個(gè)店請(qǐng)了一個(gè)店長(zhǎng)，這個(gè)店長(zhǎng)去培訓(xùn)一個(gè)導(dǎo)購(gòu)店員，他真的愿意嗎？未必。他愿意的成分是，這個(gè)導(dǎo)購(gòu)所有的業(yè)績(jī)他都能拿提成。他不愿意的成分是，他會(huì)留一手。關(guān)鍵的客戶來(lái)了一定要找到他那里，他說(shuō)了算。否則他會(huì)想，老板給我一個(gè)月3000元的底薪做店長(zhǎng)，給你1500的做店員，如果我把這個(gè)教給你之后，下一次老板就會(huì)給你2500做店長(zhǎng)，我3000塊的不用做。人性的本質(zhì)就在這里，趨利避害。

所以我們一定要有一套系統(tǒng)，讓這個(gè)店長(zhǎng)很樂(lè)意去培訓(xùn)這個(gè)店員，而且培訓(xùn)地比他更優(yōu)秀。讓他對(duì)這個(gè)店員知無(wú)不言、言無(wú)不盡。這就是人才連鎖系統(tǒng)里的人才復(fù)制。

第二、每個(gè)人的潛能都是無(wú)限的，關(guān)鍵是如何激發(fā)出內(nèi)心的潛能。在人生的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們的潛在價(jià)值自我認(rèn)知和潛能激發(fā)是最重要的。每個(gè)人只要對(duì)自己有一個(gè)正面的充分的自我認(rèn)知之后，把這種潛能激發(fā)出來(lái)，一切皆有可能。

要訓(xùn)練和培養(yǎng)一個(gè)人不容易。要有一套東西讓一個(gè)人樂(lè)于去奉獻(xiàn)，樂(lè)于去傳承，這就是我們講的精神育才。

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